茶老板正担心的事：当越陈越香不再带来增值，藏家会抛货？

这两天，看到“东莞藏家抛货”的消息，

也不知道这消息哪来的？但有茶商担心：在消费降级，茶叶难卖的当下，藏家抛货，会不会引发市场甩货。

市场自由买卖，这两年，茶圈里抛货的事常有，只是茶叶难卖，加上东莞是藏茶之都，被放大焦虑了。但担心引发市场甩货，完全是多余的。

存茶，原本是一种资产配置

20年前，普洱茶很热。

90年代三五块一饼的88青，到2006年，一饼茶涨到2500左右。一件茶叶84片，大约在20万左右（现在，88青10到12万一饼）。

那时候，普洱茶因越陈越香的属性，备受追捧。

广东人爱喝普洱茶，经历过茶价暴涨。有钱之后，广东大哥，自建房一建。恰好茶叶便宜，开始存茶，几百吨上千吨的茶叶，源源不断拉进仓库存着。

藏家之所以大量收藏普洱茶，是把普洱茶当作一种投资或资产配置。

2006年前后，广东存茶初步形成规模，逐渐有了普洱茶产在云南，存在广东的说法。尤其东莞，号称藏茶之都。

2009年之后，山头茶时代，广东仍然是普洱茶最大的消耗地。

比如，2009年，广东普洱茶年销量3万吨，到2014年，销量增加到7万吨（含流转），而2014年，普洱茶产量约11.4万吨。

到2019年，普洱茶年产量15.5万吨，广东普洱茶的交易量约9万吨（含流转）。

普洱茶，产在云南，但六七成存在广东。

进入广东的普洱茶，一部分被品饮市场消耗，被爱茶的茶客喝了，还有相当一部分，仍然是被大藏家收藏。

有人觉得广东靠近沿海，是湿仓茶。

干仓湿仓，是台地为王的背景下的产物。茶叶仓储，是一方水土养一方人，并无高低之分。

只是，藏茶，因时代辉煌，也受制于时代的认知。

20年前，市场普信普洱茶越陈越香。大家觉得，普洱茶都能越陈越香，原料一般的茶叶，炒出来，哐哐压饼，存出来就变好了。然而，原料一般的普洱茶，存了很多年，品质依然很一般。

2005到2008年这一时期的普洱茶，整体来说，茶叶品质泥沙俱下，这是普洱茶产业特定时期的产物，有其时代局限性。

但山头茶时代，存入广东的普洱茶，转化快、汤感厚、喉韵深，深受茶友喜爱。

有的人，在云南存两年，拉到广东存一年，再拉回云南存两年，号称昆明十年干仓。

但广东到底存了多少普洱茶，十年前就号称30万吨，具体有多少，此乃天问，没人知道。

但有一点是毫无疑问：广东藏家传出个抛货的消息，整个普洱茶行业都要抖三抖。

现实所迫+看不到希望=不再存茶

这几年，各行各业都不容易。

其实，在资金和仓储成本的压力下，就算有藏家大量出货，也只是正常的市场行为。

资金压力大

有的藏家，早年赚了钱，一边藏茶，还做点别的投资。

比如，买一幢4000万的商铺，先付了1000万，剩下3000万还贷款。

但如今，房产贬值，只值2000万了，然而，贷款却一点没少，资金压力非常大。

而早年存入的茶叶，也是一种资产，把茶叶拿出来变现，不求赚钱，保本出就行，亏点出也行。

钱难挣的大背景下，因资金压力大，开始出货的藏家，很正常。

有的藏家，看清了：普洱茶的确是越陈越香了，但是，这个越陈越香并没有带来资产的实际增值。

也就是，在产能过剩、消费降级让茶叶越来越难卖的背景下，存茶看不到希望，不想再存了。早甩早安心，趁早把手里的茶叶变现。

而且，每个藏家缺钱的程度不一样，比如，存入某品牌的茶，有人2000一件出，更缺钱的敢1000一件出，只要给现钱量大，还能再谈到500一件，若是全部拿掉，200一件都行。

仓储成本，账不可细算

藏家如果有自己的房子藏茶，压力会小一些。

但是，如果藏家是租房子藏茶，仓储资金是一笔非常大的开支。

在昆明，租房存10来吨茶叶，一年都要六七万的资金。广东存茶，存几百吨、上千吨茶叶的人，如果要付房租，几十万，上百万的资金。

一年几十万、上百万。十年就是几百万上千万。如今这行情，这笔仓储资金，真大哥也感受到了压力。

普洱茶，只靠品饮市场

最近，有茶商说：

如果行情再艰难下去，一旦藏家抛货，会不会引发市场恐慌。

其实，看清谁能消化，谁在控盘。就知道：喝好自己的茶，好好卖自己的茶才是正经事，其他的不必担心。

谁能吃下海量库存？

茶叶，有内销、出口，深加工三个市场。

而普洱茶，年出口3000吨左右，主要靠内销市场。而内销市场，原本靠投资、收藏和品饮三驾马车拉动。

投资和收藏的茶，纵然甩出来，海量库存，甩给品饮市场？

每一个茶客的手里，都有很多茶。有的茶客，甚至存了一辈子喝不完的茶，市场根本消化不了这么多产能。

而且，如今的茶客何其精明。茶叶所有的价值，都落实于口感，品质好价格合适的茶，会买点喝，品质一般的茶，卖不动。

就算有藏家抛货，对品饮市场有一定影响，但整体来说，影响有限。

最多就是山头茶市场，又被抢走一部分，但晃一圈，还是回来喝古树茶。

藏茶，谁在控盘？

藏茶，有几十吨，几百吨，千吨的小藏家。也有存茶上万吨的大藏家。

就算几百吨、上千吨的小藏家，通过经销渠道、手里的商会或直播间甩货，这类抛货，最多就是冲击一下品饮市场，对市场的冲击，还不如直播间。

收藏市场真正的定海神针，是藏茶几万吨，甚至更多的大茶企。

大藏家不会抛货，企业做大到一定程度，一言一行，都不是企业自己的事。

最后，当然是：茶是一方民生，牵扯上千万人的生计。领导打个招呼，企业没钱了，可以搞点贷款。但抛货引发市场恐慌的事，不会出现。

总之，小藏家抛货，茶客手里茶多钱少，市场无力消耗这些产能，对市场冲击有限。大藏家，继续守盘。

这两年，各行各业都不容易。

有的藏家撑不住了，把早年存入的茶叶拉出来变现。

然而，卖茶，理性很丰满，现实很骨感。并不是降价就能卖掉的。

普洱茶市场比较特殊，终端市场相当分散，每个茶商都有一亩三分地，都有自己的圈子。

圈子之内的人，茶叶能卖。出了圈子，茶叶，降价也卖不掉。

如果降价抛货有用，干净、生态的山头茶，早就被直播间卖空了，

茶农还需要，坐在直播间，熬夜到凌晨两点？