我国加油站行业转型的可能路径

近年来，随着国内外经济形势的变化及绿色发展趋势加速，我国加油站行业正在面临着深刻的转型挑战。主要原因在于我国成品油需求已经进 入下行通道，新能源汽车的快速普及进一步加剧了传统加油业务的压力。

在此背景下，分析我国加油站行业的转型路径具有重要的现实意义。站在即将进入“十四五”最后一年的时间窗口回看，我国柴油、汽 油先后于2020年和 2023年进入峰值期。近年来，加油站的油品零售业务面临总体需求萎缩、竞争日益激烈、电动力替代日益明显等一系列挑战。加油站向综合能源站甚至综合服务站转型的迫切性持续提升。在转型中，抓住哪些关键因素、解决哪些关键痛点，成为能否成功转型必须考虑的问题。

从英国、德国、日本等发达国家的发展历程来看，过去几十年内加油站数量呈现相似的变化规律，即达峰后出现下降，并在降至峰值数量的30%~50%时再次保持稳定。这一过程需要15~20年时间（见图）。其中，英国加油站数量在2007年达到9400座后开始下降；经过十余年减量调整后，在2017年降至最低点8400 座，约为2007年的89.3%。德国的加油站数量在1970年出现峰值4.5万座，此后快速下降，并持续超过 20 年；2005年至今保持1.5万座的水平，为最高峰的 33.3%。日本加油站数量在1994—2014年快速下降，目前稳定在3万座，为 1994年的50%。

我国加油站的重要资源在于其土地资产。如何结合经济社会高质量发展目标，以及新形势、新业态下消费者新兴需求，盘活土地资产，以市场为导向、客户为中心、效益为目标进行加油站转型，还需要进一步讨论。基于此，以“人·车·生活”一体化为基础，提出一个针对加油站行业可能的转型路径（见图 ）。

1. 加油站——夯实转型基本盘

由于加油站重资产结构及行业特征，转型过程势必无法一蹴而就。 脚踏实地干好成品油销售业务是加油站行业平稳高效转型的基础。加油站的显著优势在于土地资源与实业资产，但也限制了其转型的灵活度，使其难以效仿轻资产行业快速布局、快速抽离的转型模式。一味追求转型的速度而忽略转型的稳度，将难以保障加油站最基础的生存及盈利能力。加油站转型更加考验当前盈利业务基础优劣与转型决策的前瞻性。根据预测，直至2030年前，油品纯枪仍是石油公司销售业务的主要利润来源。因此，在转型前期，夯实油品纯枪业务，确保加油站利润，能够为下一阶段加快全面布局新商业模式打下坚实的基础。

2. 综合能源站——多能协同供应系统

综合能源站是在传统加油站的基础上，以能源业务为核心，在油品销售之外布局充换电、加气、加氢等能源销售业务。其核心在于“多能 协同供应系统”，并通过整合多种能源形式和创新商业模式，满足多样化的能源需求，开辟新的收入渠道。传统加油站向综合能源站的转型，是应对能源转型和低碳发展的必然选择。通过扩展充电桩布局、引入光伏发电与储能技术、提供多能协同供应及发展增值服务，加油站能够逐步实现从单一燃料加注场所向综合能源服务平台的升级。

因此，加油站需要在夯实油品业务的基础上，加快发展充电、审慎发展换电、稳健发展加氢、规模发展光伏，聚焦充电核心赛道，全面铺开新能源销售业务。具体操作上，在充电业务板块，可以利用加油站原有站点网络的先天区位优势，通过加装充电桩提供快速充电服务，实现快速切入新能源市场，有效提升加油站的资源利用率，吸引更多的客户群体。同时，综合能源站可以通过在站点建设分布式光伏发电系统，利用储能设施实现能源的高效利用和调度，在满足站内能源需求的同时， 将多余的电力存储或输送至电网，实现能源收益最大化。此外，综合能源站可以利用站点网络和技术优势，探索能源相关的增值服务。（详见《中国加油（能）站发展蓝皮书（2024—2025）》——专题研究一）

3. 综合服务站——终端商业生态建设

在完成从传统油品销售向综合能源站转型的基础上，加油站应进一 步升级为综合服务站，以满足消费者日益多样化的需求，并提升站点的 商业价值和社会功能。综合服务站的核心是构建“能源 + 服务”的生态系统，在能源供应的基础上融入生活服务、商业服务和公共服务，成为城市和社区的重要节点。针对综合服务站的具体转型路径，可以划分为以下几个方面。

（1）基于站点条件优化选址与功能布局

综合服务站的建设在综合能源站考虑能源销售需求的基础上，还需 要综合考虑站点的内外部条件，包括人口密度、交通流量、周边商业设 施及公共设施分布等。通过对站点的活动指数（如夜灯亮度、白天人流 量）、交通道路（如公路网络密度、通行车辆类型）、商业服务设施（如 商圈、便利店等），以及绿地广场和公共服务设施（如公园、教育机构 等）的分析，可以科学评估站点转型的可行性和适应性，从而合理规划 功能布局。

（2）融合多功能服务场景

综合服务站应以能源供应为核心，拓展多功能服务场景。服务站可以在继续提供油气、电力、氢能等能源供应的基础上，引入零售超市、 餐饮休闲、汽车保养、物流配送、快递驿站等商业服务模块，为周边居民和过路消费者提供便利。同时，可以加入文化教育、医疗保健、社区 服务等公共功能，构建更加全面的服务体系。

（3）以数智化转型助力加油站转型

综合服务站可以借助大数据、物联网、人工智能等技术手段，实现服务的数字化和智能化。例如，通过实时分析站点周边的人流、车流和消费习惯，优化能源供应和商业服务的运营方案，或者通过智能支付、无人便利店、充电设备智能调度等技术手段，提升服务效率和消费者体验。

…… （详见《中国加油（能）站发展蓝皮书（2024—2025）》——专题研究一）

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