家电巨头走投无路，杀入医疗悬壶济世还是趁火打劫？

刚刚一个广西代理商（星球会员）被南京PU AI广西区域经理欺负了，投诉无门，求助老龚，厂家销售总监电话有吗？老龚迅速求助全国兄弟，把销售总监手机号码迅速发过去了，解决了他燃眉之急，成功维权！

最近，不少家电企业纷纷涌入医疗领域，本来微薄利润悬壶济世的行业突然间变成家电行业赚钱搞钱的领地！为什么我要谈谈家电企业杀入医疗？因为2000年初刚大学毕业时，我也在小家电领域待了一段短暂的时光，很多同事都来自于家电四杰，销售总监也是家电巨头出来的。

销售总监，据他说是芳某某的部下，典型的大企业传统思维，管理路径、销售套路、战略打法，都是模仿延续他们。但，那一套放到小企业，基本死路一条。操盘很难，为中小企业搞咨询应该是不错的。因为有大企业的光环，故事讲起来绝对滔滔不绝，落地肯定一地鸡毛！现在回想起来，我觉得确实不接地气。他叫我们去找他们原先代理商谈合作，去了后，人家根本不鸟你。门不当户不对嘛！

当时，销售总监说，老龚，你文笔非常好，会搞宣传，家电某老大就是搞宣传出身，被老HE看中的（不知道真假，莫打我）。意思是，你好好干，没准能成我公司的黑玻。

不过，我很早就从家电跑到医疗领域，看透红尘了。原因如下：

1）家电领域，都Tm一帮草台班子，没几个我看的上眼的。可能从深圳富士康工程师出来后，眼界高了，看哪个民企都觉得是扶不起的阿斗。实事，也如此，谁打一份工，会选择在小家电一辈子？傻！不像医疗产品，门槛高的出奇，设备不好，影响患者使用，没准导致医疗事故。小家电有毛线，油烟机、电冰箱、电风扇洗衣机、热水器、空调有毛含金量！连个压缩机都做不好！一帮草台班子！

2）家电领域，很大程度上都在吃房地产发展的野蛮红利。2021年野蛮红利结束后，也偃旗息鼓了。

我有个同学，老于，毕业后在中联重科，短短几年，赚得盆满钵满，广州N套房子，现在苟且度日，逃避也不合理，毕竟有他毕生的行业沉淀及人脉资源。

用他一句话：房地产发展红利结束，他也差不多可以退休了。30年房地产的发展史就是小家电的发展史。现如今，很多家电巨头确实走投无路了，事实就是如此，虽然嘴上不承认，但心里门清!他们进入行业怎么可能悬壶济世，敬畏医疗？必须承认，医疗很多大公司对严肃医疗还是有敬畏之心与悬壶济世的情怀！家电有吗？很难有！

3）家电领域，根本就没有竞争壁垒，我记得热水器，佛山顺德北滘镇，N个品牌，还有XX来代工。其中，2万，这几个品牌，与那些巨头质量、供应链、人才，区别不大。价格，没有最低，只有更低。如果不是靠人海战术的营销，靠CCTV的蒙扎广告，靠线下商超堆头的推广，哪能诞生巨头？

庞大的卷土机，一开，谁能撑得住？巨头们，也撑不住啊！

4）关键的是，家电微薄的线下利益，被电商，尤其拼多多砍得体无完肤，病态显现。

以前，没有互联网，厂家与渠道还能在专卖店、国美苏宁、永辉、综合批发市场，享有一定的利润。现在，有毛线？干的过直播，干的过团购，干的过掏宝与拼爹爹？

现在老百姓购买家电的愿力不强了，而且购买的途径不管线上线下都很多了，关键各个品牌技术含量相差不大。只有品牌力还占有一点优势！品牌力在中国人廉价的购买习惯下，早就被冲击的荡然无存了。

5）更关键的是，长三角、珠三角，类似半求这样的品牌，比比皆是，巨头能做的，与巨头抢蛋糕的竞品至少1000家。山东河南更可怕！不要说一个巨头，就是佛山顺德区的企业组团，也不能保证被干趴下！

6）最为关键的是，消费者真没钱了，经济下行，省下的几个钱，买不起房子，买不起家电，留下看病吧！

老龚忘了说一句：家电不需要任何类似于医疗的注册证、生产许可证、经营许可证等一系列的壁垒。所以，参差不齐的模仿者一拥而上。老龚都能模仿大家电企业搞一个厂，别人不能？但医疗再高的门槛，在巨头来看，那都是小儿科。为啥？自己有品牌、有资金、有团队、有政府关系，干干医疗啥都不是事！关键，现在真没啥可干，不干医疗，哪里能突围，哪里能逆势增长？怎么对创始人交代？职业经理人以前靠房地产带来的虚假增长怎么自圆其说？没有能力？没有眼力？如果真有眼力，不会到现在才踏入医疗！

所以，某个家电巨头老大说，现在家电真没法干了，不是不干，是付出的时间心血与收益完全不成正比，而且，随时大厦都会像史玉柱的脑白金一样轰然倒下。所以，家电人会说，国内的市场前景无限。为什么？相对小家电的利润空间及竞争格局，他做梦都在笑！

除此之外，很多家电巨头还有2块正遭受着巨大困难：一个是房地产开发，完全冷到冰点，这块让他元气大伤；另一个是海外销售，如今这种复杂的环境下，巨头们也怕啊！华为是真巨头，家电巨头那都是假的！否则董明珠也不会公开场合斥责对手为小偷！如今，国内竞争再加上线上绞杀，真的让他很难受。某品牌，几年前收购某医疗，进军影像，也是没有办法的办法！

只要有一点10年前的时代红利，以他们的落后视觉，都不至于贸然入局！

所以，家电巨头杀入医疗，初心一定不是因为行业需要他，需要他来解决行业的巨大痛点，需要他在国产替代方面取代进口品牌做出卓越贡献。初心一定是，自己遇到了巨大的困难，需要转型，需要延伸，而且影像领域，大家都干的不好，国产替代方兴未艾，大有前途。关键发行国债，都要支持医疗。这么多的钱，不抢一抢，不瓜分下，都对不住自己！

如果干小的东西，同质化的东西，他们也不可能再干。因为家电行业同质化，已经让大家头痛疲于应付。要干，就干联影一样的事，但从0开始组建团队干，那不可能，也没那个基因、后台与运气。只能收购！先通过收购买门票，拜师学艺，等自己门清后，再单干，对行业进行重塑与洗牌！

不过，短期来看，家电巨头砸重金，会让被收购企业显现出强有劲的研发力及新品力，但三板斧之后，就不好说了。

上下游收购，确实是非常好的办法，比如迈瑞收购化学发光原料企业，迅速拉升了他在化学发光的江湖地位。得核心原料者，得天下！但家电巨头跨界收购，有趁火打劫之嫌疑！

讲句实话，如果一个企业增长迅猛，发展不错，也不会想到被收购。只有半死不活的企业，或者无心恋战的企业，抑或走投无路，才会想到被并购。

这种有巨大缺陷的企业，收购后能否做到核心技术上的巨大突破？千万不要收购后，团队磨合水土不服，技术问题长时间得不到解决。旧的BUG解决不了，新的改进，又配合无术！那才是真正的头疼！如果家电企业能做到的事，那国家也不会把所有希望押注在联影上。不幸中的大幸，联影有很多研究院倾力支持，才有了现今的巨大成果！

当下，靠营销一绝骑尘的某些家电巨头，能否再过度依赖营销在医疗重拾巅峰，甩开联影与迈瑞等一众老大几条街？我认为极其艰难，但请遵守行业规则！

到了医疗领域，玩法也完全不同。不管是技术还是营销，都面临巨大的挑战！大设备的研发太难了，如果没有好的方案，有些10年，都毫无建树。

这种大设备品牌商的选择，代理商一定要谨而又慎，莫做小白鼠!宁愿静观其变，选择与家电巨头为伍时，都要三思而后行！

如需进一步咨询，可通过老龚（微信185-0309--8324