“隐形推手”撬动全球本土手机市场 解码酷赛智能的全球竞争密码

编者按：本文首发于中国经营报，集微网经授权转载。

在全球智能手机市场竞争日趋激烈的当下，一家专注于为海外本土手机品牌、运营商提供端到端解决方案的企业正悄然崛起——它就是酷赛智能。这家成立于2006年的行业老兵，从最初聚焦印刷电路板组装业务，到2009年推出自有手机品牌“酷比（koobee）”，再到2017年战略转型为智能手机端到端解决方案提供商，19 年间完成了从产业链参与者到核心赋能者的华丽蜕变。

凭借对运营商及本土品牌定制化需求的精准捕捉，以及卓越的供应链管理能力与全球化视野，酷赛智能在2025年第一季度跃居全球本土智能手机端到端解决方案提供商的市场榜首。

近日，酷赛智能董事长陈凯峰分享了诸多深度见解，本文亦深入探寻这家全球本土手机品牌端到端解决方案领导者的竞争密码、商业蓝图与未来布局。期待他的商业经营之道与战略远见，能为外界带来更多宝贵启发。

酷赛智能董事长 陈凯峰

本土智能手机的“隐形推手”：定位差异化逻辑

弗若斯特沙利文的数据显示，2024年酷赛智能的手机出货量达600万台，在全球本土手机品牌端到端解决方案提供商中排名第二，2025年第一季度更跃居榜首。其客户覆盖73个国家，包括美国前五大电信运营商中的3家以及欧洲、中东、南亚地区头部本土品牌和运营商。

在全球智能手机市场增长放缓的背景下，这家来自深圳的企业是如何在竞争激烈的存量市场中找到自己的生存空间，以及如何成为全球本土智能手机品牌“隐形推手”？

“世界更需要一个在研发与供应链上有能力的中国合作伙伴。” 陈凯峰的这句话，精准概括了酷赛智能的市场定位。不同于传统手机品牌商在国际范围内进行广泛销售，酷赛专注于为本土品牌、海外运营商及具有特殊功能或满足特定需求的行业客户提供从需求定义、设计到制造的全流程服务，其海外收入占比达65%～70%。

产品与服务的“双本土化”以及运营商定制能力是酷赛智能的核心竞争力。

在产品端，陈凯峰介绍道，酷赛智能进入南亚一些国家时，基于当地用户出境需求极低的现状在新机型中取消国际漫游频段并重新调试天线，显著优化信号表现，上市即获好评。相较于国际品牌在全球统一终端销售模式，酷赛能够在公版基础上提供定制化服务，在原型机上进行衍生开发，结合目标市场特点开展专项优化，也使产品更贴合本土需求。

酷赛智能的第二个优势体现在服务的深度本土化上。针对各国长期存在且差异显著的关税壁垒问题，部分国家税率高达25%、50%乃至100%，公司采用CKD（全散件组装）、SKD（半散件组装）模式与当地客户协同生产，有效降低税负。同时，公司在美国、印度、孟加拉等国设立直属服务团队（FAE），贴近市场一线，为本土客户提供高效支持，提升运营效率，实现服务的全面本土化。

与中国早期由运营商主导和现在由开放渠道为主不同，在全球手机市场中，欧美手机市场仍属于典型的运营商主导型市场。

而运营商定制能力正是酷赛智能的第三大核心优势。陈凯峰表示，以欧洲市场为例，该地区运营商数量众多，每个国家往往有一至三家运营商，其差异化业务及新兴服务需借助终端设备迅速触达用户，以提升用户体验与竞争力。全球品牌大多采用统一标准，难以兼顾并支持所有运营商的需求。经过多年积累，酷赛智能在运营商定制服务能力及全球认证能力方面恰好能满足运营商的这一需求。

从 “聚焦长尾市场” 到“不可或缺的全球服务商”

陈凯峰回顾，2017～2018年公司初入海外时，曾将目标市场定义为 “长尾市场”。然而，随着在海外市场经营不断深耕，他发现这一市场的潜力远超“长尾”范畴，未来承载的角色会更多、更大。

“目前，全球各地仍存在着大量差异化需求亟待满足。”他举例，当前政治环境下，欧洲部分国家正追求“欧洲造”，部分国家出于国家安全考虑也使得本土品牌及行业定制需求激增，酷赛智能参与了当地警察队伍的设备相关项目，又涉足欧洲某国森林护卫队、海警护卫队的设备供应，这些项目均要求产品在本地生产，而酷赛智能通过CKD、SKD模式高效实现了当地生产的诉求，也顺利承接了这些特殊订单。

陈凯峰强调，这些需求非常重要且需要有人去满足，这样的市场足以支撑三四家公司的发展，酷赛智能致力于为该市场的客户提供更优质的服务。

而这种本土化的“端到端解决方案”模式优势，在全球化浪潮中已愈发凸显。

在他看来，中国在电子产品领域的研发与供应链优势全球难觅。“欧美想重新布局硬件制造很难，昔日欧美手机品牌等培养的资深工程师陆续退休，而年轻一代多投身其他领域，导致工程技术领域人才严重断档。要制造电子产品连开模都要到深圳，效率和成本根本无法与中国企业竞争。”

基于需要能够满足海外不同人群的需求，当前，酷赛智能手机的产品价格覆盖区间也十分广泛。

陈凯峰介绍道，以美元计价的FOB价格为例，酷赛智能的手机产品不同系列产品各有定位。高端的X系列价格在200多美元（约合人民币1431元），K系列约100多美元，S系列处于80～120美元，E系列和C系列价格相对较低，最低40多美元，综合来看，公司智能手机的平均售价约为70美元（约合人民币573元）。

酷赛智能X系列高端智能手机

需要注意的是，“这一均价是提供给客户的价格，与终端零售价仍存在差异。终端零售价还包含了物流、进口及当地国家税收、渠道费用、零售店费用和后期支持费用等多项内容。从行业角度而言，酷赛七八十美元的出货价格处于不错的行业水平。”陈凯峰说道。

“原型公版+衍生定制” 柔性制造保障毛利

从财务数据来看，酷赛智能近年来业绩增长并不俗，且毛利也呈现持续攀升情况。酷赛智能财报显示，2022年、2023年及2024年，公司分别实现营业收入17.13亿元、23.02亿元、27.17亿元，营收复合年增长率为25.9%。与此同时，2022～2024年期间，公司综合毛利率也从19.2%逐步攀升至22.3%。

在海外市场深耕不同人群将使得订单规模小、但机型多，在需求复杂的情况下，公司是如何通过供应链能力塑造来保证毛利水平的？

对此，陈凯峰介绍表示，酷赛智能确保合理毛利率的关键在于两方面，一方面是提升产品附加值，通过为用户带来有价值的创新，实现“设法多卖更高价格”的目标。

另一方面是有效控制成本，而这得益于酷赛智能采用“原型公版+衍生定制”的业务服务模式以及柔性自动化供应体系。具体而言，公司每年自主开发原型机，并预先规划显示屏、主板布局、电池等核心部件确保原材料成本与研发投入可回收。在此基础上推出多款衍生机型，针对不同市场在摄像头外观件的CMF、部分软件功能、地区性射频频段等方面进行定制，为客户提供增值服务，在兼顾成本的同时提升收益。

在制造环节，酷赛智能以柔性自动化生产体系结合自研设备，实现5k～10k小单快速换线。采用CKD和SKD模式，既能满足大客户规模化订单需求，也可支持小批量定制订单的盈利，精准适配不同市场的生产灵活性要求。

通过公版原型机规模化降本，再借助柔性生产线快速切换完成衍生机型的定制化生产，实现了成本、品质与交付的平衡，精准契合了海外市场多机型、小批量、需求复杂的特点，进一步增强了酷赛智能在全球市场的竞争力。

“这种模式虽看似简单，但对技术要求也很高，定制化的手机涉及射频、影像调试等多个领域，不同市场需求差异化显著，比如南亚市场偏好冷色调，且针对皮肤偏黑、偏棕、偏白等不同人群，影像调试的基准线各不相同，需要企业具备深厚的技术积累。”陈凯峰介绍道。

AI与泛智能硬件打开增长空间

为此，酷赛智能多年来在定制化领域也投入巨大，目前公司在深圳、西安、宜宾设有三大研发中心，研发人员总计近1000人。作为一家拥有自有工厂的企业，酷赛智能是为数不多的研发人员数量超过生产工人的公司。

根据酷赛智能披露的近三年的研发投入数据显示，公司2022～2024年研发开支分别为1.48亿元、1.59亿元、2.26亿元，研发投入连续三年持续增长，尤其2024年增幅超40%。

谈及公司近年来在研发层面重点关注的几大领域与板块。陈凯峰介绍，其一是智能硬件底层技术。这一领域涵盖网络协议、短距技术（如蓝牙、Wi﹣Fi）、射频天线、影像技术、操作系统（OS）、功耗控制及散热技术等，酷赛智能在这些基础技术上积累深厚。面向不同市场环境进行了针对性研发，例如在南亚、非洲等高温地区，将设备散热测试环境温度设定为35℃，以提升产品在当地的适应性。

其二为人工智能（AI）相关技术。这部分又细分为三个方向：一是基于垂直行业的小模型训练，早在去年就已启动；二是围绕手机AI的意图识别、理解与执行能力布局，旨在让手机从千人千面的推荐升级为更智能的助手，能根据用户需求主动提供服务，如智能规划旅游行程等；三是AI硬件业务研发，目前已中标AI相框、桌面机器人项目，AI眼镜也已进入投标阶段。“这些产品会成为智能手机之外的新增长极。” 陈凯峰对AI硬件的前景充满信心。

其三，手机外观与交互设计（ID、CMF），酷赛智能在研发阶段持续投入，致力于让手机在外观和交互上更友好，提升用户体验。

“研发投入采取双轨策略，基础技术按规划稳步推进，不断筑牢企业护城河，贴近市场和用户的技术则根据市场变化快速响应，集中资源研发，以抢占市场先机。”陈凯峰表示。

供应链韧性背后的全球化野心

基于在海外不同市场深耕多年，其柔性制造体系也在全球贸易环境变化背景下展示出了强大供应链韧性。

2025年上半年，全球贸易环境风云突变，酷赛智能仅用30天就完成了北美产品线从中国宜宾向越南的全链条转移，实现首批出货，酷赛智能是怎么实现这种产能快速的转移，并且平衡这种成本和产品的品质？

而这也得益于酷赛智能在CKD、SKD方面有着丰富的经验。陈凯峰介绍道，2019年，公司首个CKD项目即服务于中东（含土耳其）客户，均采用散件出口模式，早期受订单数量、钢网治具等因素限制，但如今已构建成熟完整的技术与管理体系。目前，公司深圳与宜宾团队已将CKD、SKD及CBD整机项目视为常规出货形态。

酷赛智能宜宾产业园

公司还通过定制ERP与MES系统前置数据管理，以“外模通用、内模替换”降低治具成本，并依托常驻海外的FAE团队和可机动支援的国内工程师，实现快速现场服务。

陈凯峰介绍道，以曾委托海外工厂生产ATM的案例为例，通常海外工厂完成相关流程需八九个月甚至一年时间，而酷赛越南工厂今年2月份介入、3月底即完成审核实现首批出货，周期远短于行业8～12个月平均水平。

陈凯峰强调，酷赛智能不与头部品牌正面竞争，而是利用中国供应链优势，助力海外客户打造 “本土品牌 + 本土制造”，这种模式在关税壁垒与贸易摩擦背景下更具韧性。

当被问及公司当前的发展阶段时，陈凯峰表示，酷赛智能已对全球市场有了逐步的认知和理解，在国内也积累了一定的技术基础，尤其在智能硬件底层技术（协议、射频、天线、影像、OS 等）方面成效显著。

凭借在海外市场的多年深耕，公司对海外市场也形成了深入的了解。“酷赛智能正处于技术积累和全球化布局的关键时期。”陈凯峰明确表示，下一阶段公司的重点工作仍将聚焦于全球市场的拓展。

在全球市场风云变幻中，这家不逐品牌光环的企业，正以幕后赋能者的角色，书写着中国智造的另一种可能。