百强聚首818，共探中国化妆品商业底气与未来

观察中国化妆品产业，新质生产力是个越来越流行的视角。从中，我们能看到自信与底气，读出机会与未来。

科技进化创新了供给，激活了消费需求，进而引领化妆品商业潮流。反之同理，科技再先进，若没有商业转译，科研价值也无法触达市场。

8月18日，在成都举行的2025化妆品（中国）百强连锁会议上，与会嘉宾的分享内容不约而同地指向一个核心观点：今天，化妆品商业不仅反映社会生产力的变化，体现新质生产力发展程度，更决定了其落地速度与社会价值。

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科技转化，化妆品商业是科研成果的放大器

今天的中国化妆品市场，科技比以往任何时候都更具突破性，以重组胶原蛋白为代表的合成生物学，以及中国特色植物原料的研究和应用，中国企业已经站在了世界前列。

然而，科技本身不能直接创造市场。

胶原抗老、核酸护肤、皮肤微生态等研发成果，只有通过商业机制——产品定义、品牌包装、渠道下沉，才能真正走进消费者。

“国潮崛起，不是一时的浪潮，而是浩浩荡荡的时代大潮。这背后，是国货品牌在品质、技术、研发上的全面飞跃。”化妆品报、化妆品财经在线CEO 杜伟在《国货潮起，向新生长》主题报告中表示。

会上，金甲虫创始人刘船高透露，金甲虫自有品牌占总销售比例超过60%，所有自有品牌都已经销售了超20年，且销售占比越来越大。

在自有品牌开发中，金甲虫会定期邀请大品牌科学家、科丝美诗离职科研研究所长等，第三方专家对其自有品牌产品和配方进行测评，确保产品的专业性与科学背书。

与此同时，金甲虫自有品牌广告做了持续多年大规模的投放，曾是遵义、泸州等多地电视台多年第一大广告客户。

无疑，科研力与营销力的结合，使金甲虫自有品牌在消费者心智中建立了长期信任。

“消费者会为新的功效付费，而不是为新原料买单。”在无龄生物CEO 杨滢看来，化妆品开发的首要之事是精准解决用户需求。

杨滢认为，新形势下，品牌商的第一职责是依靠科技、新品类以及营销赋能拉高消费者心理预期，而非一味拉低毛利。

相对于欧美，中国化妆品行业没有历史包袱，化妆品公司们随时准备闯入竞争对手的优势领域，品牌过去自视牢固的技术壁垒随时可能被对手攻破。

新环境下，研发积累只是起点，化妆品企业核心竞争力的锻造需要技术创新、产品创新和商业模式创新的全方位提升，通过技术创新匹配市场需求，用商业洞察反哺下一代研发。

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渠道迭代，化妆品商业是新业态的验证场

现代零售业诞生以来，已历经数次迭代变革。从百货商店到超级市场，从电商平台到新零售门店，零售业的每一次蜕变，都是对时代需求的回应。

“渠道变革带来的客流分化，是当前传统中国化妆品店面临的最大挑战。”杜伟在会上直言，电商蚕食份额、新零售打劫客流……渠道分化带来的客流减少、消费者消费习惯改变，使得化妆品店渠道面临着自诞生以来的最大危机，而数字化赋能、体验升级、私域深耕，是化妆品店重塑价值、赢得未来的三驾马车。

小蜜坊总经理朱向兵认为，未来的电商是即时零售电商的天下，不用担心抖音、天猫、拼多多。当连锁零售插上即时零售电商这一翅膀，实体终将迎来新的复苏。

关于货盘搭建，朱向兵表示：“零售商要坚持以用户思维为决策抓手，以流量+复购一体思维进行选品，高品质，高颜值，好货不贵永远是这个世界的主流。”

会上，山东永之信商贸有限公司总经理林春法介绍了化妆品店抖音本地生活获客方法论，他认为，门店入局抖音已经成为零售商必选项，需要长期实践。具体而言，抖音本地生活运营模式涵盖短视频、精细化运营、直播、矩阵连锁化货盘；营销工具包括线下扫码、超值团、补贴助力等。

据美团闪购非食专卖美妆个护组负责人介绍，多元化的商家生态，驱动消费者体验不断升级，外卖买美妆逐渐成为一种生活方式，由应急走向日常。与此同时，实体零售商、品牌方、百货专柜、美妆垂类仓等多样化的商家生态，正满足消费者全出行、礼赠、日用补货、大促囤货等全场景需求。

在圆桌对话环节，四川攀枝花欢颜化妆品总经理陈纲透露，近年来欢颜正大量引入国潮品牌，同时已全面布局即时零售和本地生活等潜力赛道，目前欢颜与消费者的交易方式多达13种。山西泰和盛商贸有限公司总经理高瑞刚表示，流量不等于用户，CS需要关注用户、复购与用户信任的沉淀。

北京亿莎集团常务副总经理、上海蓝丝瑞总经理杜建强认为，化妆品店单纯的商品调整没有未来，必须依靠专业顾问留客，靠护理业务盈利。同时，需要警惕的是，许多门店拼凑式的护理并非专业护理，如果不能为顾客提供真正的护理价值，那便是在为专业的护理机构培养顾客。

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品牌打造，化妆品商业是文化价值的建构者

新质生产力最终要在消费者心智中落地，品牌是关键桥梁。

杜伟在主题报告中谈到，越来越多的中国化妆品品牌开始将中国文化元素融入品牌塑造和产品设计中，打造具有中国文化特色的产品。

花西子的“雕花系列”“陶瓷系列”“刺绣系列”“同心锁口红”，毛戈平与故宫联名合作的气蕴东方系列，这些独具中国特色和东方美学的产品，赢得越来越多消费者的青睐，获得了市场和口碑的双好评。

如今，国货潮起，一批国潮品牌虽然仍然以线上为主力渠道，但是对线下渠道越来越重视，愿意了解、倾听线下渠道的声音和需求。CS渠道和国潮品牌也迎来历史的合作机遇。

杭州美易添品牌管理有限公司总经理钱琦表示，对线上新品牌而言，线下门店是品牌获客成本最低的渠道，也是品牌流量外溢的最佳承接地。

品牌不只是商标，更依赖科技、文化与审美在商业系统中的长期沉淀。在杭州鼎信品牌管理有限公司产业顾问黄敏嘉看来，商品在门店场景的差异化很大程度上决定了流量来源，因此品牌商要为渠道做定制化。

除了多年诚信经营的口碑传播，体验是所有化妆品店最大的铠甲，能够为消费者提供一种文化的包裹感。目前，国内众多化妆品店正通过在高端性、潮流性等方面发力，通过更具创意的门店及互动体验活动来增加顾客兴趣。

瀑布之所以壮观，是因为它没有退路，零售的每一次新生，都源于对旧模式的勇敢告别。当下，化妆品产业正站在新一轮增长周期的门槛，谁能在商业层面放大新质生产力，谁就将成为下一个周期的领跑者。

在8月18日晚间举行的“百强之夜·荣耀盛典”上，2025化妆品(中国)唯美五星商号、2025化妆品(中国)唯美星零售、2025化妆品(中国)金熊猫商号、2025百强会议影响力品牌、2025百强会议影响力企业、2025百强会议宝藏单品、2025化妆品(中国)百强会议推荐品牌、2025化妆品(中国)百强会议推荐企业等悉数公布，这些佼佼者是行业信心的注脚，也是未来商业的风向标。