王辰：学会论语三句话，轻松卖保险

2025年5月25日王辰老师西藏旅产会游玩地风景

各位朋友：大家好！我是王辰，今天我们继续聊保险。

许多朋友说，我想卖保险，甚至说我做了一段时间的保险，但总是找不到感觉。我今天给各位教一个方法：搞懂《论语》的三句话。我们就可以把保险卖得更轻松、更愉快。

我们上学学的第一篇关于《论语》的文章，就是《学而》三句话：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”

第一句话“学而时习之，不亦说乎”就是把我们学到的知识技能，不断地去实践去练习，就会越来越感觉到知识和技能给我们带来的快乐。

其实，在许多行业真的很难就找到这种感觉，但在我们销售行业，真的可以做到学以致用。学而时习之，真能让我们找到那份快乐。把我们学到的关于销售的许多逻辑跟客户沟通的许多话题，只要我们不断的找客户去练习，去实习，跟客户沟通交流，你发现真的最后还能变成我们的收入。聊天能赚钱聊你喜欢的话题聊你专业的话跟客户谈话，客户跟我们交流，我们彼此成长，最后还能赚到钱，这难道不值得我们高兴吗？

比如：我们学过的《30秒沟通保险》的话题。我说当你真的把它融会贯通了，下班买个菜就能完成一日5访。我们先买一颗白菜，递上我们的名片说，我们是某某公司的，对方只要说我不买保险，你就说：今天我30秒给你讲清楚什么是保险，如果讲不明白，我就买两颗白菜。

对方是卖菜的，当然希望多卖一颗，他就会好奇，就会听。我们就练习我们的30秒说：有一天我们会不会老啊？老的结果是什么？老之前会不会生病？生病要不要去医院？去医院要不要花钱？花自己的钱会不会心疼？假如花10块，你出一块能报销9块好不好？只要对方说好，就是感兴趣，我们就多了一个机会。然后买2斤猪肉再练习一遍，买2斤芹菜再练习一遍，买了5种菜就完成了5访。当然这30秒，并不能保证你成交，我们只是说会引起客户对保险的正面兴趣。

如果我们练习学会了沟通，30秒谈重大疾病保险保障型保险，30秒谈养老保险。我们就这样大量的跟客户去交流，选择对保险有兴趣的人来提高我们的工作效率，这样你就会感受到卖保险的快乐吗？

第二句话就是：有朋自远方来，不亦乐乎！这句话意思就是说，交朋友是让人快乐的事情，有个远方的朋友来我们这边访问，我们会感到高兴，我们会请他吃饭。

其实，卖保险就是交朋友。不卖保险，这一辈子也许只三五个好朋友，但卖了保险你就有意识结交各种各样的朋友。

各位，其实是把陌生人变成熟人，把熟人变成客户，然后服务客户，服务他们一家子，服务他们家几代人，这样的过程，就是不断地建立我们的人际关系，扩展我们的人脉圈子。不断地收获跟各种人交流的这样的一些知识，我们就会变得越来越快乐，把卖保险当成交朋友，就会少许多压力，忘掉我们的佣金，多想想和朋友交往的乐趣。

第三句话：“人不知而不愠，不亦君子乎？”

强调一句话，保险是了解了一定会买的东西，不买，都是不了解。可我们的客户就是不了解保险，缺乏保险的基础知识，不了解保险的价值，所以有时候因为恐惧就简单地拒绝我们。客户拒绝我们，如果我们生气就证明我们没有一个专业的胸怀。客户拒绝我们我们坦然面对，心里微微一笑，一笑置之，那么就证明我们已经有了君子之风。当我们要用一个君子的态度去面对各种拒绝，甚至我们用真正的爱心去面对客户对保险的误解和偏见，我们也就其实没有那么多痛苦和烦恼，其实更多了一份责任！

我们要普及保险知识和保险观念，把保险送到千家万户！所以说，学会论语就会把保险卖得更轻松，更快乐，你相信吗！

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【总编：刘佳】

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