「一线崛起」背景下，中海上海开启营销战略招聘！

「一线崛起」的红利，来到了销售身上。

今年以来，涛哥明显感到行业风向发生转变：多家头部房企都取消区域，资源向一线倾斜，更重视“能打仗”的一线人才。

比如在上海，不仅优秀营销PM受到重用，现如今销售员也成了房企们最重视的核心资源——

各大房企都在争夺销冠，优秀置业顾问成为了香饽饽，收入甚至比城市总、营销总还要高！

尤其去年至今，上海出现多个百亿神盘，不少房企销冠年薪超百万，涛哥看到最牛的案例来自中海地产，其官方海报显示——

2024年中海上海置业顾问人均销售约20亿，年度销冠个人业绩超108亿，相当于一个人卖了一家TOP级房企的销售额。

而就在最近，中海上海119亿拿下普陀和静安两大地块后，一波招兵买马的大动作已然上线——

中海上海正开启「营销精英战略招聘计划」，诚邀各大房企销冠人才加盟

在涛哥看来，中海这波操作背后，充分体现出他们在快速发展同时对销冠人才的求贤若渴，并把销售精英视为战略资源。

今天涛哥就来跟大家聊聊，房企一线销售这个群体及头部房企为打造销售团队所做的实践。

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重视！除了销售，还有家人

在行业内，多数房企都将销售视为“业绩执行的工具”，对销售人才缺乏足够的重视与关怀。

而在不久前，涛哥看到中海云邸玖章项目销冠发的朋友圈，在上海的置业顾问圈子里引起了热议。

据悉，中海为销冠们策划了一次特别且温暖的——

「亲情关怀计划」：邀请销冠带父母来上海，全程专车接送+奢华酒店+高管家宴+国际医院VIP体检

中海上海安排销冠父母住近3000元一晚的外滩华尔道夫酒店，包括涛哥在内多数人恐怕都没住过这么奢华的酒店。

行程不仅设计了4天3晚的上海深度游，还配私人导游、全程专车接送、全程旅拍，甚至还有人民照相馆全家福拍摄，让销冠与家人留下难忘的纪念合影。

销冠“带薪休假”陪伴家人，钱是公司出的，假是额外奖励的，着实让人羡慕！

此外还邀请销冠父母参观中海上海在售项目，让他们了解子女的工作环境和工作节奏，毕竟销售这行，别人休假，他们上班，周末和节假日都无法回家，通过这些安排也能让父母对子女多一份理解。

更让人暖心的是，中海特别安排了国际医院VIP体检服务，让原本在老家的父母也能享受上海顶尖医疗资源——子女在中海奋斗，连父母健康都被关怀妥当。

行程中还有一个环节，中海上海人力总与营销总邀请销冠父母共进家宴，席间，让父母对孩子的工作单位和工作表现有了更直观的认知，满足上一代人对孩子的关心与期待。

用那句经典的广告语说，“来了就是中海人”

Work hard, play hard. 鼓励工作时全情投入，人人争当销冠，同时公司完善的“央企福利”，让员工后顾无忧。这样的公司自然会有更好的团队归属感和战斗力。

2

「BOSS」直聘与一线民主选人

涛哥跟中海上海的营销团队聊过，发现他们对销售的管理有一套更“长期主义”的独特思路，选拔培养与中海长期发展的“同路人”。

一方面，中海很重视销冠精英人才吸纳，提供「BOSS直聘」的沟通渠道

中海上海的招聘海报上，直接留了营销总个人微信，用BOSS直聘的诚意吸引最好的人才。

如果要说求贤若渴，这可谓是“十分直白”了，他们担心错过任何一位优秀销冠。精英人才不需要层层面试打怪升级，加了营销总面试就能直接对话。

中海上海的HRBP告诉涛哥，在他们营销总的工作周计划中，总会预留一段完整的工作日3小时，用来进行销售面谈，可见对销售人才的重视。

在涛哥看来，更好的业绩需要靠更好的团队和人才来实现，在人才选用上深度投入，值得！

另一方面，中海非常重视一线销售们的意见，打造「民主招聘」的用人机制

据了解，中海在销售人才选用方面也有一套独创的机制。

首先，HRBP会梳理构建一份覆盖上海地区的销售精英人才地图，初步筛选出具备高潜力的候选人范围。

接着，他们会向一线销售团队征集意见，邀请销售从候选人名单中投票选出“理想的合作伙伴”，并通过多维全面考察候选人的专业能力、职业素养及价值理念。

这种全员参与的决策模式，赋予每位销售人员对团队成员的选择权，也体现出中海对于一线销售员工的尊重与互信。

通过民主化的人才选拔机制，最终组建的销售团队不仅具备高战斗力，更形成了价值观高度契合、协作紧密的团队文化。

3

稳定！让长期主义惠及每个人

涛哥日常也跟很多上海房企的销售聊天，发现销售最大困扰就是职业稳定性，他们当然也希望有稳定的归属，但现实条件往往不允许。

很多房企在上海渐渐没有项目，其多年培养出的销售团队也不得不面临分流，另一些点状在上海拿地的企业，也还停留在高流动的状态。

反观中海，这么多年在上海持续有项目在做，项目数量不会大幅波动，给销售团队更稳定、更有安全感与归属感的平台。

比如在上海地产圈，很多销售都要“打游击”，哪有项目就往哪跳，而中海销售则会更加稳定从容，因为公司一直有项目。

涛哥听说，中海上海销售团队平均司龄约3.5年，这个数据在地产圈可以说很强了。据悉司龄最长的销售已经在中海干了15年，她在中海所经历的8个项目中，4个都是地王级别。长期服务的团队战斗力自然更强。

就在7月，中海在土拍市场再度发力，2小时豪掷119亿连夺静安、普陀两大王者级地块，并且听说后续还有拿地计划。

这种持续获取核心优质土地的能力，确保销售团队有源源不断的好项目和稳定的收入预期，让他们安心积累客户、深耕市场，无需担心项目卖完就没工作。

独一无二的“安全感”和“确定性”，是中海上海留住顶级销冠、支撑其长期发展的核心优势，也成为其他房企难以复制的核心竞争力。

在涛哥看来，多数企业都希望吸引并留住优秀人才，但往往缺乏配套的体系和平台。

“如何给千里马提供良好的发展环境”，似乎正是中海用人的独到之处

最近中海上海这波营销招聘计划，为行业销冠人才提供了一个难得的加入央企大平台、加入「中海销冠团队」的机会。

毕竟，站在对的平台上，个人努力的价值才能最大化。

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