手动剃须刀行业为什么在中国被吉列“垄断”？

手动剃须刀行业为什么在中国被吉列(Gillette)垄断？这两天在刮胡子的时候想到的问题~众所周知，在国内手动剃须刀市场几乎是被吉列公司(Gillette)占有的，在中高端市场见不到其他任何品牌的身影，是什么原因？因为对剃须刀市场情况不太清楚，所以不知吉列公司是否有垄断嫌疑，另外是因为哪些因素才促成吉列在手动剃须刀市场几乎无敌？另外我们知道吉列和另一个剃须刀公司舒适(Schick)都被宝洁公司收购，这是否合规？最后我想问在目前的市场情况下，手动剃须刀市场是否还有创新创业空间，是否有重造或者颠覆的可能性？

吉列能在中国市场称霸，不是一天两天的事，而是几十年攒下来的“老本儿”。说白了离不开这三个关键词（1）起步早，路子广；（2）技术牛，专利多；（3）技术牛，专利多。

起步早，路子广：吉列早早就杀进中国，还买下了不少本土牌子，比如飞鹰、犀牛这些。这样一来，它的货就能铺满超市、便利店，甚至小卖部。你想买剃须刀？随便进个商店，大概率只能看到吉列家的东西。早年间，它就占了75%的市场，其他牌子想挤进来都难。说白了，人家把渠道卡得死死的，就像开连锁店占了所有好地段。

技术牛，专利多：吉列玩的是“刀架便宜，刀片贼贵”的套路。刀架可能就卖个成本价，但刀片呢？利润能翻好几倍。关键是，它的技术是真牛，比如什么双刀片、三刀片设计，精度高得吓人（胡须的1/4000厚），还申请了一大堆专利。别人想模仿？门儿都没有，一仿就被告。这就好比吉列建了堵高墙，别人爬不进来。

会营销，洗脑强：吉列请过贝克汉姆这种大明星代言，硬是把“刮胡子=时尚”的理念塞进大家脑子里。它还老出“新款”，其实就换个颜色或微调下刀头，但总能让你觉得“该换新的了”。再加上被宝洁收购后，成本压得更低，卖价也更便宜，小牌子根本扛不住。

这事儿听着像垄断，但监管部门说“合规”。为啥呢？

宝洁在2005年收了吉列，后来又通过其他公司把舒适也拢到旗下。但反垄断部门查了查，说手动剃须刀和电动剃须刀算两个不同的市场（比如飞利浦做电动，吉列做手动）。再说了，市场上还有舒适、比克（BIC）这些牌子在卖，虽然份额小，但不算“一家说了算”。所以法律上，吉列全球占70%，中国更是高，但还不算真正的垄断。

简单讲，就是监管部门觉得竞争没完全消失，吉列也没乱涨价或欺负小商家，所以放它过关了。但这不代表大家买剃须刀时真有得选——市面上九成还是吉列。

新品牌还有机会吗？能“翻盘”不？

别灰心！吉列虽强，但也不是铁板一块。这两年，国产品牌像未野、云感小云刀这些已经开始冒头，机会就藏在“差异化”里。

针对咱亚洲人脸型搞设计：吉列的刀片是按欧美人脸型做的，脸窄、胡子硬那种。但咱中国人脸型更扁平，人中短，容易刮不干净或刮伤。新牌子可以专攻这个痛点，比如把刀头间距调窄点，或者加个润滑条保护敏感皮肤。比如未野就搞了个“千元级剃净度”的刀，刮得更舒服。

换个玩法卖刀片：吉列靠高价刀片赚钱，但新品牌可以走“薄利多销”路线。比如做一次性剃须刀，一片才一毛钱；或者学国外Dollar Shave Club搞订阅制，每月给你寄新刀片，省得老惦记着买。

用新材料和环保概念：吉列的刀片是金属的，容易生锈、变钝。新牌子试试陶瓷刀片？更耐用还不伤皮肤。再或者，用可降解材料做刀柄，迎合年轻人“环保”的潮流。

线上玩转新渠道：别跟吉列硬拼线下超市，太烧钱。直接抖音、小红书卖货，找博主测评带货，或者赞助CBA球星推广。像未野出的便携款剃须刀，主打差旅人群，这就避开了吉列的主战场。

说白了，吉列的地位是几十年攒下的，但新品牌也能“弯道超车”。吉列能垄断，说白了是靠“早进场、技术牛、会忽悠”，但这不代表它没弱点。现在年轻人爱国货、讲个性，新品牌只要抓住细分需求（比如亚洲脸适配、便携、平价），再配上抖音这种新渠道，完全有机会分一杯羹。长远看，还得靠真技术——比如突破吉列的专利墙。刮胡子这事儿，说到底还是体验为王。你觉得呢？对此大家是怎么看的，欢迎关注我“创业者李孟”和我一起交流！