在头部品牌占据九成份额的扫地机市场，大疆有多大机会？

作者|李静林

鲶鱼入场，扫地机器人行业出现全新变量。

科沃斯的第一款扫地机器人2007年推出；石头科技的第一款产品2017年推出，当时还是帮米家做研发；云鲸和追觅的起步时间点相近，2020年前后分别发布了品牌第一款产品。

从上百家品牌抢滩扫地机器人赛道，到如今只有四五个品牌真正意义上参与市场竞争，一度人们认为行业格局已定。五大品牌的市场占有率接近九成。根据IDC统计，2024年中国扫地机市场，科沃斯占比25.4%，石头占比21.6%，云鲸占比16.3%，小米和追觅分别占比13.7%和12.2%。

扫地机器人行业已经很久未能挑动起用户的兴奋点了。

直到大疆来袭。8月6日，大疆推出全新智能清洁产品DJI ROMO系列，共三个版本，DJI ROMO P、DJI ROMO A、DJI ROMO S，最低售价为4699元，旗舰版ROMO P最高售价7399元。一出手就闯入高端赛道。根据京东显示，8月6日产品发布前，大疆扫地机的预售规模已经超过5万台。

大疆以高调姿态闯入一个空间有限，创新速度放缓行业，能带来怎样的新变量？作为后发者又能否快速占据一席之地？

围绕大疆扫地机器人的一个关注点是价格。

根据36氪报道，ROMO最初的定价超过6000元。芯片等部件的差异化投入，让大疆无人机在成本端高出一筹。

不过显然，用超过6000元价格的产品作为打市场的先头部队过于冒险。数据显示，2024年，整个扫地机器人线上市场整体均价为3524元，较上年增长5.4%。如果剔除Q4的国补以旧换新3698元均价，实际均价为3360元。

目前，4000元以上价位段产品销量占整体32%，与主流的3000-4000价格段产品占比（35%）接近。

有品牌也告诉剁椒，超高价格扫地机更多是品牌展示自身技术实力、品牌形象的产品，很难承担起更多销量使命。

对于目前的价格段，大疆的阐述是：“大疆的产品看起来好像比较贵，但实际上因为我们产品上用的都是市面上最好的原材料和零部件，同时利用大疆强大的供应链保证成本和质量可控，大疆的产品实际上是更划算的。本质上我们是追求质价比，而非纯粹的低价。”

但无论品牌如何定义「质价比」，大疆无疑是从高端线切入的赛道。行业通常以5000元作为定位分界线。

高端化成果最突出的品牌是追觅。线上，科沃斯、石头、云鲸的均价均在3500元上下，而追觅线上均价为4134元。线下四大品牌均价都超过4000元，追觅以4840元居首位，紧随其后的是科沃斯4802元，石头4604元和云鲸的4056元。

追觅已经连续两年蝉联5000元以上产品的销冠。

目前，国内扫地机器人销售的核心依然在线上。根据奥维云网数据，上半年线上市场总销量达231.93万台，同比增长45.98%；而线下全国销量仅15.09万台，但同比增幅高达111.98%。

与大多数品牌线上起家不同，大疆有着分布广泛、密度高的线下渠道。而这点或许会成为其冲击高端市场的有力辅助。广发证券研报数据显示，2024年扫地机器人线上均价为3282元，而线下均价则高达4710元。实体门店比线上更易撬动中高端消费者。

数据显示，截至2025年8月，大疆线下门店数量超过470家，且多在核心商圈。

目前尚不确认大疆是否会给扫地机器人产品单独开辟专营渠道，但若借助现有渠道铺货，或许大疆需要对门店的陈列、展示空间做更大调整。目前大疆门店普遍面积不算大，扫地机体验需要一定的空间支撑。毕竟无人机的试飞不需要用地面空间。

另外，大疆做高端市场，品牌形象和用户黏性也会成为其核心优势之一。

大疆想做鲶鱼，但事实上新款产品并没有人们想象中的颠覆。核心的圆盘拖布清洁解决方案在行业高端产品中已经较少使用，倒是他们摒弃的滚筒和履带是更多的选择。小红书上，有关大疆产品越障能力和语音识别能力的吐槽也不少。

“初用体验是，这款产品是一个优缺点都比较明显的‘萌新’”。有用户在测评后给出这样的评价。

一款全新产品投入市场，正负面评价全部涌入再合理不过，甚至本就不应该期待这会是一款完美的产品。但我们能从大疆的产品思路中，找到一些与当下行业迥异的打法和方向。

2025年前半年，扫地机器人行业的主旋律是机械臂。经历了对边角清洁的极致追求后，行业齐齐转向对家庭立体空间的探索。

石头G30 Space是行业里首个将机械臂扫地机器人实现量产的产品，追觅也几乎在相同的时间发布了自己的机械臂产品。但从京东上看，石头的机械臂产品显示销量800+，而起最畅销的扫地机器人产品销售规模则上万，有着量级上的明显差异。而在追觅的京东官方渠道里，甚至看不到机械臂产品。

其实机械臂也在云鲸的计划内。云鲸创始人张峻彬在早先接受36氪采访时表示，“机械臂我们一直想做，暂时没有跟进的技术不代表我们没有在做。只是我们的标准更高、对自己的要求更高，所以会花更多时间，看起来会比别人慢。”

而大疆则对当下的机械臂技术、体验秉持着反对态度，“机械臂太适合营销了，但对用户价值是负面的，成本也将由用户承担。这个和大疆的用户需求之上相背。”大疆产品经理在接受采访时这样表示，他们认为这是一种行业内的互相攀比和无效内卷。

“用户真的需要为5%的边缘清洁承担更高的故障率？”消费电子产品的设计从来都是做取舍，做选择题。

所以如果总结大疆切入扫地机器人赛道的方法论，较为恰当的总结是：用做无人机的方式做扫地机。对现有技术有效迁移，无论从商业层面还是研发层面，都是最好的实现路径。

对成熟技术做迁移，是所有科技公司业务拓展的底层逻辑之一。有人曾评价，大疆做扫地机器人某种程度是降维打击。

“视觉定位系统稍改，扫地机建图精度直接提30%”，一位工程师在接受采访时说道，这种技术迁移的成本几乎为零。扫地机还能复用无人机的供应链，无人机电机、电池模组能直接适配扫地机，研发成本可降低40%。使用自研的激光雷达方案可以比传统方案便宜20%。

这几组数据充分解释了大疆做扫地机的优势。大疆方面表示：“扫地机器人和无人机技术同源，两者在传感器（感知、避障、视觉）、导航算法、控制系统、通信、人工智能与机器学习等方面共享底层技术。”

所以在大疆的新产品中我们看到，扫地机搭配与大疆无人机一样的环境感知及智能路径规划能力，配备双目鱼眼视觉传感器和3个广视角固态激光雷达。配备双目视觉传感器的大疆扫地机器人，可观测到2mm线材，5mm小障碍物。

而行业内普遍的解决方案则是普通双目视觉、单目视觉+单目结构光方案。简图、规划路线、避障也一直是行业始终没能彻底解决的痛点。

大疆在产品介绍时做过一项测试，在扫地机必经之路摆放1000片多米诺骨牌，测试结果是机身0碰撞，积木0倒塌。而对照组的实验结果就惨不忍睹了。当然，品牌“PPT”对照实验，无论在车圈还是电子消费圈都会引起一些质疑。更直观的测试结果还需要在真实的家庭场景中被验证。

小红书上我们可以看到一些对大疆避障能力的认可，但在复杂的家庭场景中，一定会遇到一些在实验室中意想不到的问题，例如由于避障过于谨慎，踢脚线清理不干净等问题。

随着用户反馈更多收集，或许一些问题可以在后续产品的迭代中被解决。

还有与无人机同款导航规划控制算法，广角固态激光雷达。大疆几乎把能用到扫地机器人上的无人机成熟技术都“堆”在这款新产品中。

大疆这款扫地机器人，酝酿了足足五年。

大疆扫地机器人项目立项于2020年。目前行业普遍的研发周期为18个月-24个月，即便早期困难重重，石头和云鲸的第一款产品也只用三年时间就结束研发，推向市场。行至最近两年，大多数品牌甚至一年发两款产品，迭代速度堪比新能源汽车。行业从业者告诉剁椒：“这是行业内卷后的结果，每个人都不得不进入这种节奏中。”

综合技术积累更强势的大疆，为什么要这么久？四年时间，大疆对产品设计围绕清洁形态、传感器和外观进行了三次大规模迭代。这种对原有设计思路的推倒重建无疑是研发过程中的段段弯路。

例如据36氪报道，一开始大疆选择滚筒清洁方案，但内部意识到行业通行的滚筒和履带设计会增加用户的后续清洁成本，污水箱一旦脏污还会生出异味。因此在产品已经行至开模阶段，大疆还是放弃了这一方案，选择双拖布模式。

扫地机器人的开模成本在数十万到百万元不等，加上已为量产准备好原材料、产品因逻辑改变带来的牵一发动全身的衍生变化，无论从时间成本还是经济成本看，推倒重建对研发团队和品牌都是一场噩梦。

这样的细节还有，据雷锋网报道，开始大疆工程师认为底部双喷头设计清洁力足够，但实测中发现污水容易挂壁。为了解决底盘清洁问题，大疆又增加成本专门增设两路喷头。

有传闻称，大疆扫地机原定上市时间是2023年和2024年。而过程中数次推翻设计思路的人，正是大疆创始人汪滔。一把手下场把关，大疆在这一类目中的决心很大。根据大疆透露，未来或许会进一步探索ROMO品牌独立发展的可能性。扫地机业务线的权重有望随着市场验证而不断提升。

大疆为什么要做扫地机器人？看起来格局铁板一块的市场，其实远没有走到关门的一刻。

奥维云网总裁郭梅德接受采访时表示，“大疆入局扫地机行业是一件好事，目前行业集中度TOP5超过90%，产品同质化非常严重，需要有新的鲶鱼进来搅动这摊水。”

哪怕集中度高达九成，但中国扫地机器人市场的潜力只被挖掘了冰山一角。根据Statista数据，中国扫地机器人市场渗透率仅有约6%。根据IDC数据显示，2025年一季度中国扫地机器人出货量118.8万台，同比增长21.4%。

销量大涨的背后有国补加持，比如618期间，原本动辄五六千的扫地机可以三四千元到手，有头部品牌也向剁椒坦言，国补之后高端产品销售明显增长。

但各品牌利润都不乐观。2025年一季度，尽管科沃斯利润同比增长59.4%，达到4.75亿元，止住连续两年下滑颓势，但距离利润历史高点的20.1亿元仍有不小差距。2025年一季度，石头科技净利润下滑32.92%，扫地机以价换量，还要分心大家电，在规模诱惑下掉入利润困境。

甚至有人开始发问，扫地机器人到底是不是一门好生意？

从以上几组数据中可以看出，扫地机器人是一个矛盾的市场，是一块“蓝海诱惑”与“红海激战”并存的江湖。逐渐成为刚需不假，还有足够空间可挖也是现实，但现有的技术、产品供给与需求不匹配更困扰着所有人。

大疆想吃蛋糕，也想当破局者。

从无人机到影像，大疆的“空间战略”中只剩地面还未征服。占据全球70%无人机市场份额，毫无疑问的空中霸主。做影像，前不久刚发布360度全景相机，产品布局日臻完备，第二曲线渐成规模。如今他们要探索“第三曲线”的思路也顺理成章。

如今的大疆正在扩大自己的商业疆域，但无疑每一次扩张，都是向成熟公司的腹地进发，影像产品也好，扫地机器人也罢，大疆面对的将不是没有对手的广阔空域，而是挤满了虎狼的地面。

一分钟速读全文

无人机巨头大疆突然杀进扫地机战场！首款产品卖4699元起，预售就爆了5万台！行业“老五强”要紧张了。

大疆凭什么敢来？

• 技术“降维打击”： 直接把无人机技术（视觉避障、导航算法、激光雷达）搬到扫地机上，成本降40%，性能还更强！官方测试能精准绕开1000块骨牌（对比组撞得稀碎）。
• 死磕高端路线： 定价4699-7399元（行业均价才3524元），瞄准32%的高端市场份额。线下470家门店是天然优势（高端机型线下更好卖）。
• 拒绝行业“内卷”： 公开diss流行的“机械臂”设计是噱头（增加故障率还让用户买单），坚持实用主义。

⚔️ 行业现状：巨头垄断，但暗藏危机

• “老五强”占90%市场： 科沃斯（25.4%）、石头（21.6%）、云鲸（16.3%）、小米（13.7%）、追觅（12.2%）几乎瓜分天下。
• 增长靠补贴： 行业销量涨了21.4%，但靠的是政府“以旧换新”补贴（高端机降价到三四千），利润普遍堪忧（石头净利润暴跌32%）。
• 创新遇瓶颈： 都在卷“机械臂”清洁边角（实际销量惨淡），用户已审美疲劳。

⚠️ 大疆的挑战

• 价格门槛高： 比主流贵30%+，能否说服大众买单？
• 产品不完美： 用户吐槽避障太“怂”（清洁不到踢脚线）、语音识别翻车。
• 研发慢半拍： 憋了5年才出产品（同行只要2年），中途3次推翻设计（老板汪滔亲自把关，成本飙升）。

大疆的野心

• 寻找“第三增长曲线”： 无人机全球市占70%触顶，影像设备稳步增长，急需新战场（地面清洁）。
• 看中蓝海潜力： 中国家庭渗透率仅6%，空间巨大。
• 不做追随者： 用技术差异化破局，拒绝同质化内卷。

总结：

大疆像条凶猛的鲶鱼，搅动一潭死水的扫地机市场：

• 技术派碾压： 无人机黑科技下放，降本增效。
• 高端破局者： 敢卖高价，靠品牌力和线下渠道硬刚。
• 拒绝无效内卷： 砍掉花哨功能，回归实用主义。
• 行业老炮们得醒醒了——无人机大佬来地面抢饭碗了！