九州能源林灿铭：拥抱不确定 分布式光伏市场化发展道路

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（来源：维科网光伏）

7月30日，WAIE 2025（第六届）全数会智能工业展-光伏储能应用大会暨展览会正式开幕。期间，由OFweek维科网及旗下权威的光伏专业媒体——维科网·光伏倾力打造的“OFweek 2025（第十六届）太阳能光伏产业大会”在深圳隆重举行。

本届大会以“穿越周期 共赢未来”为主题，峰会现场群英荟萃，光伏领域的权威泰斗、领军企业高管、资深投资机构代表等业界精英风云际会，共襄行业盛宴。会议深度聚焦当前光伏产业的核心方向，直面转型升级中的痛点与瓶颈，探讨未来发展的机遇与挑战，分享最新科研成果与创新实践，为行业降本增效、构建协同共赢的新生态献智献策，共同描绘光伏产业持续高质量发展的宏伟蓝图。

本次会议上，九州能源执行总裁林灿铭先生发表了《拥抱不确定：分布式光伏市场化发展道路》的精彩演讲。

九州能源执行总裁 林灿铭（图）

今年2月，国家发展改革委、国家能源局发布的《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》，是行业关注的热点话题。

林灿铭首先表示，新能源上网电价市场化改革文件，其核心是上网电价由市场形成，就像春天里的平地春雷，标志着新能源产业发展进入了一个新时代，但也产生了新的问题。

一、投资决策从确定性转向不确定。过去投资者在投资新能源项目时有对应的投资模型，投资结果和收益具有确定性，出台后没有了这种确定性，目前投资者还没有适应这种变化；

二、如何参与市场化交易。新能源电力市场化后，交易机制和交易类型等差异化较大，已经从原来简单的发电量计算变成了复杂的系统工程。

林灿铭分析，这些新问题也让市场产生了不同的反应。

一、部分国企暂停投资。因为没有了投资模型，短期内也没有找到更好的解决方案，部分国企选择暂停投资新能源项目，同时也在积极探索新的投资模型和解决方案，适应市场变化；

二、提高自用消纳比。部分投资者为了降低上网电价的不确定性，对投资项目的自用率提出了更高的要求，部分投资者甚至要求项目自用率达到80%；

三、个别投资方在探索市场化道路。部分有前瞻性的投资者，已经在积极探索新的市场化交易方案，将新能源电力交易作为一个系统性工程，不再依赖部分指标。

四、业主从观望到逐渐适应。原来业主对新能源项目的收益并不了解，不同的投资方给到的收益存在一定差距，让不少业主选择继续观望。但在新政执行后，各投资方给业主的收益明显下降，让业主的心理预期出现了较大落差。

林灿铭认为，针对以上情况，一定要对症下药，顺应时代发展找到新的解决方案。对此，他也分享了自己的看法。

一、要拥抱不确定，基于市场分析做决策，建立新的投资模型进行决策；

二、要利用好市场化工具，例如虚拟电厂、智慧电力系统等；目前，广东已经发布了虚拟电厂相关的政策，可以帮助投资者进行交易，投资者也要积极做好功课；

三、要统合综效。过去，投资者投资项目较为单一，后续投资者要综合多种投资方式，做好系统化统筹，通过多元化投资提高效益；

四、投资方要提高对自己的要求，投资方要将单一维度的投资思维向市场化交易的思维转变，不仅要懂市场、懂用户、懂售电，还要善用规模效应，以及做好下沉管理，以客户为中心，才能适应市场发展，保持竞争力。

最后，林灿铭简单介绍了九州能源，九州能源成立于2017年，总部位于广州，是一家提供综合能源技术服务的高新企业、在成立之初就非常重视新能源投资和售电业务的协同发展，目前已经积累了大量经验，在新能源电力市场化交易方面也形成了一定的竞争优势。