古井贡推26度产品，定价直逼中端高度酒，消费者会买账吗？

在一众白酒企业即将推出低度产品的预告中，古井贡酒的古20低度版率先发布亮相。

8月19日，古井贡酒在沈阳推出新品“古井贡酒·年份原浆轻度古20”，该新品酒精度26度，以“悦己、轻度、混饮”为特性，目标用户为25-35岁都市精英青年、追求轻度悦己的小资人群、追求品质的新中产阶层，设计覆盖9大饮用场景，包括独饮小酌、情侣约会、朋友小聚、佐餐搭配、旅行搭子、家庭聚会、特殊纪念日、野餐郊游及音乐会伴饮。

值得关注的是，该产品容量为375ml，定价375元。这意味着，这款相比52度古20酒精度砍半的低度新品，如果按500ml折算，售价将达到500元，不仅显著高于主流的低度潮饮，甚至与部分主流中端高度白酒的价格接近，如剑南春的水晶剑、汾酒的青花20、洋河的梦之蓝M3等。那么，26度古20 的目标群体——年轻消费者们，是否愿意为轻度白酒支付如此溢价？

古井贡酒核心单品低度版上市

新品价格接受度存疑

年份原浆古20是古井贡酒旗下的核心单品之一，已有的产品规格为52度500ml。从市场零售价格来看，由于近年来白酒市场降价趋势明显，产品价格倒挂现象突出，该产品在不少渠道的售价也逐渐走低。

根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组发布的最新一期《湾区酒价》，古20在湾区整体的市场零售均价约601元，但不少渠道的售价已经跌破600元，比如在小象超市上，广州区域的售价为580元；在美团名酒行上，深圳地区的售价为545元。

而本次推出的新品相比52度产品的酒精度直接砍半，为26度。南都湾财社记者从古井贡酒电商平台官方旗舰店上看到，目前这款产品已经上架，375ml规格售价375元，折合约500元500ml，也就意味着其与高度产品的价格差距最低不足百元，由此引发业内关于其价格接受度的讨论。

有酒商对此直言”定价定贵了“，表示古井贡酒低度新品的定价显著高于主流低度潮饮及部分中端高度白酒。其目标年轻客群是否愿意为“轻度白酒”支付如此溢价，其“悦己”、“品质”主张能否支撑起这一价格需要打上问号。

横向对比来看，目前500元价格带的高度白酒也有很多大单品，如剑南春的水晶剑、汾酒青花20、品味舍得、洋河梦之蓝M3等，由于价格持续走低的趋势蔓延，这些产品在部分渠道的售价甚至仅400元出头，这意味着消费者在这个价格区间内有多个选择。

也有声音指出，古井贡酒新品定位“独饮小酌”“朋友小聚”等场景，这与中国传统白酒主流的宴请、商务、礼品场景截然不同。如何有效触达目标人群，培育新的饮用习惯和消费场景，是巨大挑战。

白酒市场掀起低度热潮

古井贡新品同样面临激烈竞争

作为区域白酒的代表之一，古井贡酒近年来发展势头正猛；但在复杂的行业趋势及消费环境下，该公司的业绩增长压力也逐渐凸显。2024年，古井贡酒尽管实现了营收净利的双增长，但其净利润增速仅20%出头，相比2023年46.01%的增速，降幅超过一半，创下近4年新低。这意味着其需要寻找新的业绩增长点。

那么古20低度新品能否成为新增点？

首先，在古20这一成熟单品下推新，被视为有成熟品牌赋能，降低了市场教育成本。2024年，古井贡酒年份原浆系列实现营收180.86亿元，同比增长17.31%，占公司白酒业务收入约80%。其中古20官方售价899元，定位次高端，适配商务宴请等场景，被视为古井贡酒开拓全国市场的“战略支点”。以古20为载体拓宽产品线，显然更具优势。

但从行业角度，当前酒业消费整体低迷，市场增长乏力，低度新品需在存量市场中“虎口夺食”，并面对其他品牌的激烈竞争。

南都湾财社记者留意到，目前白酒市场上，头部酒企的主流非高度产品仍以38度及以上为主，如43度飞天茅台、42度汾酒青花、39度五粮液、38度国窖1573以及38度剑南春等。但今年以来，多家白酒企业公开预告正在研发或即将推出低度白酒的消息。

比如同样在近日，舍得酒业就预告，8月30日将推出行业首款 “低酒度高风味型老酒”舍得自在，酒精度为29度；更早之前，五粮液被曝准备重新推出29度五粮液产品，目前已调制出三种不同口味的酒样，向行业进行小规模投放调研；水井坊方面则表示，针对25-30岁的年轻消费者，在特定区域推出38度以下产品；泸州老窖此前宣布28度国窖1573研发成功，将适时投放市场，同时推进16度、6度产品测试。酒鬼酒也透露，已启动33度、28度、21度、18度低度产品的准备工作。

业界多认为，头部酒企纷纷入局，低度白酒正从边缘尝试走向主流竞争赛道。对于古井贡酒而言，竞品高调布局可能分掉消费者注意力及渠道资源，品牌还需面临认知重塑、场景教育、价格接受度等多重考验。

采写：南都·湾财社记者 王静娟