斯凯奇，重构“舒适”基因

8月11日，舒适科技公司斯凯奇SKECHERS（以下简称“斯凯奇”）官宣国际影星梁朝伟成为亚太区品牌代言人，同时斯凯奇与梁朝伟合作拍摄的品牌主题片《探索舒适人生》同步亮相。在一系列与代言人的宣传中，“舒适”这一感受正在更为具象化地成为斯凯奇的品牌标签。事实上，伴随着闪穿科技、云感鞋、闪穿健步鞋等产品在市场上的进一步渗透，斯凯奇正在充分贯彻“舒适”这一核心品牌定位，并实现对“全渠道、全人群”消费者的覆盖。

在业内人士看来，与梁朝伟的合作也标志着斯凯奇正在完成从“产品功能输出”到“生活方式引领”的战略转型。与此同时，步入中国市场近20年之久的斯凯奇，也正在实现在多线城市之间的“舒适”平衡。

官宣梁朝伟为代言人

具体来看，斯凯奇宣布梁朝伟成为亚太区品牌代言人的消息迅速引发极高的关注度。在微博平台上，话题“梁朝伟斯凯奇亚太区品牌代言人”引发广泛讨论，话题阅读量达4236.4万。

公开资料显示，梁朝伟在全球范围内尤其是亚洲地区拥有极高的知名度和庞大的粉丝群体。凭借在《重庆森林》《花样年华》《无间道》等影片中的精湛演技，梁朝伟曾多次获得香港电影金像奖、台湾电影金马奖等重要奖项，还获得过戛纳国际电影节最佳男演员奖，其作品和演技得到了国际认可，是华语电影圈的代表性人物。

在宣布梁朝伟为亚太区品牌代言人这一消息的同时，斯凯奇与梁朝伟合作拍摄的品牌主题片《探索舒适人生》同步亮相，进一步强化了品牌的“舒适”理念。影片中，梁朝伟穿着斯凯奇Skechers Hands Free Slip-ins®闪穿科技 为核心设计的Cozy Fit™云感鞋、GO WALK 8™闪穿健步鞋、Max Cushioning® Glide-Step® 缓震跑鞋等多款明星鞋型，在山野间漫步、海上垂钓，以及在街区自在行走，生动演绎在不同场景下穿着斯凯奇的舒适体验。

“斯凯奇闪穿系列，无需双手，不用弯腰，穿脱自由，说走就走。探索舒适，由此开始。”梁朝伟在影片结尾说道。

业内人士指出，梁朝伟作为华语影视圈备受欢迎的演员，一直在大众心中有着从容、沉稳、松弛的气质标签，而斯凯奇的品牌核心是“舒适”，这不仅是脚感的舒适，更是一种从容坚定的生活状态。梁朝伟能够将斯凯奇的舒适哲学演绎得淋漓尽致，有助于消费者更直观地理解和感受品牌所倡导的舒适理念。

斯凯奇方面表示，本次与梁朝伟的合作围绕“舒适”这一品牌核心DNA，以梁朝伟的人生状态结合斯凯奇品牌气质，从初心出发，共同探索舒适人生。

“全渠道、全人群”的“舒适”

值得注意的是，通过与梁朝伟的合作，斯凯奇也展露出了对品牌定位的进一步深化与探索。

实际上，在运动休闲品牌的外表下，“舒适”已然成为了斯凯奇的最大的品牌特色与差异化定位。通过对舒适科技产品的不断输出，斯凯奇现已在全球超过180个国家及地区开设销售渠道。2024年，斯凯奇全球销售额超89亿美元，创历史新高，被《财富》杂志评选为美国500强企业。

就中国市场而言，斯凯奇目前已在中国大陆布局近 3500 家线下门店，同时在多个电商平台同步开展线上销售业务。

在此背景下，在中国市场稳步前行中的斯凯奇正进一步强化覆盖全年龄段消费群体的战略规划。今年4月，在“斯凯奇舒适峰会”上，斯凯奇以 SLIP - INS 闪穿科技为核心，将其应用在全系列鞋产品上，无需弯腰、免手操作，满足全年龄段消费者在多场景中对舒适与便捷的需求。

斯凯奇也正在积极地向外界展现着通过舒适这一核心竞争力，对“全渠道、全人群”消费者的覆盖。斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲曾表示：“斯凯奇已经找到了自己的定位，那就是舒适，并且明确了目标客群。这部分客群可能并非最时尚或最潮流的，但他们很好地满足了长辈、孩子以及父母自己的需求。我们专注于为全家庭、全年龄段群体提供贴心的产品与服务。”

《消费钛度》了解到，在将“舒适”的品牌理念贯彻到底的步伐下，除专注研发高品质鞋服产品，帮助消费者建立个性化健康生活节奏外，突破健步鞋、老年鞋等固有标签，以多元化舒适科技产品覆盖全年龄段需求是斯凯奇当下的重要目标。

在业内人士看来，梁朝伟的认知广度覆盖了斯凯奇所需的所有客群，同时梁朝伟的形象也让斯凯奇平衡了品牌的调性与亲民度。梁朝伟的大众国民化标签，为斯凯奇提供了一个“全市场通用的信任货币”，让斯凯奇找到了一个能被各群体共同接受的品牌锚点，最终实现其“全渠道、全人群”的市场战略。

多线城市的“舒适”平衡

值得一提的是，有市场分析认为，梁朝伟的代言，标志着斯凯奇从“产品功能输出”转向“生活方式引领”的战略转型。未来，斯凯奇或将通过情感价值共鸣、全渠道体验升级与差异化技术路线，在中国市场重构“舒适”的品牌基因。而在这一过程中，如何平衡一二线城市的高端化探索与下沉市场的规模扩张，将是斯凯奇能否在业绩与市场规模上更为突破的关键。

事实上，当下的斯凯奇正着力在不同线级城市中，精准平衡品牌形象的统一性与市场定位的差异化。

一方面，斯凯奇宣布将加大在一二线城市的投入，在打造比以往更年轻化、潮流化、运动化门店的基础上，同步以家庭式的形象面对消费者。另一方面，斯凯奇正在敏锐洞察下沉市场巨大的潜力，通过与当地经销商、零售商合作，深入了解下沉市场消费者的喜好、消费习惯和购买力，针对性推出产品系列和营销策略，构建起更贴近消费者的销售网络。

在业内人士看来，新亚太区品牌代言人梁朝伟自带的国民认知广度，有利于斯凯奇实现对不同市场的精准渗透。而通过代言人、门店、产品的协同，斯凯奇或将把品牌打造成全市场认可的 “舒适生活方式引领者”，为长期业绩增长奠定基础。

如对于一二线城市的高净值消费人群而言，梁朝伟克制优雅的公众形象自带高端质感与生活品位的标签，可以帮助斯凯奇建立值得溢价的认知。而在下沉市场，梁朝伟的高国民度让其具备极强的亲和力，拉近了斯凯奇与下沉市场消费者之间的距离。

时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向《消费钛度》表示，梁朝伟的代言有利于斯凯奇在中国的一二三线市场的全面布局。“斯凯奇原来在一二三线城市是有一定的市场号召力的。如果梁朝伟进一步地加入，斯凯奇将能够更进一步下沉，覆盖到四五线的市场当中去。”程伟雄称。