抖音“美妆一姐”，复出了

作者 | mote

编辑 |文定

宣布退网8个月后，叶珂突然在抖音“复出”。

7月27日，叶珂进行了复出后的第一场带货直播，迅速登顶热搜榜，预估销售额为100万-250万元。7月29日，第二场直播，预估销售额达到500万-750万，成为新的抖音美妆带货“一姐”。在此前的媒体报道中，叶珂的发言曾被拿来和情感博主韦雪比较，不少人借此批评叶珂“情商低”，而这一次，叶珂的带货成绩反超韦雪。

从“黄晓明前女友”“黑红网红”转型为带货主播，叶珂是怎么做到的？这篇文章将分析她的回归策略、选品逻辑及未来挑战。

退网8个月后，叶珂重新回归

叶珂，1992年7月25日出生于广东深圳，毕业于深圳大学，深圳广电集团电台原主持人。

2024年10月，叶珂在直播中称自己家卖的衣服“独one无two”，且“自有设计师和工厂打板，只有自己可以卖。”但其售价较高的衣服曾遭消费者公开吐槽质量不佳，相关事件曾被主流媒体报道。

彼时，因与黄晓明恋情曝光，叶珂还被扒出“微do40%”“名媛培训班”等争议言论，成为全网群嘲对象。彼时，网传叶珂向黄晓明索要2.7亿分手费，加剧了舆论风暴。

2024年11月，叶珂以“身体不适及家人原因”宣布退网，并否认了“天价抚养费”“名媛培训班”等传闻，但外界普遍认为她是因舆论压力隐退。

2025年7月18日，叶柯在抖音重开直播。沉寂许久的叶珂，热度并未降低，直播间在线人数很快突破10万+，总观看人数超500万。谈及退网经历，她透露，有以前的粉丝给她写信，让自己感动不已，还在直播间潸然泪下。

对于直播带货，叶珂称：“人还是要出来工作的。”并解释：“永远不要对赚钱这个事有羞耻心，只要是在工作，只要是在赚钱，只要不是伸手向别人要钱，你做什么都是对的。” 这种直白的表达引发观众讨论，甚至成为“珂学”新金句。从舆论反应来看，有人支持其坦荡人设，也有人质疑其哗众取宠。

8月6日晚，叶珂再次满足吃瓜群众好奇心，在直播间自称“33岁生完宝宝的女性”，首次公开承认生育，但未透露孩子性别、出生时间及生父身份。据网络信息，叶珂于2025年2月在上海私立医院产女，黄晓明被指陪产（未获证实）。叶珂称，她与黄晓明因“现实原因”分手，孩子由黄晓明母亲照顾，自认“单亲妈妈”。

这样的故事背景加固了叶珂作为独立女性和精致宝妈的人设，她也在直播间大量分享保养心得，“你们不觉得我作为一个33岁的女性，然后还是生完宝宝的，那我保养的还可以吗？是不是还可以？我现在每天就是面膜、油、睡觉。”

在明星八卦和生子话题度的加持下，叶珂直播间始终维持着较高的热度。自复出以来，叶珂一共直播8次，其中7次是带货直播，预估累计销售额1000万-2500万元，场均观看人次高达377万，超过不少千万粉丝量级达人。

叶珂能成为下一个韦雪吗？

为什么叶珂能够成功复出、一鸣惊人呢？

派代总结，她最核心的动作是“换人设”，从名媛到独立女性，呈现接地气的真实感，和此前被群嘲“微do”梗时大相径庭；在直播间解答网友的情感问题，通过情绪营销满足了吃瓜群众的“图一乐”的需求，直播间得以保持高人气；更重要的是，在选品上偏向中低价格带，满足了大众消费需求。

我们一一来看：首先，叶珂在直播风格上做出了改变。

在情感赛道中，叶珂的对标对象必然少不了韦雪。

叶珂和韦雪的赛道类似，争议点也类似，就连在抖音带货的人设也类似。两人近期均无带货视频发布，视频互动数据为0，流量完全依赖直播。

同样是因和富豪谈恋爱、结婚而声名鹊起的网红，韦雪在抖音更加顺风顺水。2024年，韦雪在抖音增粉776万。在直播间中面对各种不怀好意的问题，主打一个情绪稳定、反应迅速，不内耗、也不自证，和用户积极互动，解答情感困惑，树立了“人间清醒”“有颜有钱”的大女主人设。

复出之后，叶珂将人设从“名媛”转换到“独立女性”，主动展示素颜+自嘲，提及退网经历，哽咽感谢粉丝手写信，更接地气和真实。讲解商品时，弱化促销，强化故事，不硬推产品，而是分享使用体验，如“这款沐浴蜜让我想起大理的阳光”。

不同的是，虽然韦雪在单场直播被叶珂超越，但整体带货实力仍然强劲。近30天，韦雪累计带货7500万-1亿元，而叶珂的同期业绩是1000万-2500万元。

在选品逻辑上，叶珂直播间以网红白牌为主，避开国际大牌，主推Inn、颂境等依赖达人带货的新品牌，佣金更高。这一点也和韦雪去年底的直播状态类似，她曾带火“肌侣SkinLane大师面膜”，助推品牌迅速打开市场。

近30天，像赫莲娜这样的国际品牌，在叶珂直播间的销售额为5万-7.5万元，不占优势；相比之下，像VEIRFOO、MINSZEE茗希芝、Inn、颂境等网红品牌，才是叶珂直播间的销售担当。相同点是，这些品牌都依赖达人分销，近一个月的达人直播占比均超过80%。

在叶珂直播间，有两大爆品，一是VEIRFOO弹润精华面膜，累计贡献销售额500万-750万元；一是Inn沐浴蜜，这款169元两瓶的沐浴蜜，共在两场直播中上架，累计销售250万-500万元，这款产品也曾被伊能静、琦儿、韦雪等头部主播带货。

在派代看来，叶珂目前依靠网络热搜和生子话题赚足了关注度，这使得其无需高投流就能维持和其它头部主播一样高的场观，甚至人气超过了韦雪，粉丝的吃瓜热情被转化为订单，成就了其带货事业的红火。

但是，对比粉丝结构、转化率、UV价值、GPM等数据来看，韦雪依然更胜一筹。

韦雪的UV价值（1-2元）显著高于叶珂（0-1元），反映出粉丝消费能力更强，流量变现效率更高。尽管两者转化率均处于0%-5%区间，但韦雪的高客单价和稳定停留时长（100秒左右）更利于高价值商品转化。与此同时，韦雪GPM约为叶珂的1.8-2.3倍，进一步验证其单位流量的商业价值优势。

韦雪的女性粉丝占比达84.94%（其中31-40岁成熟用户超四成），与“精致妈妈”标签高度匹配，适合美妆、家居等女性消费品类；叶珂的男性粉丝占比37.32%，GenZ人群占比24.35%，更适合快消、潮流单品，但男性用户对高客单价商品的转化率可能较低。

因此，派代认为，韦雪的流量质量更优，适合中高客单价商品；叶珂流量规模增长快，但粉丝结构偏年轻化、男性占比略高，且依赖平台推荐流量，转化效率和UV价值较低。

成为下一个韦雪，叶珂需要面临的挑战大概有两点：其一是品控隐患，2024年叶珂曾因高价衣服质量问题“翻车”，近期带货的平价沐浴蜜也有用户反馈“香味廉价”，如果日后选品流程把控出现重大纰漏，主播必然遭遇反噬；其二是人设可持续性的问题，若“单亲妈妈”“独立女性”标签被证伪，主播或将再次陷入千夫所指的境地。

铁打的抖音，流水的“叶珂”

叶珂突然复出到迅速成为美妆垂类头部主播，再次证明了抖音的“造星”能力，但派代也看到了“黑红模式”背后的风险。

首先，在政策与平台规则的双重挤压下，“黑红”模式将逐渐失效。

针对“黑红”达人或者说引起了广泛争议行为的网红，抖音采取了严厉限制措施。5月，抖音发布《抖音社区热点信息和账号治理规则（试行）》，其中提到，平台会对通过争议行为获取流量的账号启动“冷静”机制，包括但不限于暂停关注、限制流量或限制投稿/直播等；同时，针对争议热点当事人账号，在事件周期内暂停商业变现功能，包含但不限于直播打赏、电商带货、星图商单、广告合作等功能。

其次，网红如过江之鲫，长红的人都是万里挑一，“铁打的抖音，流水的网红”并不只是传言。

在抖音，一夜成名但“火不过3个月”的现象相当常见。以此前名声大噪的张同学为例，目前抖音粉丝量1500多万，较巅峰期已经跌去数百万，带货事业也一言难尽，近30天预估直播销售额为1万-2.5万元。

叶珂逆袭成为带货黑马，某种层面印证了“黑红也是红”的网络现象，但争议性话题固然有短期收益，但同时也引发部分用户反感，且主播依赖网红品牌供应链的稳定性有待考察，因选品不当翻车的主播也数不胜数。

直播电商的终极战场，是“谁能为用户创造持续价值”的竞争，唯有供应链、品控、内容创新三者结合，才能支撑长红。对于叶珂这类网红IP而言，要实现从“爆红”到“长红”的跨越，需在流量收割与价值沉淀之间找到平衡点。当流量红利退潮后，用户对IP的忠诚度取决于情感联结和价值认同。

一方面，IP本身需要用优质内容提升粉丝粘性、扩大自身声量；另一方面，需要选品能力和供应链管理上多下功夫。而这两点 ，对于纯依赖一时热度拿到结果的网红来说，或许是困难的。