从线下到线上 从家具到文创 福建莆田“仙作”探寻新消费出路

中国青年报客户端讯（中青报·中青网记者 田宏炜 贾骥业）8月18日，记者参加“活力中国调研行”主题采访活动时来到福建莆田仙游县三福博物馆。博物馆内陈列着汉、唐、宋、明、清等不同历史时期的红木家具复刻版本。由三福集团生产的红木家具也曾多次作为国礼，赠予俄罗斯、新西兰、比利时等多位外国国家领导人。

莆田仙游享有“中国古典工艺家具之都”之称，占据全国高端红木市场70%以上份额，2024年仙游工艺美术产值突破730亿元，其中古典家具产值超500亿元。

8月18日，在三福工艺园生产车间，青年员工正在进行雕刻。中青报·中青网记者 田宏炜/摄

仙作，泛指在莆田仙游制作的古典工艺家具，融合传统国画艺术、雕刻艺术与家具制作技艺，与“苏作”“京作”“广作”并称为全国明清古典家具四大流派。三福集团是仙作的龙头企业。

“过去，我们主要聚焦做大件红木家具，现在，我们把做家具剩下的名贵木料也利用起来，做成雕刻摆件、手串乃至线香，放在网上直播拍卖。”三福拍卖行运营总监陈慧琪介绍。

8月18日，三福拍卖行的电商主播正在三福艺术馆进行直播拍卖。中青报·中青网记者 田宏炜/摄

2024年2月，三福集团着手准备进军线上平台，从价格比较便宜的红木文创产品开始，打开市场销路。到3月15日，“三福拍卖行”的账号开始首次互联网平台的直播拍卖。“我们选在315这个特殊的日子，也是想告诉消费者，咱们三福的产品，主打的就是保真。”陈慧琪说。

陈慧琪介绍，“三福拍卖行”因为有国家级非遗代表性传承人和多年品牌质量口碑做保证，从去年开播至今，营业额已经突破1亿元，预计今年一年的营业额将达到2亿元。

“很多年轻人对红木文化很感兴趣，但像红木家具这种大件动辄就是上万元，让人望而却步。”陈慧琪介绍，考虑到这一点，他们经常会在直播间发放福利款，一个小手串或是一盒小线香，1元起拍，以此推广引流。

8月18日，仙游县现代中学学生在三福艺术馆研学，了解榫卯结构和香道文化。中青报·中青网记者 田宏炜/摄

除此之外，三福工艺园也会接待研学团队，让他们了解并体验中国家具文化、雕刻艺术、榫卯结构以及香道文化等。

三福集团销售员工李雪平时会协助接待研学学生。她告诉中青报·中青网记者，他们接待的学生团队既有周边的高校和中学学生，也有外地如清华北大乃至海外的青年学子。

仙游县工艺美术中心主任杨旭​在介绍“仙作”转型升级工作时，特别提到向年轻化和智能化转型。“年轻化就是邀请更多年轻人投身这个行业，设计生产更多符合当下年轻人审美的产品。智能化是在生产、销售当中融入更多智能科技。”

“我们现在整个团队中95后青年员工结构占比大约在5%到10%左右。”三福艺术家具副总经理付长友介绍，这些年轻人在集团负责研发、设计和销售等工作。“像我们现在的国潮文创产品很多都是让年轻人设计，打造年轻人自己喜欢的工艺品，如手串、香道、茶空间、文房、挂件和摆件这些工艺品在互联网上都销售的很好。”

“人才这一块对集团而言是非常重要的。”付长友介绍，集团除了在吃、住以及福利等方面为员工提供保障外，未来还将筹建相关工匠学校供社会公众选择入读。

在人才培养方面，三福集团采用“师带徒”模式。付长友说：“打个比方，如果你想成为一个省级非遗代表性传承人，必须有带出过市级非遗代表性传承人才行，这样能让整个人才梯队不会出现断层。”

来源：中国青年报客户端