动销、开瓶表现抢眼，斩获“最具代理价值产品”奖，沱牌特级T68重塑光瓶时代增长新逻辑

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨观澜编辑丨云横编审丨云顶

8月8日，中国酒业金盛奖颁奖典礼的聚光灯下，沱牌特级T68与品味舍得双双摘得殊荣。其中，沱牌特级T68获评“2025中国酒业最具代理价值产品”，品味舍得获得“2025中国酒业名酒之星大单品”。

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值得注意的是，沱牌特级T68这一荣誉不仅是对其上市六年市场表现的认证，更是行业对高线光瓶酒赛道价值逻辑的一次集中注解。

随着白酒消费回归理性，兼具品质、品牌与渠道优势的产品，正成为驱动大众酒市场增长的核心引擎。作为舍得酒业倾力打造的战略大单品，这款自2019年上市便精准卡位大众酒市场的高线光瓶酒，用六年时间完成了从“赛道先行者”到“价值标杆”的跨越。

当白酒消费回归理性，大众酒市场进入品质为王、品牌为基、渠道为脉的竞争新阶段，沱牌特级T68的获奖，为行业提供了一例鲜活的价值样本。

国民品牌积淀+特级品质，打造沱牌特级T68 价值根基

在大众酒市场，产品的核心竞争力从来不是单一维度的比拼，而是品牌积淀与品质实力的复合呈现。沱牌特级T68获评“最具代理价值产品”，首先源于其深厚的品牌根基与无可替代的品质壁垒。

作为“畅销50亿瓶的经典名酒”，沱牌的品牌印记早已超越单纯的产品标识，成为一代人的集体记忆。“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的旋律，串联起从80年代宴席到当下日常小聚的消费场景，这种国民级的认知度与情感共鸣，在大众酒市场尤为珍贵。

早有观点提出，大众酒消费的本质是“信任经济”。消费者在百元价格带的选择中，更倾向于选择有历史、有口碑、有广泛认知的品牌，以降低决策成本。沱牌历经八十载积累，获得消费者累计50亿次选择的信任背书，恰恰为T68构建了天然的信任护城河，让其在同类产品中脱颖而出。近年来，沱牌持续加速名酒复兴，激发品牌活力与增长势能，致力于成为“国民经典名酒第一品牌”。

如果说品牌积淀是软实力，那么特级品质标准则构筑了沱牌特级T68的硬支撑。在光瓶酒市场曾长期存在“品质模糊”的背景下，T68以“特级标准”撕开了一道清晰的价值切口——它秉承千年非物质文化遗产酿造工艺，精选生态六粮纯粮固态发酵，再经层层筛选摘取中段优质原酒，成为光瓶酒中少有的“纯粮固态标志认证”产品。2024年，借沱牌80周年契机完成的全面升级，更精准匹配了大众酒消费从“烈感”向“舒适感”转变的趋势。

当前，光瓶酒的升级已从价格升级转向品质升级，消费者愿意为“看得见的好品质”买单，却拒绝为过度包装付费。沱牌特级T68以简约瓶身承载特级品质，用亲民价格实现“高质价比”，正是对这一趋势的精准回应。这种去包装化的产品哲学，不仅降低了消费者的选择门槛，更以品质说话，形成差异化竞争优势。

高线光瓶“精耕期”

沱牌特级T68代理价值凸显

作为中国酒业极具分量的年度评选，金盛奖的专业性早已在行业内形成共识。在这一背景下，沱牌特级T68斩获这一奖项的含金量不言而喻。

这意味着，从行业专家到渠道终端，从市场数据到消费反馈，T68在“代理价值”的核心维度上均获得了高度认可。这一认可既源于产品力与品牌力优势，也体现了厂商协同效能，更印证了其在高线光瓶酒赛道的不可替代性。

近年来，白酒消费的理性化浪潮持续深化，“喝好酒”成为共识，这直接推动了高线光瓶酒市场的崛起。高线光瓶酒以“品质对标中端盒装酒、价格贴近大众消费”的定位，填补了市场空白。

行业数据显示，高线光瓶酒的年复合增长率已连续多年保持两位数，成为白酒行业为数不多的增量蓝海。沱牌特级T68在2019年便以“特级酒体”标准切入这一赛道，这种前瞻性布局，使其得以在市场培育期便建立起认知壁垒，如今已成长为赛道内的明星产品。

市场不会说谎，沱牌特级T68的增长动能从上市至今从未减弱。从初期的精准卡位，到2021-2023年的爆发式增长，再到2024年跻身亿元级战略大单品行列，直至2025年上半年持续亮眼的动销、开瓶与上柜数据，其成长曲线背后，是消费者的持续认可与渠道的积极响应。在大众酒市场竞争白热化的当下，这样的增长态势并非偶然，它既源于产品本身的竞争力，更得益于对消费场景的深度渗透。

当前，高线光瓶酒的竞争已进入“精耕期”，单纯依靠价格或渠道红利的时代早已过去，只有那些能在“品牌认知+品质体验+场景覆盖”形成闭环的产品，才能持续领跑。

无论是乡镇市场的快速渗透，还是餐饮终端的高频动销，都印证了沱牌特级T68对不同消费层级与场景的适配性，这也为其未来的规模增长提供了广阔空间。对于渠道商而言，选择一款处于上升赛道且增长动能稳定的产品，意味着更低的市场风险与更高的长期回报，这正是“最具代理价值”的核心内涵。

品牌营销破圈+渠道深度赋能

沱牌特级T68持续释放增长潜力

一款产品的市场成功，从来不是孤军奋战，而是品牌营销与渠道支持的协同发力。沱牌特级T68能获得“最具代理价值”认可，离不开舍得酒业从品牌端到渠道端的全方位赋能，这种厂商一体化的运作模式，为渠道商提供了坚实的后盾。

在品牌营销层面，沱牌通过一系列精准化、场景化的IP活动，为T68构建起立体的消费认知。

沱牌“酒桌歌神”全民挑战赛线上联动明星掀起参与热潮，线下联动数千家餐饮终端打造品饮氛围，将产品自然植入核心消费场景；持续在全国巡回的沱牌“潮IN美好夜”，以“音乐+美食+美酒”的沉浸式体验唤醒品牌记忆，实现从B端展示到C端互动的转化；2025年春糖期间的T68全城品鉴活动，覆盖500余家核心餐饮终端，让消费者在真实场景中感知品质。

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近年来，沱牌持续深化沱牌老朋友IP打造，通过联动五条人乐队、陈百祥、张晨光、杨威、周晓鸥、0713再就业男团等国民熟知的面孔，持续唤醒消费者情感记忆，进一步将品牌情怀转化为产品的市场拉力。通过借助沱牌重要营销节点，与明星同框互动的同时，沱牌特级T68成功完成品牌声量破圈。

种种迹象表明，沱牌营销动作并非孤立存在，而是形成了“品牌曝光-体验转化-终端动销”的完整链路。

从行业趋势看，酒类营销已从“单向传播”转向“双向互动”，能否让消费者“看见、参与、记住”，成为品牌破圈的关键。沱牌通过IP化运营强化辨识度，通过场景化体验拉近与消费者的距离，最终将流量转化为终端的实际销量，这为渠道商的推广降低了难度，也提升了效率。

在渠道支持上，舍得酒业将沱牌特级T68定位为战略级大单品，给予的支持堪称“全链路覆盖”。从全渠道拓展上柜网点、提升覆盖率，到打造联盟体稳盘、建设基地市场；从餐饮渠道的精准突破，到千万级样板市场的复制推广，每一步布局都指向“降低渠道风险、提升代理回报”。近一年成功打造的多个千万级市场，不仅验证了策略的有效性，更为其他区域的渠道商提供了可复制的标准化模板。

有观点认为，大众酒市场的代理价值，很大程度上取决于厂商的协同深度。沱牌特级T68的优势在于，舍得酒业不仅提供产品，更输出成熟的市场运作体系——从消费者培育到终端动销，从品牌投放到政策支持，形成了“厂商共担成本、共享增长”的合作模式。这种模式下，渠道商无需“单打独斗”，而是能借助厂商资源快速打开市场，这正是其“最具代理价值”的现实体现。

从赛道红利把握到增长动能释放，从营销破圈到渠道赋能，沱牌特级T68的每一个维度都精准契合了大众酒市场的竞争需求。在高线光瓶酒的黄金发展期，沱牌特级T68已用实际表现证明了其价值潜力，而这份“最具代理价值”的认可，或许正是更多优质伙伴入局的信号。

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