电商蝴蝶公主：创造丑东西的小商家 更多的是做自己

封面新闻记者 孟梅

2020年，淘宝颁发“丑味相投奖”，蝴蝶公主（刘敏）设计的「老虎上山连裤袜」登上榜单。 起初她以为这是个骗人的噱头，直到淘宝官方发布了正式的邀请函，刘敏才知道这不是骗人的……

再次见到刘敏，是在“淘宝丑东西艺术策展”上。在展览现场，蝴蝶公主无疑是最醒目的那个，齐眉的中国娃娃头、夸张的眼妆和身上标志性的“财神到”旗袍……

所谓“丑”的产品 它会变得越来越主流

1998年出生的刘敏，是典型的Z世代（网络流行语，通常指1995年至2009年出生的一代人）的女孩儿。

只要有她在的场合，她肯定都是最耀眼的那一个。比如，她身上穿的那件“财神到”的旗袍——瀑布、荷花、竹叶和草地，加上明晃晃的“财神”，各种元素被杂糅在一起。不说话的时候，她站在那里，就是一道风景；但一开口，看似肤浅张扬的表面之下，蝴蝶公主的声音和思想都是有力量的那一种。

“其实我觉得所谓“丑”的产品，它也会变得越来越主流，可能大家都已经习以为常了，比方说洞洞鞋、雪地靴。”刘敏记得，它们在刚开始出现的时候，很多人都觉得它太丑了，但是它现在已经变成了所有人都在穿，每一个品牌都在做的一个很常见的品。所以她觉得大家的观念是非常容易被改变的。

“包括我觉得很多东西大家还是愿意去跟随流行的，比方说像巴黎世家，它也出了很多像是胶带的手环，我觉得它是为了跟以往的人进行一个区别，就像一个社群或者一个圈层，有钱人或者有个性的人他想要再加强一下自己的独特性，或者说自己的身份，那他又从原本那样子的东西回归到一个反叛的，我觉得这个跟阶级也有关系，所以我觉得这是一个主流的趋势。”说话的时候，刘敏的眼神很稳，语速不疾不徐，非常自信。

谈到当下最火的“Labubu”，在她看来也是因为它是一个挂件，每个人都可以挂在身上，而不是说一个衣服。“衣服的限制太多了，身份、年龄还有体型，还有你自我的表达也好，还有材质，跟气候有关系，跟你的生活环境息息相关，所以它必然不是每个人都可以去入手的，再包括给你的定价，种种都有非常大的限制。”刘敏笑笑说：“所以，我对它的期待就不会那么高，我知道这个东西它必然不会有那么大的商业上的结果。所以，我坦然接受。”她理理坐姿，在让自己更舒服的同时，也让衣服保持一个最佳状态。“我觉得在这个上面，其实是可以达到一个平衡的，当然这个平衡也是很难的，确实是没有办法去预测大家下一个喜好会是什么。但是我觉得很多东西，它也不是说美、丑，就是一个你怎么样去推，大家怎么样去跟随这个潮流的一个事情。”说完，她笑笑，牙很整齐也很白。

做“丑东西”不是博眼球 而是锚定自己的用户群

在HuDieGongZhu品牌之外，刘敏创立了一个新品牌。对于这个新品牌，外界知之甚少。对此，刘敏给出的答案也很直接。“我的目标用户可能是20-35岁之间的都市女性，但是不知道实际的消费群众。目前消费者还是我在网上的粉丝比较多，也算是有一定的重叠性。”说到为什么想要开新品牌，她坦言，是自己在HuDieGongZhu这个品牌遇到了商业和自己个人的创作的一个矛盾点。“然后我觉得很痛苦，没有办法解决，就是既要又要，又想挣钱，又想做出好作品，在这个模式下是很冲突的，所以我想把赚钱这个部分分到新的品牌去，让它承担这个职责。”刘敏无奈地摇摇头：“会不会出男装，我觉得目前不会，因为我的新品牌，比较商业，完全不会顾及自己的喜好，所以就是以一个效率为考量。我觉得男装市场是有，但是待发掘，我觉得需要很强的力量，以我现在是不可能做到的。”她对自己，以及对自己做的事，都非常清醒。

对于自己的创作被评为“丑东西”，刘敏不以为然：“大部分做这些所谓丑东西的商家，他并不是靠这个来博人眼球以获得流量，并不是这个出发点，可能不乏有，但至少我自己不是。我觉得它应该就是出自于一种喜欢，还有冲动，个人就是想做，就是想要做这样的产品。如果有流量，那就是幸运的。如果没有的话，我觉得也没有关系，至少我是这个态度，包括我身边很多创作者，他们都是抱有这样的心态去做的。”一气儿说完之后，她停顿片刻，收起笑容：“但是有时候确实也会有一些投机取巧的想法，我大概知道我的品，我的消费者是哪一类人群，我就做一个和他们生活或者和他们身份相关，用他们熟知的语言，我知道他们一定会喜欢。但这并不是说为了博取流量，就是一个比较讨巧的做法。”

关于新的品牌，她觉得这个模式应该是不套用的，因为它是一个服务于消费者。“我觉得像丑东西，它的初心并不是我要服务于这类消费者，我锚定了这是什么样的人群，我要为他们服务。我觉得这些创造丑东西的小的商家，更多的就是做我自己喜欢的，就是想表达我自己想表达的，但是正好被相同喜好的一群人看到了，然后发生了后面的这些事情。”刘敏淡淡地说。