大咖说DHA | 前景广阔，产品力和市场教育是决胜关键

近年来，营养品市场持续火热，DHA品类在其中占据着关键地位。然而，作为营养品市场的重要细分品类，DHA的发展也面临着多重隐忧：产品数量繁多、同质化问题严峻、价格战陷入内卷……当下该如何看待DHA品类的发展态势？企业又该从哪些方面突破困局？

基于此，我们特别策划了《大咖说DHA》内容，深入采访了童年故事、奇鹤、惠优喜、澳乐乳、WHC等在DHA赛道精耕的优秀品牌的负责人。围绕“品牌如何做好DHA”“企业如何推动DHA品类正向发展”等核心问题，探寻品牌破局与品类健康发展之道。

童年故事董事长王红志：DHA发展至今，得益于很多品牌对品类机遇的捕捉与核心优势的构建。一方面是行业利好。经过多年的市场培育，DHA品类已愈发成熟，市场需求不断扩大。另一方面是核心技术的突破创新。随着消费者对产品品质的要求日益提高，企业需持续突破创新，才能赢得消费者的长期认可。我们正是基于此，率先推出80%高纯度藻油DHA，不仅获得市场积极反馈，更在一定程度上引领了母婴渠道DHA品类的进化。

展望未来，若要持续精耕DHA领域，还需聚焦三大核心策略：一、坚持品牌定位并配置资源，把握品牌集中化趋势；二、持续推动产品创新，强化差异化竞争力；三、深化渠道赋能体系，既要提升品牌力确保产品“易销售、高复购”，也要实施渠道让利政策与价格管控，保障合作伙伴稳定合理的利润空间，实现共赢。

奇鹤CEO唐世如：品牌若不能触达消费者心智，终将被市场淘汰。因此，要想做好DHA品类，核心在于品牌要“一路向C”，为用户提供超级价值。即从产品、服务、情绪价值三个维度把用户服务好。与此同时，培育专业团队同样关键，品牌需通过培训会等形式持续提升员工专业技能，从而更高效地服务渠道、赋能动销。

再者，扎实且持续的市场教育不可或缺。品牌应坚持以“笨鸟先飞”的心态精耕市场，尤其对于婴童产品而言，其消费决策与实际使用的并非同一人，更要品牌不断夯实专业基础和用户沟通，做好父母与宝宝的双重教育。此外，品牌还应秉持深度渗透市场的原则，坚持主动深入市场、贴近客户，持续洞察消费者需求，从而针对不同年龄群体提供差异化服务体验，打造全生命周期服务体系，以此筑牢市场根基。

富诺健康董事长（惠优喜）程彦：DHA市场前景广阔，一是银发族与学龄群体对DHA的需求在持续扩大；二是DHA原料的稳定性、产品吸收技术等目前处于瓶颈期，仍有技术突破空间；三是进口营养品具有本土化机遇。

在此背景下，品牌要想在DHA品类实现突破，需从三个核心维度发力。首先是工艺升级，聚焦传统DHA存在的腥味重等痛点，优化食用适口性，让食用者愿意坚持每日补充DHA。其次是技术突破和创新，提升原料稳定性与吸收率。企业可采取与国内外高校等联动合作，强化技术壁垒，升级产品结构，保证产品质量。最后还需优化消费者体验场景，如优化产品剂型、区分不同场景的DHA补充需求等。总之，做好产品需要投入大量时间、资金成本，不断提升生产技术、增强竞争力，才能更好满足消费者日益精细化的营养需求。

澳乐乳COO杨方：当前，DHA行业仍存在价格战、流量战、过度营销等挑战。但随着市场对婴幼儿精准营养的需求，以及国家政策、品牌专业赋能等的引导，行业仍然充满机会。比如我们就是切中了有机植物配方的DHA这个细分赛道，在智萃DHA中应用有机裂壶藻油及有机木薯胶囊外壳，以安全品质为核心锚点，走出了一条差异化的发展路径。

未来，品牌要做好DHA一定是依托强大的科研实力、供应链实力及严谨的原料选择标准，构建深厚的产品力。与此同时，品牌力的打造也十分重要。如果光有产品而没有品牌力的推动，依然难以获得消费者认可。最后，品牌还需完善售后服务体系，高效运用数字化工具等，实现消费者全生命周期管理，驱动品牌口碑提升，进而形成自己的竞争护城河。

WHC亚太区CEO&以备创始人张晓忠 ：我们在DHA赛道精耕了十年，能发展至今，确实赶上了跨境电商与品类发展的风口。但更关键还是产品力的支撑，助力我们经受住了市场的重重考验。特别是刚起步时，我们就是因为聚焦产品，沉淀了一批种子客户，积累了复购和口碑。

而未来，我认为DHA品类趋势会延伸到Omega-3。但目前的挑战在于消费者对EPA存在认知偏差，尤其是在儿童营养领域，比如不少人误以为EPA会导致儿童性早熟、是中老年专属、会增加出血风险、干扰脑部发育等。而EPA其实是经科学验证的抗炎、增强自护力和专注力的“好帮手”。这正是需要品牌持续投入、持续做好市场教育的关键领域。对此，我们会继续精耕，投入时间和精力，共同培育好这个市场，比如我们会与行业专家共研、持续推出白皮书等，在品牌塑造和行业教育上做努力。

特别感谢以上大咖的分享，从产品、渠道、消费者等多维度为我们展现了DHA品类的市场痛点与机遇，深度剖析了DHA品类的市场打法。

面对DHA市场的持续扩容与同质化竞争，企业要持续科研创新，打造产品核心竞争力，提供精细化服务，满足消费者需求；渠道应转变思维，提升专业能力，打造专业形象，构建信任壁垒。

DHA品类不断有玩家入局，行业竞争强度指数持续走高，在此之下，唯有产品技术硬实力、抢先占领消费者心智、渠道专业协同三者并举，才能突破瓶颈，实现可持续增长与市场引领。