对话Rokid邵华强：预计明年实现盈亏平衡，东南亚市场是重点

出品｜搜狐科技

作者｜张雅婷

AR头部企业Rokid，正加速推进海外市场布局。

近日，Rokid在香港举办发布会，与香港本土家电及电子代理商 Unity Tech、香港电信运营商CSL Mobile一起联合推出Rokid Glasses（海外版）。这不仅是Rokid Glasses面向中国香港消费者的首次亮相，也标志着Rokid正式进军亚太市场。

此前，Rokid Glasses于去年11月在国内发布，搭载高通骁龙AR1平台，采用双目衍射光波技术，支持多语言翻译、物体识别、智慧提词等多种功能。而此次在香港发布的Rokid Glasses（海外版）的亮点之一，便是进行了基于粤语系统的功能适配。

“接下来，东南亚是Rokid海外市场的重要阵地。”Rokid海外业务负责人邵华强告诉搜狐科技，之所以把香港放在第一站，是因为香港其是连接中国大陆和整个国际市场，尤其是东南亚市场的最好门户。

据他透露，国内市场目前还是Rokid的第一大市场，现在国内做得更好，是国外的两倍多。“随着我们现在开始慢慢发力海外，希望能够做到5比5。”

目前，AI眼镜正处于快速增长期。前不久，Rokid创始人、CEO祝铭明透露称，公司智能眼镜新品Rokid Glasses销量已达30万台，今年已经不愁销量，核心是生产。

Rokid之外，小米、阿里等大厂也在近期加入了AI眼镜战局。邵华强表示，在智能眼镜赛道，巨头不断涌入，而在整个中国能够影响的辐射带内，Rokid是引领者。“预计到明年，Rokid将实现盈亏平衡。”

以下为邵华强与搜狐科技等媒体对话实录：

媒体：阿里、小米等大厂入局AI眼镜，您怎么看“百镜大战”？

邵华强：我在这个行业已经八年了，做第一款眼镜就是“见光死”，因为产业链不成熟，市场教育成本非常高。但其实从去年Meta卖爆了之后，整个行业在快速发展。小米几天就卖了几万台，这就是巨头对行业的影响和促进。

现在大家都觉得AR是AI的最好入口，所以巨头不愿意在战略上有缺失，花了很多的钱，没有任何一个创业公司有这个钱。但这并不代表他们做得好。一些深圳的公司也在做，但很多做出来没法交付，因为难度比手机要高两个数量级。

媒体：海外版比国内版本要贵，Rokid的定价策略是什么？

邵华强：香港这边定价是4688港币，海外市场差不多都是599美金。为什么海外会比国内定价贵一些？因为国内的用户教育、物流、合规、售后等成本低很多。就像电动车一样，海外会贵好几万。

媒体：Rokid在香港会开自营店吗？

邵华强：Rokid在产品力上面是领先全球的，跟Meta竞争都不会输，但是落地到每个区域市场的时候，要考虑本地化的服务能力。

我们目前没有能力来香港开店，这不是我们擅长的。在做区域市场的时候，我们会跟当地最有能力的经销商合作，分销渠道、营销能力、售后服务是我们最看重的。

媒体：这款新品，成本分布是什么样的？

邵华强：光学单元、高通AR1芯片、索尼CMOS大概占到了50%以上的成本。

媒体：Rokid Glasses这款产品，对Rokid来说意味着什么？

邵华强：我觉得这是Rokid的iPhone 1时刻，第一次定义了全功能的AI眼镜会是什么样子，把我们过去十年各种成果都汇聚到了上面。这其实是非常难得的，可能接下来其他大厂都会跟进。

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