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在当下多元化、个性化的消费浪潮中，餐饮具市场正经历着深刻变革与创新。飞瓜品策显示，智能家居下的餐饮具品类销售热度在近几月持续抬升，且在7月以0.09的增长指数位列智能家居品类增长榜TOP3。
在该细分品类下，飞瓜发现「T-Colors」异军突起，7月在餐饮具品牌增长榜断层登顶，它是如何精准捕捉市场需求，在细分赛道撕开增长缺口的？
一.内容场景全面布局，驱动销售多维增长
「T-Colors」的带货方式要以带货直播为主，7月销售额中带货直播占比88.64%。
同时，在与“咖啡用具”的头部品牌相比，品牌的销售更依赖于达人推广，品牌自营还留有很大的发展空间。
△数据来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意
此外，我们还可观察到，品牌带货达人数量从21年起逐步增加25年7月更是呈现出明显增长，其中视频带货达人的数量涨幅更加明显。
△数据来自：飞瓜数据 - 品牌详情 - 带货达人
从品牌近期的TOP10带货达人来看，达人昵称多带有“咖啡”，品牌靠垂直咖啡内容，精准触达爱好者。
且多个达人近期带货的“咖啡器具”品类几乎均为大部分为「T-Colors」商品，以“咖啡粉/豆+「T-Colors」咖啡机”的组合进行直播组品。
△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意
如带货达人@岍霩咖啡 其7月的带货直播单场时长在4个小时左右，7月27日的单场销售额破5w。
△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情 - 带货直播
此外，飞瓜还发现品牌自营号在今年开始发布带货视频，品牌自营销售额也略有起色，可见品牌正在逐步加强内容场域的搭建。
△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情、抖音app
T-Colors的突围，是一场精准的场景捕捉与渠道协同实践。品牌瞄准户外咖啡场景缺口，以资源叠加推动爆品销售，借咖啡垂类达人快速触达爱好者。
当下餐饮具正从“基础刚需” 迈向”精致体验”，抓准细分需求、让产品、渠道、场景三者深度适配，同时注重品牌的构建，或许能为品牌在存量市场搏得增量机会。
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