精品银饰创始人李信：以银为笔书写珠宝行业破局新篇

　　河南经济报记者 申桂玲

　　在河南郑州的珠宝行业版图中，相知鸟品牌精品银饰创始人李信以三十载银饰深耕为基，用创新思维与匠人精神打破行业困局。她不仅将相知鸟打造成精品银饰标杆，更以“工艺筑基、行业赋能、文化领航”的三重实践，为白银产业注入穿越周期的发展动能。

匠心筑魂：从世家传承到工艺革新，铸就银饰品质标杆

　　出身银饰世家的李信，童年记忆里满是银匠师傅錾刻、锻打的叮当声。这份耳濡目染的热爱，让她对银饰工艺有着近乎苛刻的追求。2019年创立相知鸟时，她便定下“对标黄金工艺做精品银饰”的初心，以“自然、灵动、时尚、轻奢、有爱”为核心理念，彻底摒弃行业内“银饰只配做廉价饰品”的偏见。

　　为让白银承载更多价值，李信独创“文化银礼”概念，将中国人重视的人生礼仪融入设计：婚嫁系列的“龙凤呈祥”银镯，以非遗花丝工艺缠绕爱情寓意;新生系列的“长命百岁” 银锁，雕刻传统吉祥纹样寄托祝福;家居系列的银茶具，将实用功能与文化符号结合。每一件产品背后，都藏着对传统礼仪的敬畏。

赋能同行：从单点突破到体系搭建，激活行业增长动能

　　面对白银行业“品牌分散、溢价能力弱、门店盈利难”的共性痛点，李信深知“一个品牌强不算强，全行业兴才是真的兴”。2025年初，李信发起100场“爱在银饰节”百城银饰计划，带着实战经验走进全国珠宝门店，截至8月已在安阳、周口、卫辉、洛阳等地发起50多地珠宝店组织银饰展销，帮助珠宝门店银饰业绩翻一番。精品银饰也走进了消费者心里，看到银饰的那一刻就会被吸引。

　　在安阳老庙黄金的展销现场，李信没有空谈理论，而是通过“情景模拟 + 案例拆解”传授方法论：她让店员扮演客户，演示如何用“银锁的传承都藏着长辈对孩子的期许”这样的文化叙事打动消费者;通过对比普通银饰与相知鸟精品银饰，直观展现品质差异。参训店员感慨：“原来银饰不是卖克重，对标黄金爆款，不是降级消费，而是平替消费。”这场培训后，该珠宝店银饰客单价提升40%，销售额实现翻倍。

文化领航：从产品创新到生态构建，重塑白银价值新生态

　　在消费升级与文化自信的浪潮中，李信敏锐捕捉到白银的文化价值潜力。2025年4月，她推动相知鸟与国瓷永丰源达成深度合作，推出“银瓷共生”的国礼系列——“夫人瓷・西湖蓝”银瓷茶具，将999纯银锻造的茶漏与青瓷茶杯搭配，银的温润与瓷的雅致相得益彰;“先生瓷・海上明珠”则以錾刻的海浪纹环绕银质杯身，呼应“海纳百川”的东方智慧。这些产品不仅走进高端商务礼市场，更成为文化交流的伴手礼，让白银成为东方美学的载体。

　　为让银文化走进更多场景，李信打造 “银礼场景服务体系”：针对企业年会开发“定制 LOGO 银质纪念章”，为节庆市场设计“生肖主题银挂件”，给亲子家庭推出“DIY 银饰体验套装”。她还成立品牌商学院，邀请非遗传承人、文化学者授课，培养既懂工艺又通文化的银饰顾问，让百年宫廷银作技艺通过现代零售渠道重焕生机。

　　对于未来，李信的蓝图清晰而坚定，相知鸟不仅是一个品牌，更是白银行业的“创新孵化器”：2025年与周口新星学校联合成立“珠宝零售创新实验室”，用大数据分析消费偏好，开发智能导购系统;推进“百城千店”计划，三年内帮助1000家珠宝店门店完成“文化 + 数字化”升级;与高校材料学院合作，探索白银在智能穿戴、抗菌养生等领域的跨界应用。

　　“我们的终极目标，是让中国银礼文化闪耀世界舞台。” 李信表示，相知鸟将持续深化产学研合作，与高校、科研机构共建研发中心，推动白银材料在智能穿戴、健康养生等领域的跨界应用。这种对行业未来的前瞻性布局，让相知鸟精品银饰在 “破局” 之后，更踏上 白银行业领跑之路。

　　从银匠世家的传承人到行业变革的引领者，李信用三十年坚守证明：白银的价值，不止于贵金属的重量，更在于文化的厚度与创新的力度。在她的带领下，相知鸟正以银为媒，书写着中国珠宝行业从“卖产品”到白银行业引领者的破局新篇。