一年佣金81亿，这家体育经纪公司霸榜10年？

CAA连续第10次登顶福布斯年度最有价值体育经纪公司榜单。

文|朱健文

美国当地时间8月6日的道奇体育场，当大谷翔平将对方投手投出的棒球精准击出，并顺利完成跑位，与队友击掌相庆这个2分本垒打（Home Run），属于日本球星的里程碑时刻就此诞生：7年大联盟生涯斩获第1000支安打(Hit)，成为道奇队现役第四位达到1000支安打的球员。

大谷翔平

图源：MLB 官方X

而就在不久前，大谷翔平所属的体育经纪公司Creative Artists Agency（以下简称CAA）也完成了在体育经纪领域的里程碑时刻，再次被福布斯评为2025最有价值的体育经纪公司。这是CAA连续第10次登顶福布斯榜单，作为体育经纪领域的巨无霸地位仍无法撼动。

连续10次霸榜，CAA头部地位无法撼动

福布斯自2013开始，除了在2023-2024中断两年，几乎每年都会发布全球体育经纪公司榜单，以最高佣金（Maximum commissions）为衡量标准为各大体育经纪巨头排定座次。与欧洲盛行以个别超级经纪人为核心、小而美的体育经纪公司不同，北美体育经纪公司流行巨无霸式的发展模式，体量远非欧洲同行所能相比，因此福布斯每次发布榜单几乎被北美经纪公司占领。

2025福布斯最有价值体育经纪公司榜单

图源：Boardroom官方Instagram

CAA在福布斯发布的累计10份榜单当中无一例外占据榜首，2025年以11.4亿美元的最高佣金（约合人民币81.98亿）继续保有全球最有价值体育经纪公司的头衔。坐拥旗下超过3000个客户、159亿的团队项目比赛合约以及45.9亿非比赛合约，旗下4名经纪人入围福布斯2025北美最具影响力经纪人的前20位。

这家位于洛杉矶的体育经纪公司不仅稳居行业金字塔尖，更是保持着持续增长的强劲势头，最高佣金比2022年上榜时增长18%。2023年法国富豪弗朗索瓦-亨利·皮诺以70亿美元收购CAA的53%股权，足以证明这家体育经纪巨头庞大的商业价值和发展潜力。CAA体育部门的联合主管之一Howie Nuchow表示：“最近三四年间体育行业发展如此迅猛，以至于人们都想投身其中，这也为精明的战略商业决策创造大量机会。”

进入2025年夏季，各大主流体育联盟大多进入转会窗口，大量的转会交易意味着体育经纪公司的佣金收入。截止至8月14日，20支英超球队就已在转会市场累计投入接近24亿欧元的资金引援。而随着北美体育联盟转播合同不断膨胀，工资帽持续上扬，球员的合同薪资早已膨胀到过去难以想象的天文数字，这一切都将反映在体育经纪公司持续增长的佣金数字上。榜单前十的北美体育经纪公司一共刷出46.1亿美元的佣金，对比3年前有22%的增长。

对于CAA而言，今年夏天依旧繁忙。新签约的当红新秀弗拉格以状元身份登陆NBA、杰伦·格林离开火箭、保罗重返快船、小贾伦·杰克逊签下2.4亿大合同，CAA旗下的篮球明星们依然占据着休赛期的新闻版面。

CAA旗下部分篮球客户

图源：CAA 官网

而在足球领域，客户格里利什新近完成到埃弗顿的租借转会，昔日身价过亿英镑的大英国脚有望跳出豪门困境，在默西赛德郡重新出发。据体育大生意不完全统计，CAA旗下CAA Stellar以及CAA Base两家子公司球员在今年夏窗的转会交易至少达到3.72亿欧元，小德拉普、巴埃纳、艾特-努里、里奇等人分别完成了从中小球队到切尔西、马竞、曼城、AC米兰等欧洲豪门的阶层跃迁，而孙兴慜等老将也顺利找到生涯尾声的落脚点。随着转会窗临近尾声，相信这一数字将翻越3亿欧元大关。

连接运动员、品牌与赛事的体育经纪巨舰

作为以娱乐为主营业务的经纪巨头，CAA至今还将Artist这一单词保留在公司名称当中，2006年才开始涉足体育行业，不过随即迎来野蛮生长期。2007年成功促成贝克汉姆奔赴北美淘金，2008年则与葡萄牙经纪大鳄门德斯的Gestifute公司达成合作，将C罗和穆里尼奥等葡萄牙足坛顶级客户纳入帐下。通过此后收购ICM、Base等足坛知名经纪公司，CAA不断扩张版图，将越来越多的足坛顶尖人才招致麾下，形成北美典型的巨无霸式体育经纪巨舰。

今年6月，CAA体育连续第二年拿下《体育商业期刊》评选的2025最佳体育资源咨询、销售和服务公司以及最佳体育经纪公司，CAA在体育领域的雄厚实力和再次得到业内认可。

CAA体育获得2025体育商业奖三项大奖

图源：CAA

尽管体育经纪公司最主要的资产就是是体育人才经纪业务，CAA并不局限于人才本身，更是通过旗下的子公司CAA ICON的商业资源整合、合作拓展以及品牌增值服务，将赛事、品牌充分连接。美网、LIV高尔夫巡回赛甚至是拳头游戏都是CAA的服务客户，横跨传统体育和电子竞技等不同门类。

NBA球队洛杉矶快船主场Intuit Dome在2024-25赛季正式投入使用，CAA不仅在场馆规划设计、建设到最终交付的全流程提供服务，更成功为场馆引入AT&T、美国合众银行、Ticketmaster等合作伙伴，以强大的资源整合能力赋能球队商业运营，拓展NBA赛事的商业价值。 Intuit Dome 也被《体育商业期刊》评为2025年度最佳体育场馆。

CAA ICON为Intuit Dome提供场馆开发与战略咨询服务

图源：CAA官网

CAA直面挑战

当然，作为业界领头羊，CAA也面临着身后追赶者的压力。在福布斯过去的5份榜单当中，位居CAA之后的Wasserman和ESM分别迎来31%和57%的增长，而Octagon以及勒布朗·詹姆斯所在的Klutch体育更是迎来119%和252%的提升。作为昔日CAA客户，詹姆斯在2012年离开CAA，转投好友里奇·保罗的Klutch体育，传统巨无霸式的体育经纪公司尽管有着全方位的资源优势，但大公司流程束缚下顶级球星的自由度显然不如在受信任的经纪人旗下自如。

就在今年7月，深耕NFL领域的经纪公司Athletes First宣布前CAA美式足球部联合负责人Tory Dandy成为其股权合伙人。作为曾效力CAA长达9年的资深经纪人，Tory手下代理着五名NFL今年的首轮秀球员，以及AJ·布朗、西迪·兰姆等名将。“这次（跳槽）不仅对我来说是一次正确的选择，对我所代理的客户而言也是最佳的选择。”Tory表示。核心经纪人连同重要客户资源向的流失，显然让CAA的美式足球部门遭受重创。

Tory Dandy跳槽Athletes First

图源：Athletes First官方Instagram

另外，不断的并购和扩大规模也是一把双刃剑，在扩充版图积攒资源的同时也吸纳了各种不稳定因素。CAA并购英国著名经纪人乔纳森·巴内特的Stellar，带来了格里利什、马尔穆什等知名球星资源，但却也把巴内特充满争议的牵涉进来。今年6月巴内特就被起诉涉嫌贩卖人口等罪名。尽管CAA方面和巴内特都对指控予以否认或表示不知情，但这一系列风波不可避免让CAA的形象受到负面影响。

此外，关于经纪人佣金限制的新规也在逐渐挤压着CAA等经纪公司的业务空间。2023年6月CAA Base就曾联同Wasserman、Stellar和ARETÉ向UEFA和FIFA发起诉讼，抗议国际足球管理机构发布的将佣金限制在转会费的10%和球员合同的6%以内。最终国际体育仲裁法庭驳回了上述诉讼，维持了该规定的执行。

另外，CAA体育部门在北美以外的区域发展也面临不小的挑战。CAA体育资源主要集中在棒球、美式足球、篮球，基本属于北美主流体育项目，在中国的普及程度较低，难以复制其在北美体育的经纪运营模式，探索适应中国体育市场的运营模式仍是重点方向。当初CAA与CMC资本联合创立CAA中国，主要还是以其娱乐方面的资源为主，体育领域虽然也有代理的运动员但至今声量不算太大，主要亮点还是在助力品牌的体育营销上。

CAA中国促成的体育营销案例

图源：CAA

而且目前中国体育经纪行业依然存在生态不成熟、体制局限以及法律法规有待完善等问题。 据天眼查数据显示，自2020年后成立的体育经纪公司当中超过20%存在经营状态异常，注销、停业的超过22万家。不少投机者趁着体育经纪行业门槛相对不高涌入行业，导致整个行业良莠不齐。 中国体育经纪人市场远未算成熟，而体制内运动员基本没有转会需求，经纪人业务更多局限在为运动员打理商务合作上，不少运动员缺乏打造个人品牌的意识，埋头苦练等待出成绩成为很多中国运动员的常态，只有少数个性鲜明的运动员成功塑造个人IP，释放个人品牌价值。

对于中国体育经纪市场而言，加强体育经纪人职业资格培训力度、完善体育经纪人法律法规仍然是重要的发展对策。而CAA这样的大型体育经纪公司深耕中国市场，争取以“良币驱逐劣币”的方式净化体育经纪市场，既是为中国体育产业的健康发展出力，也是为自身创造积极友好的行业环境出力。

注：本文所用图片来自CAA官网