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自那场轰动全国的遗产大战浮出水面后,娃哈哈这家国民饮料巨头的每一个喷嚏,都被解读成惊天动地的信号。
企业的每一次战略调整,都是权力更迭的晴雨表。
当娃哈哈的渠道开始“减肥”,当宗馥莉的名字越来越频繁地出现在决策名单上,一个更值得追问的问题浮出水面:这究竟是一场迟到的商业革新,还是家族权力洗牌的前哨战?
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经销商“大洗牌”?
娃哈哈回应来了!
近日,一则关于娃哈哈的消息引发了广泛关注:有媒体报道称,娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的经销商,部分并入大经销商,此举甚至引发了款项纠纷。
一时间,舆论场上众说纷纭。部分经销商反馈,娃哈哈的渠道正在经历一场“大洗牌”,冰柜投放不足成为导火索。
宗馥莉上任之后,很多经销商的销售任务大增,如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况,则直接取消经销权。
这一系列举措,让不少经销商感到压力巨大。
面对舆论的质疑和猜测,8月11日,娃哈哈集团迅速做出回应。娃哈哈表示,今年以来,经销商新增数量远大于解合数量,经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿,属正常的动态优化,并非针对特定规模客户。
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▲ 图源:微博
自宗庆后去世后,宗馥莉的“接班”过程就一直备受关注,可谓一波三折。在企业经营过程中,一些争议也屡见报端。
除了上述经销商调整外,娃哈哈还出现部分工厂停工、员工投诉维权等事宜。
在这样的背景下,娃哈哈的一举一动都被放在放大镜下审视,市场和媒体对其动态变得越发敏感。
娃哈哈此次对经销商体系的调整,虽然官方回应称是正常优化,但其中的是非曲直,恐怕只有身处其中的人才能真正体会。
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10亿新基地,
宗馥莉野心惊人
更值得关注的是,8月6日,一则关于西安恒枫饮料有限公司的招标公告。
原来,西安恒枫饮料有限公司砸下10亿,规划了一个新基地——宏胜西安饮品新基地。
从项目规划来看,这个新基地堪称“豪华”。它将建设高速水线1条、奶线2条、无菌线1条,配套瓶盖、瓶胚吹瓶等产线或同类型产线以及相关物流配套设施,并且还预留了2条生产线。
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▲ 图源:微博
其主要生产的产品几乎覆盖了娃哈哈所有主流的品类,包括纯净水、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等。
这样的全品类布局在娃哈哈近年的项目中十分罕见,也显示出宗馥莉打造综合性生产基地的战略意图。
从战略布局来看,西安作为西北地区的枢纽城市,区位优势明显,依托西安可以辐射西北及中部更多消费群体,从而降低物流成本并提升市场渗透率;
全品类产线及配套设施建设,也进一步完善了全国供应链网络,形成本地化生产闭环,为巩固娃哈哈行业地位、支撑长期营收增长奠定了核心基础。
值得一提的是,西安恒枫饮料有限公司由宏胜饮料集团有限公司、恒枫贸易有限公司分别持股90%、10%,宗馥莉任该公司执行董事,为受益所有人。
而宏胜饮料集团,一直被认为是宗馥莉打造的嫡系队伍。
宏胜饮料在宗馥莉的商业版图中占据着重要地位,它与娃哈哈集团在股权结构上虽无直接关联(宏胜饮料集团由注册在英属维京群岛的恒枫贸易全资控股,而恒枫贸易的实际控制人正是宗馥莉),但在业务上却有着千丝万缕的联系。
此次10亿新基地的规划,无疑是宗馥莉在娃哈哈“新征程”上的重要一步棋。
她试图通过这样的布局,打造一个更加高效、全面的生产体系,以适应不断变化的市场需求。
这不仅是对现有市场份额的巩固,更是对未来市场的一种抢占。
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产能调整,
家族内部暗潮涌动
在娃哈哈的一系列动态中,产能调整是一个不可忽视的关键环节,而这背后,似乎隐藏着更为复杂的故事。
实际上,在西安恒枫饮料有限公司10亿新基地规划公布之前,娃哈哈就已经在产能方面做出了一系列引人注目的动作。
去年,娃哈哈一度陷入代工风波,与今麦郎的合作引发了广泛关注。
当时,由于部分工厂生产线关停,娃哈哈产能紧张,为了满足市场需求,选择了与今麦郎合作代工纯净水。
然而,这一合作并未持续太久,因消费者对代工问题表达不满,最终娃哈哈停止了和今麦郎的合作。
这一事件不仅让娃哈哈陷入舆论风波,也暴露出其产能方面的困境。
娃哈哈为何会在可能造成产能不足的背景下,选择关停部分生产线呢?从表面上看,这或许是一次基于市场战略的优化生产布局。在快速变化的市场环境中,淘汰效率低下、成本过高或市场辐射能力不足的老旧产能,有助于企业集中资源,提升整体生产效率和市场竞争力。
通过优化生产布局,企业可以更加灵活地应对市场需求的变化,实现资源的高效配置。
但如果深入挖掘,就会发现水面之下可能隐藏着暗战。
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▲ 图源:小红书
宗馥莉正在和宗庆后三个非婚生孩子上演遗产争夺大战,而细看这些关停的工厂生产线,有不少是杜建英、宗继昌、宗婕莉担任主要负责人的工厂。
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总 结
娃哈哈,这个曾经在中国饮料行业呼风唤雨的巨头,如今站在了商业与家族的十字路口。
宗馥莉接手后,一系列变革举措如经销商体系调整、产能布局优化、新基地规划等,都彰显着她试图带领娃哈哈走向新征程的决心。
然而,家族内部的遗产纷争,却像一团乌云,笼罩在娃哈哈的上空,给企业的未来发展蒙上了一层阴影。
企业变革是常态,但家族纷争却给这些变革增添了许多不确定性。
内部的矛盾和冲突,不仅分散了管理层的精力,也影响了员工的士气和经销商的信心。
在这个关键时刻,娃哈哈需要的是团结和稳定,只有这样,才能集中精力应对市场挑战,实现企业的可持续发展。
让我们拭目以待,希望娃哈哈能够顺利度过这个难关。
参考消息
第一财经:《娃哈哈回应砍掉年销低于300万元的经销商》
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