AI潮玩，谁不想成为LABUBU

AI不是重点，需求才是。

撰文|蓝洞商业 赵卫卫

AI落地开花，如何走出手机？

人形机器人的价格高昂，暂时难以进入消费者家庭；AI眼镜成为互联网大厂追逐的赛道，创业者们望而却步；只有AI玩具，搅起了一股创业热潮，超过30多家新兴公司跑步入局，等待潮玩爱好者、孩子和对科技消费品感兴趣的用户买单。

不久前，北京国际潮流玩具展上的Ropet，这款「未来宠物」来自中国新创公司萌友智能，也是这款AI玩具在国内首次亮相线下，它刚刚在日本众筹网站上获得首日2600万日元的成绩，目前正在给中国用户交付新品。

萌友智能创始人何嘉斌曾是字节跳动PICO北京ID设计团队负责人，如今，他亲自在网络上回复Ropet爱好者们的催货消息：「已经完成生产了，马上到快递那边了，这两天物流因为大水延期了点。」

国内AI玩具赛道已经非常热闹，跟Ropet一道的新型AI玩具有很多，不论是朱啸虎投资的珞博智能的首款产品Fuzozo，还是传统玩具厂商实丰文化与百度智能云合作的AI飞飞兔等产品，本质上都属于AI技术突飞猛进之后技术下沉的产物，最大的区别是给孩子用还是给大人用。

AI玩具赛道的新兴公司，创始人有一个共同的标签，就是前大厂高管。

珞博智能创始人孙兆治是前小鹏机器人产品设计负责人，天猫精灵前合伙人李勇创立的跃然创新、美团前副总裁包塔创立的奇点灵智、微软DPS全球方案创新部门前总经理郭志创立的亿家亿伴等，他们拥有大厂的经验、但又跳出大厂的射程范围，在一个规模尚未被验证的赛道中狂奔。

相比入门门槛更高的人形机器人，AI玩具产品的普通用户入门门槛更低，它们看似都是毛绒绒的AI玩具，但本质上都在以不同的形式满足当代人的精神需求，并且提供情绪价值，目前并没有出现绝对的头部。

这种需求各不相同，也就让AI玩具赛道百花齐放，不论是工作场景中的舒缓解压，还是儿童成长中的益智游戏，亦或是孤独经济中的情感陪伴，再或者是排解情绪的心理疗愈，每个创业公司都在抓住属于自己的机会，打造出一款让用户喜欢的产品，用产品规模挤进这前途光明的赛道。

今年，随着这些AI玩具陆续上市，这条赛道的宽度将被验证，谁能最先做到10万台规模，谁就将成为AI玩具行业的爆款，成为一个AI版的LABUBU。而等到泡泡玛特等大公司下场，那就是另外一番世界了。

AI 重要，萌更重要？

AI玩具是一个已经在日本市场被验证过的赛道。

去年，日本的家庭陪伴机器人LOVOT就引起了投资人朱啸虎的注意，他在朋友圈认为，3000多美金的AI宠物，主要用户是40岁以上女性，日活超过90%，每天抱着的时间超过60分钟，「AI宠物关键的不是AI，而是产品定义，对用户需求的深刻理解。」

LOVOT超过29800元的售价让其注定只能是小范围富人的新玩具。而后火爆起来的Moflin同样来自日本，这款AI玩具同样是萌宠系，主打的概念就是60天后可以随机养成一种性格，它能展现出400万个个性特征，原价约2800元随后在闲鱼等平台一度被爆炒到6000多元。

这两款来自日本的AI玩具的共同特征是，它们不会跟人用语音交互，但凭借着毛绒玩具萌宠的特质，成功吸引了女性用户这个特定群体的喜欢，成为提供陪伴和缓解孤独的电子宠物。

在这一趋势下，萌友智能的Ropet和珞博智能的Fuzozo芙崽等国产AI玩具，开始耕耘更精细化的赛道。

Fuzozo芙崽（上）与Ropet（下）

都是主打女性情感陪伴，珞博智能的第一款产品Fuzozo芙崽瞄准的目标用户是18-30岁的女性，而萌友智能的第一款产品Ropet目标用户是25-40岁的女性。目标用户的年龄差异，也就造成了产品价格的差异，目前Fuzozo芙崽的产品在400元区间，而Ropet的价格在2000元的区间。

目前在小红书上，Ropet拥有3500+粉丝，获赞5千多，而在Fuzozo芙崽的粉丝超过7200+，获赞1.4万。

Fuzozo芙崽看似在小红书上更受欢迎，因为其已经于今年6月在国内率先上市，凭借朱啸虎的投资和京东618预售等营销策略获得一定知名度，但Ropet选择走更具性价比的路线，先在海外市场众筹网站找到细分用户，尤其是在日本、韩国等地取得了成绩，打磨产品之后再转而进入国内市场，目前刚刚开始发售。

二者更直接的一个差异，是能否与人进行自然语言的交互，这背后折射出当下AI玩具的产品不同定义，AI不是重点，需求才是目的所在。

Fuzozo芙崽搭载了多模态大模型，须联网才可以与人进行语言交流，而且具备「性格演化」和「长期记忆」功能，珞博智能创始人孙兆治曾提到，日本的Lovot给自己很大启发，是看过所有的产品里唯一一个能够做到情感陪伴和实现用户黏性的硬件，因而「它的设计风格和互动策略是我们可以吸纳的」。

而在Ropet的产品设计理念中，AI模型的使用都在端侧，不需要联网使用。

创始人何嘉斌在产品调研中发现，用户购买70%的原因在于其外观的萌感，而且认为产品开口说话会打破用户的预期，可爱的形象就不复存在，「产品设计上一定要留白，尤其是对于女性用户，一定要在她的脑子里留白，甚至包括要不要为产品构建世界观」。

何嘉斌要为产品留白，类比的是泡泡玛特和潮流玩具，因为它们大多是弱IP属性的，凭借好看的外观激发用户的想象。所以Ropet不会说话，只会通过AI技术像小动物一样对人的行为作出反馈，不需要借助大语言模型进行复杂的内容和逻辑推理。

用户更愿意为哪种买单？

AI玩具注定要创造情绪价值，最大的区别是在于是否要直接用对话来实现，它们表达的是AI玩具厂商对用户需求的不同解读。

Fuzozo芙崽和Ropet作为当下两款具有代表性的AI玩具，折射出当下AI玩具市场的多样化形态，每一种形态的AI玩具本质都在满足一部分特定用户的需求，即便在瞄准女性用户市场的同类型产品，竞争也才刚刚开始。

它们在2025年的市场销量中的表现，以及未来的用户留存和粘性，将验证各自的产品模式与核心竞争力。

更好玩，也要更实用

AI玩具五花八门，但实际上根据目标客户的不同，大致可以分为两类：

一种是以Ropet、Fuzozo芙崽为代表的面向成年女性用户的产品，它们的IP和潮玩属性更高，因而产品附加值也更高；而另外一种更普遍的AI玩具则是针对儿童市场，AI的加持带来更多可玩性，它们的销量往往更高。

以汕头的老牌玩具公司实丰文化为例，字节跳动的豆包大模型和百度智能云的AI能力，都是他打造玩具产品的法宝。

在近期的CHINA JOY上，实丰文化拿出了今年最新推出的AI飞飞兔，给儿童提供百科全书式的问答，目前售价在300元左右。而AI魔法星作为实丰文化的第二代AI玩具，背后融合的是豆包大模型数据库，在抖音预售超50万台。此外，实丰文化还与百度智能云合作了AI玩具小度熊。

去年，字节跳动内部定制的一款「显眼包」AI玩具大火，成功让这款产品背后的创业公司FoloToy出圈，今年FoloToy的销量目标是30万台，是去年销量的15倍。

毛绒的「显眼包」拥有对话交互等AI功能，内嵌了FoloToy的大模型AI机芯Magicbox（魔匣），在声音模型方案上也使用了火山引擎的产品，家长可以把自己的声音克隆到玩具上和孩子交互，「显眼包」去年给FoloToy带来了很大的市场增量。

把玩具接入AI对话功能并不难，FoloToy创始人王乐认为，难的是把AI玩具做出持久的智能体，不断迭代服务能力和用户体验，所以AI玩具真正的壁垒是团队的技术能力。

而在FoloToy 16个人的创业团队中，基本都是985高校出身，团队的能力决定了产品的上限，而AI玩具背后的软实力，包括数据闭环和交互能力等等，才是更为重要。

Folotoy的产品们

王乐曾判断，一款AI玩具成为爆款的门槛，起码要做到10万台的出货规模。目前，FoloToy主要有AI仙人掌、火火兔等五款产品，通过硬件销售+内容订阅的商业模式占据市场。凭借着AI玩具的先发优势和海外市场能力，FoloToy有可能成为当下一波AI玩具公司的领跑者。

而FoloToy最大的竞争对手，是从爱奇艺智能拆分出来的公司Haivivi跃然创新，同样专注于孩子童年期的陪伴。

此前，跃然创新联合创始人高峰透露，旗下首款AI对话交互式挂件玩具BubblePal的累计销量已突破25万台。而跃然创新最新的产品CocoMate即将发布，这是一款基于端到端技术的AI毛绒玩具，底层技术架构由跃然创新和豆包团队联合研发。

不论是FoloToy还是跃然创新，它们都借助了字节跳动等国内大厂的AI技术能力，技术下沉，产品得以创新。

在更好玩之外，更实用也是AI玩具未来的一个成长方向。「目前还没有一款AI玩具可以通杀所有用户，不同细分用户的需求还没有彻底被满足，依然有很多出圈的机会」，有AI玩具从业者告诉「蓝洞商业，「比如在心理健康领域，AI玩具可以作为一个导师提供专业建议，而不再只是提供情绪价值的倾听者。」

「超级球球」就是一款具有毛绒外观和语音对话功能的AI疗愈机器人，目前正式版产品正在冲刺阶段，预计双十一之前开启正式销售。超级有爱（杭州）智能科技团队成员介绍说，这款AI产品旨在为中青年提供情绪陪伴和疗愈，由从业15年以上的心理专家和技术专家一起协作训练。

心理疗愈正在成为一个超出情感陪伴的更实用创业方向，针对的是心理问题普遍存在的现实问题。而除了「超级球球」，也有深圳创业者从宠物游戏养成机制出发，探索AI疗愈硬件的商业化落地方向。如何让科技效率与人自身的情感温度结合，成为这个AI疗愈玩具的最大的命题。

有温度的AI正在一步步走进生活，孤独经济下的陪伴赛道，焦虑情绪下的疗愈赛道，都将迎来越来越多AI硬件产品的探索和迭代，它们能否用科技解决人性需求的痛点？一切都依赖这些创业者们给出回答。