转战60万亿新赛道，李佳琦攻略“所有爸妈”

凡是商业的蓝海，就必然出现超级头部的身影。

李佳琦所属的美ONE公司，不久前新开了一个直播间——“所有爸妈的幸福家”。

首播当天，李佳琦带领助播团队全员出动，还邀请母亲李文利参与带货首秀。

以“重返20岁”为主题，直播间主打“美衣美食美生活，就来爸妈的幸福家”。

开播90分钟，直播间粉丝量超过10万人，4小时吸引了174万人次观看。

李佳琦妈妈在直播间客串带货的话题，还登上热搜。

现在，李妈妈和旺旺的妈妈阿琴都成了常驻模特，网友玩笑说提前看到了“老年版”的李佳琦和旺旺直播间。

为了契合调性和氛围，整个直播间都进行了“适老化”改造。

我们熟悉的直播间，是热闹喧嚣的，但在这里你看不到显示价格的屏幕，没有展示商品的桌子，更听不到所有人高喊“321”的催单。

直播间改为客厅场景，更像五湖四海的婆婆妈妈聚在一起聊家常。

直播间主理人阿秋被李佳琦评为“有让爸妈一见就暖的亲和力”，在直播中连语速都放慢了。

顶部文字贴心地设置为“保护眼睛，注意休息”、“心态年轻，笑对人生”。

中老年群体消费的特点，就是喜欢“亲情故事”，这样他们才能构筑起信任，愿意下单。

直播间宣传就以亲情为“背书”，首播时助播们都带着自己家父母走秀。

李佳琦还特意拍宣传片，与妈妈亲切互动。

传统认知中，中老年偏爱低价产品，而李佳琦新直播间反其道而行之，多上大牌产品。

选品从几百元的服装到护肤品，还有千元的黄金、滋补品等。

不少网友评论说这挺好的，爸妈也需要时尚的衣服。

高赞网友的观点是相比“三无产品”，更信任李佳琦妈妈，不用担心父母买到劣质产品。

当超级头部开始锁定银发人群，可以预料“退休金争夺战”已进入白热化。

最近还刷到新闻，老年人的旅游赛道火得出人意料，尤其是高端海外路线特别多人关注。

诸如云南双飞6天康养团、广西长寿村深度游、三亚海岛养生游，针对60岁以上人士的万元级定制游，都是爆款。

旅行社推出为银发定制的“慢旅行”，提供定制中老年餐，不辣口不油腻；慢节奏深度游，不会早出晚归，频繁换乘。

年轻人好不容易熬到长假，只能搞“特种兵旅行”。老年人说走就走，超60%的老年人每年至少旅游1次，部分高收入群体多次出行。

旅行社都知道，年轻人才抠搜，敢花的都是老年人。

银发经济蓬勃发展的背景，是老龄化社会的到来。人口普查说得很明白，2025年，每5人就有1位老年人。

吴晓波曾提到一组数据，今天的中国，70%的储蓄掌握在老年人手中。

这些60年代及70年代出生的人，被称为“新老年人”，他们经历了经济上行期，有知识有文化，熟悉智能产品。

他们不仅注重身体健康，还注重精神层面享受。

相比他们的父辈，这届老年人更潮，更阔，更懂，更会玩。

随着“有钱有闲”的新老年人群陆续退休，动辄为定制游、兴趣课买单时，中老年文娱项目市场变得越来越大。

预计2050年老年消费市场规模将冲到60万亿，自然引得众多资本投入。

比如十年前就瞄准老年人赛道的糖豆 APP ，在业界号称“得大妈者得天下”。

年轻人大概见都没见过这古早的大妈风格。

可就是这样一个广场舞平台，吸引了2亿用户，获得包括腾讯在内的1亿美元融资。

每天 500 万人准时打卡，教程从入门到进阶。

抓住大妈大爷们爱社交的特点，推出线上battle，还提供线下约舞服务。

产品周边也火爆，新疆有支舞队为参加全国大赛，定制了带 LED 灯的演出服，相关视频播放量破千万。

老年人为热爱买单时，比年轻人更舍得。

还有一款APP小年糕则用 “极简” 抓住了流量密码，被称为“老年版小红书”。

这是一款帮助用户制作电子相册的产品，目标用户集中为老年人群，小白都能一键生成。

但是，它的味道不一样。

老年人的评论和语言体系和年轻人差异大，他们特别红特别正。

所以小年糕上做出来的视频，不管是画面感和语言感都贴近老年人的喜好。

各大App都在先后推出一系列适老化改造动作，今日头条推出大字版，抖音上线“长辈模式”，快手、喜马拉雅推出“大字模式”等。

现在还有专门教老年人学AI的书，也是大字、大图，配套视频：

当然，老年人的生意，也不是这么好做的。

关注银发赛道的投资人调研后发现，很多2019年前后崛起的产品，无论用户数、活跃度还是商业化，都没达到预期。

一是同质化严重，没有个性。多数老年人社交产品都不太成立，内容千篇一律，容易被其他社交平台替代。

二是没有长期的发展策略。老年人会为能交上朋友的兴趣课，但老年人社交产品面临的集体困境是“变现难”。老一套的直播打赏、会员增值服务等诸多变现模式，老年人赛道都不太适用。

但不管怎么说，2.6亿银发人口的需求不会消失，社会的痛点需要解决。

包括80、90后，未来的养老，对他们来说更是个沉重的话题。

他们不但要焦虑如何赡养父母，身处经济下行时期，还要焦虑未来如何养自己。

赚钱越来越难，既想规划自己的养老，面对工作也不容易的子女，又怕将来老无所依。

我们每个人都不得不思考，当我们老了，想要过怎样的生活？

毕竟，养老从来不是一代人的事，而是每一代人的人生终局。这不只是一个60万亿市场的机遇，更是一个社会的养老困境。

能够解决痛点，满足需求的产品，是这个社会永远都稀缺的。

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