大明王朝：给海瑞送礼，为何只有田县丞送出去了？这是送礼的道行

导语：

在电视剧《大明王朝1566》中，涉及下属给上司送礼的剧情共有三段：

一是，前杭州知府马宁远给胡宗宪送两盒老山参，送礼成功，但成功的原因并非马宁远送礼的道行高，而是胡宗宪顾及老下属马宁远的面子，勉强收下了。

礼虽然送出去了，但若在现实职场之中，这份礼送的还不如不送，因为这份礼所达到的效果是消而非长——没增长二人的感情，反倒消耗了彼此的情分。

二是，淳安县王牢头给海瑞送礼，送礼未成功不说，先吃了海瑞家人的闭门羹，随后又当着海瑞的面自扇两个嘴巴赔罪，真可谓是偷鸡不成蚀把米，没讨到领导的欢心，还刷低了在领导心中的印象分。

三是，淳安田县丞给海瑞送礼，虽然海瑞叫田县丞在其俸禄里扣除这份礼物的花费，但礼却实实在在送成了。

也由此，海瑞不仅要承田县丞的这份情，还在收礼之后，与田县丞话了几句家常。

为何三人送礼，效果各有不同，尤其是为何王牢头送礼被拒，而田县丞却能把礼送出去？

这其中所涉及到的，便是送礼的学问与道行。

王牢头送礼

先看王牢头是如何送礼的。

海瑞回家，正好看到王牢头被拒门外，海瑞头向王牢头身后一瞥，一大块猪肉正搁在地上，瞬间就清楚了王牢头是来送礼的。

王牢头丧着脸转身去拎肉，抬头看到了海瑞，丧着的大脸一瞬间绽放扭出了花，极为谄媚的一手拎肉下跪说道：

“呦，堂尊回来了！小的给堂尊见礼，堂尊，您一路辛苦了。”

见王牢头如此表情，海瑞不动声色，明知故问道：

“你到这里来干什么？”

接下来便是王牢头送礼所犯的第一忌“别扭”的送礼态度（表情）。

王牢头听海瑞问其来意，自知话题要涉及到“送礼”一事，他脸上谄媚的笑容不减，扭捏且不好意思地缓慢起身。

王牢头未曾开口，这一番让人感觉极为别扭的态度，就已经奠定了此礼很难送出去。

为何？

王牢头扭捏的这种不自然的态度（表情），反映出了一个信息——往轻了说，会让人感觉到眼前的行为不正当、不合理；往重了说，会让人觉得眼前的行为肮脏龌龊、蝇营狗苟。

当事人双方接收到这种信息，势必会在两人之间产生一种尴尬的氛围，此时，别说海瑞不想收这份礼，就是想收也不能去收了。

这是第一忌，王牢头所犯的第二忌便是王牢头送礼的说辞。

王牢头边不自然的起身，边说道：

“也没有别的意思，我就是买了点薄敬，想孝敬孝敬太夫人，谁想到她人家……”

王牢头的话说到“薄敬”的那一刻，海瑞就不自觉地皱了下眉头，随后低下了头，其中对王牢头的反感更甚，也因此，王牢头的话尚未说完就被海瑞沉着脸打断了。

为何海瑞如此反感？

先看王牢头第一句话“也没有别的意思”。

这句话听起来是正常的，是在解释自己的行为没有其他的意思，可这种解释本身就是暗示自己的行为有其他的意思，是在送礼、行贿。

尤其是在海瑞的问话中，既不带有“你这种行为是什么意思”的发问，也不带有“你是这个意思，还是那个意思”的选择问，那么王牢头的这句话岂不是多余，容易让人乱想。

再看王牢头接下来的两句话“我就是买了点薄敬”“想孝敬孝敬太夫人”。

这两句话中有两个犯忌的字眼——一是“薄”，二是“孝敬”。

在送礼中，只有礼真的很重的时候，怕对方一时难以接受，提“薄礼”二字来降低对方接受的压力，是有意义的。

否则此字眼毫无意义，除非双方的交情本就很深，而礼确实很轻，明言“礼薄”，是为了凸现二人情深，才能达到“礼轻情意重”的效果。

而“孝敬”二字，江湖味太重不说，其字眼本身在送礼之中就暗含负面的色彩，容易将送礼一事引入不好的联想。

毕竟，我们私下里经常会说“你过节没孝敬领导点”之类的话，却很少听人会在送礼时说“领导，这是孝敬你的”这类的话。

很显然，后者那样的话一听就会让人觉得别扭。

当然，电视剧里送礼的场景倒是经常出现这类的字眼，那是角色及情节的色彩的需要，以此来体现人物及行为的负面色彩。

而王牢头的最后一句“谁想到她老人家”，更绝。

当然，能理解王牢头想要表达的意思是想说，他的好意被老人家拒绝了，可让人听起来，反倒有一种责备老人家的意味……

海瑞打断王牢头的话说，随后说道：

“告诉你两条记住了，并转告衙门里的公人。第一，以后任何人不许给我家人送东西；第二，我姓海，祖上全名叫海达尔，尊奉回教，从来不食猪肉。”

（第二条引用原著，因有所争议被剧中删减。）

从海瑞的话中也可以看出，王牢头送礼所犯的第三忌：送礼前没做好功课，所送的东西犯了忌讳。

王牢头听完海瑞的话，自知此次礼不仅送不出去，没准还会惹怒海瑞，赶忙自掌两个嘴巴来道歉。

幸得海瑞并非小气之人，道了声“现在知道就好”，便让王牢头离开了……

田县丞送礼

再来看田县丞是如何送礼的。

田县丞拎着食盒，正好撞见海瑞从家中出来。

二人一见面，海瑞指着食盒，问了田县丞一句跟见王牢头一样的话：

“田县丞，你这是干什么？”

面对海瑞的问话，先看田县丞的态度（表情）——

田县丞既不谄媚，也不惊慌，大方自然地将食盒伸向海瑞，一连串的动作表情极为和谐，让人感觉不到一丝这是在送礼的感觉，反倒像在做一件极为合理正当的事。

这让海瑞没有任何的反感，二人之间的氛围也很是自然。

再看田县丞的回话，也就是送礼的说辞——

田县丞一本正经地说：

“堂尊，这不是给你的，该到吃晚饭的时候了，这是给李太医送来的。”

说完这番话，田县丞微笑着把食盒又向海瑞递了过去。

田县丞这一番话看似平常，实际上比王牢头有水平得多。

田县丞开头一句“这不是给你的”，先发制人地剥夺了海瑞拒绝的权利，不是给你的，你又如何替他人拒绝呢？

而田县丞接下来的话，不仅表明了送礼的对象，还给出了一个合适的理由：我来给李太医送饭，因为快到吃晚饭的时候了。

随后，田县丞看海瑞还有所犹豫，所说的话更是高明：

“啊呀，堂尊放心，知道堂尊家里尊奉的是回教，这里只是一条鱼、一盘牛肉和一壶米酒。”

说完，田县丞微笑着再次将食盒递向海瑞，海瑞顺手就接了下来。

海瑞的犹豫是担忧田县丞送的饭菜犯忌吗？

不，即便有这方面的担忧，也是次要的，田县丞当然清楚这一点，但他聪明就聪明在了这里，一句语气词“啊呀”，在拉进了二人关系的同时，表达了一种你多虑的态度。

随后，田县丞提到“知道堂尊家里尊奉的是回教”，不仅为海瑞寻了一个台阶让其收礼，还间接表达了他的心意与诚意。

最后，田县丞强调食盒里装着是什么，是间接的在表达“礼轻”，以便降低海瑞收礼的压力。

在整个送礼的过程中，田县丞态度自然，送礼的说辞合理，所送的礼物恰当，所以，海瑞会心安的收下，并真诚地向田县丞道谢：

“让你费心了。”

此时，再回想王牢头送礼的那一番过程，高下立见，已无需再赘言评论。

到这里，可能有人会说：其实田县丞的礼也只是成功送出去了一半，毕竟这顿饭的钱最终还是从海瑞的俸禄里扣的，而田县丞也同意了。

对此，只能说一些人对“送礼”这一行为的误解实在是太多太多了。

送礼送的究竟是什么？

送礼送的是什么？

如果你单纯的认为，送礼送的就是钱，那么认为田县丞送礼只成功送出去了一半，那是正常的。

可实际上，送礼送的是情，而非钱。

（在这里要补充一下，送礼与求人办事送钱是不同的，前者是“礼尚往来”的交往，后者那是“行贿”。）

只有真正理解送礼的内涵，才会明白礼要如何去送，也才能把礼送出去，而只有对方接受了你送的礼，二人的情才会开始。

在人情社会，送礼是一件可大可小的事，小到朋友之间的来往，大到有些事非“情到浓时”，才能水到渠成。

所以，从古至今，送礼都是一门学问，隐含着一个人社交道行的深浅。

而在送礼的这件事中，很多人从一开始就踏入了误区：比如纠结于礼物的轻重，比如苦恼于送礼时该找的理由等等。

先说礼物轻重的问题。

在剧中，我们可以看出田县丞所送的礼并不比王牢头送的礼重，那为何海瑞会收田县丞的礼，而不收王牢头的礼呢？

在这其中，最关键的一点便是：礼物的轻重不重要，礼物送的恰当更重要！

很多人都存在这个误区，觉得送礼和买东西一样，要“只选贵的，不选对的”，这是错误的。

现实生活中，所送的礼越重，对方接受的心理压力也就越大，这一点不仅适用于职场，在朋友日常相处中也是一样。

举个最简单的例子，朋友送你一个手机壳，你敢收，你也会觉得高兴；可一旦朋友送你一部手机，尤其是所谓的“遥遥领先”，试问你轻易敢收吗？

即便你不得已收了下来，心中的压力也一定不小。

为何？

理由很简单，如果对方送你的是手机壳，你会清楚两点，一是，这份礼好还，二是，即便有所求也绝非大事，你也好办。可一旦送你的是手机，这两点都会成为你的压力。

在职场也是这样。

一旦你真给领导送了一份重礼，领导轻易是真不敢接的。在平常交往中，在节日的人情往来中，你突然送了领导一份“重礼”，这完全是给领导送一个“惊吓”——他势必会思考你所求的是什么，毕竟在常识中，礼的轻重等同于送礼的目的。

所以，既然送礼送的是情，是建立情，那么就不该考虑礼的轻重，重点要放在恰当之上。

而这个恰当，就是“中庸”，而所谓的“中庸”，不是一些人理解的“不上不下”“不左不右”“不偏不倚”“不高不低”的平庸、圆滑，其精髓要义掐在于恰当、准确、合适。

礼送的恰当，就不会让收礼的人觉得突兀、沉重、压力大，而是自然、舒畅。

具体来说，就是所送的礼与所要达成的目的一致，别妄想“礼重”办事越妥，很多时候只会适得其反。尤其是日常礼节性的礼，万不能以“礼重”来讨对方欢喜，最佳的标准以对方最容易接受的程度为宜。

总结来说，就是礼物的轻重要考虑对方的感受，而非考虑自己的想法。

而送礼的理由也是如此——

所谓送礼最好的说辞与理由，不是你说的如何漂亮，也非你的理由对方多么不好推辞，而是要考虑什么理由，对方最容易接受。

就像在剧中，王牢头给出的理由是“孝敬太夫人”，而田县丞给出的理由是“给李太医送饭”，对于以清廉标榜的海瑞来说，前者是万不能接受的，别说是几斤肉，就是拎来几头猪，海瑞也势必会拒绝，而后者所给的理由，恰在海瑞可接受，也最容易接受的范畴之内。

所以说，田县丞远比王牢头的道行深得多，至少在这一点上是这样。

至于为何说马宁远给胡宗宪送的礼不如不送，抛开马宁远送礼是因为心中有愧这一点不谈，马宁远所送的礼不仅重了，而且所找的理由也不恰当——

在胡宗宪问马宁远拿的是什么东西时，马宁远如此说道：

“两支山参，我知道你不许我们给你送东西，没有别的意思，实在是这一向看着你瘦得太多了……”

马宁远说的时候很动情，可犯忌的东西不少，其中最重要的一点便是：马宁远在送礼中，把“自己”压了进去，也就是说，一旦胡宗宪拒绝收这份礼，不仅驳了下属的面子，还伤了下属的心。

也因此，从未收过礼的胡宗宪，不得已只能收下了下属的这份礼。可既然是被迫收下的，马宁远的这份礼送出去的又哪会是情呢？

结语

上述的分析仅限于电视剧《大明王朝1566》的剧情，一些内容的延展也仅基于日常生活与职场上的人情往来。

虽说，在人情的社会，有时难逃“送礼”一事，但这绝不是成事的关键，也非努力的方向。毕竟，真正能走远的人，到最后所凭借的还是自己，自身如果不硬，其他玩得再溜，也无用！

尤其是，送礼送到最后，虽说送的是情，可真正送的还是自己——自己的能力，自己的潜力以及自己的品行。