从西班牙到葡萄牙,Miravia海外拓展凭什么跑出加速度?

作为阿里巴巴集团在欧洲市场的核心落子,Miravia自2022年底上线以来,凭借精准的定位、创新的品牌策略和高效的海外拓展,迅速成长为欧洲电商领域的标杆平台。

通过文化与技术解构,Miravia在西班牙市场构建起独特的商业生态系统,不仅打破了传统跨境电商的同质化困局,更开创了全球化与本土化深度融合的新商业模式。

Miravia定位

Miravia以"品质生活+时尚设计"为双向定位,精准匹配欧洲消费者对高性价比正品的需求。商品单价覆盖数百至数千欧元区间,涵盖时尚、家居、智能家电等十二大品类。借助区块链追溯技术,该平台的商品可以实现全链条的物流轨迹即时追踪,从根本上化解跨境电商的信任难题。

用户体验层面,Miravia构建起"社交+实体"融合生态:商家可通过Instagram、TikTok进行精准营销,线下体验中心每月举办超30场手工工坊活动,将购物场景延伸至实体空间,沉浸式体验使其用户复购率大大提升。

二、Miravia品牌申请

Miravia的品牌建设以合规化为基石,采用"欧盟商标注册+马德里体系"的双轨策略。对于入驻商家,平台严格要求提供欧盟TM标或R标,并建立品牌白名单制度,确保商品品质与知识产权合规。

品牌授权上,采用“品牌直营店+专卖店”模式,国际品牌如阿迪达斯、Tommy Hilfiger以官方旗舰店形式入驻,本土设计师品牌通过品牌授权销售,确保商品溯源与品质可控。

品牌运营上,平台一方面以高门槛引入持有欧盟商标的国际品牌(如Zara、Massimo Dutti等),另一方面面向西班牙本地中小卖家开放“精选商城店”,无需欧盟商标但需通过“品质白名单”审核,采用“零固定成本+15%-25%佣金”模式。商家自主定价权较高,但需接受每月2次动态抽检,确保商品合规。

三、Miravia海外拓展

Miravia的海外发展以伊比利亚半岛为起点,逐步向欧洲核心市场辐射。2024年12月葡萄牙站上线后,平台通过"官方仓配+本地内容生态"策略,实现48小时全境送达,首月用户留存率达65%,客单价较西班牙站初期提升23%。针对中国卖家,平台提供葡萄牙语翻译、合规指导及跨境物流专线,有效降低本土化门槛。

物流基建方面,Miravia建成覆盖80%西班牙人口的"次日达"网络,并与菜鸟合作推出"无忧计划",将跨境直邮时效压缩至7-10天。这种确定性履约体验,使其在2025年第一季度销售额同比增幅达187%,中国商品占西班牙跨境电商货源的58%。

未来,Miravia计划向法国、意大利等市场扩展,通过"一盘货"策略实现多平台协同——商家可同步在速卖通、Lazada等阿里系平台销售,共享跨境资源。