请明星带火“网红”洗衣液后，若羽臣要去港交所敲钟

通过明星伊能静带货、精油调香等概念营销“出圈”，主打香氛洗衣液的绽家成为洗护赛道的网红品牌。高增长之后，这家品牌背后的运营主体准备赴港上市。

近日，A股上市公司若羽臣对外透露，称公司计划港股上市，目前正与相关中介机构就发行 H 股并上市的相关工作进行商讨，细节尚未确定。

对于上市原因，若羽臣表示是为了进一步提高资本实力和综合竞争力，提升国际化品牌形象，增强境外融资能力。

业务转型

若羽臣是一家电商运营公司，诞生于广州，2011年成立后紧抓电子商务高速发展机遇，从母婴品类切入电商代运营赛道，经过多年深耕拓展美妆、大健康、宠物食品等品类，成为国内头部电商TP公司之一。

通过品牌管理等模式，若羽臣逐步加深与全球知名品牌的合作，与拜耳、宝洁、强生、赛诺菲等超百个国际品牌达成深度合作关系。

最初，若羽臣的经营模式较为单一，主要为代运营业务。2015年至2019年，在电商行业快速发展的红利期，若羽臣营收规模不断增长，这期间的营收复合增速达50.49%。

但这之中也存在一个问题，即从2016年开始，若羽臣的营收及归母净利润同比增速便开始走下坡路，增幅不断下降。

于是，若羽臣开始向品牌管理转型，进行自有品牌孵化，试图打造第二增长曲线，定位高端家清的“绽家”就是在这种情况下推出的。

转型战略下，若羽臣代运营业务的收入占比也逐渐减少。

2024年，若羽臣实现营收17.66亿元，同比增长29.26%，归母净利润则同比增长94.58%至1.06亿元。该报告期里，代运营业务贡献收入约7.64亿元，较上年同期减少18.95%，收入占比为43.25%，而2022年、2023年该比例为68.98%、86.78%。

品牌管理业务的走势与之相反。记者注意到，若羽臣的品牌管理业务包括三种模式，即总代、经营权买断以及合资品牌，其中总代业务中包括艾惟诺、拜耳康王和达益喜，以及和丽康HerbsofGold、DHC等品牌。

2024年，品牌管理业务为若羽臣带来营收约5亿元，同比增幅达到212.24%，占比从11.75%提升至28.38%。

自有品牌业务的收入则主要来自Lycocelle（下称“绽家”），该品牌去年实现营收4.84亿元，占比从18.65%提升至27.42%。

绽家口碑分化

5月的投资者说明会上，管理层在谈到公司业绩表现时称，上年业绩增长主要得益于公司在自有品牌业务、品牌管理业务以及代运营业务上的全面推进和优化，自有品牌渗透率持续提升，绽家头部优势逐渐释放。

2024年，绽家推出战略单品香氛洗衣液，正式切入占据家清市场半壁江山的常规洗衣液赛道，在明星带货营销的策略下，上线几个月销量即破亿。“双十一”期间，绽家登上天猫家清新品牌成交总榜第一名，GMV同比增长 139%，开售4小时GMV超过2023年“双十一”全程；地板清洁剂、内衣洗衣液等爆款产品亦位列TOP榜单。

2025年的“三八大促”期间，绽家销量位列天猫衣物清洁护理品类TOP 2、抖音衣物清洁护理品类TOP 3。其中，天猫渠道同比增长140%，抖音渠道同比增长340%。

但口碑不及销量高光。

社交平台上，有网友罗列出绽家旗下洗护产品存在的问题，比如为了防止空气进入，内衣洗衣液瓶口设计不合理，无法拧开，只能用剪刀裁剪，“剩一厘米多厚的时候就按压不出来了”。

吴典摄

再比如，虽然号称香氛洗衣液，但消费者褒贬不一，有网友直言“刚洗完香香的，等衣服干了就淡淡的，留香时间太短，很快就没了，对这个价格而言不值”“我衣服干了之后，一点味道没有了”“我用的青提，直接洗的时候就没有味道，这么贵的价格真不值”……

还有网友提出其他质疑，“洗衣液香是因为香精放得多，穿身上贴身的不害怕吗”“很香是真的，但不是高级香，工业味很浓”“起泡特别多，衣服洗不干净”“想要香味，不如去买香水，洗衣液不值得”……

水芙蓉摄

记者了解到，截至目前，包括绽家等品牌在内，若羽臣旗下产品均为代工。投资者说明会上，有人关心产品品控，问及未来是否会有相关工程产线收购计划。

彼时，若羽臣管理层给出的回应是，公司外部合作非常高效，暂无相关计划。其还强调，绽家在全球范围内甄选优质原料商进行合作，并委托国内顶尖工厂代加工，斐萃亦在全球范围内委托具备GMP先进生产体系和设备的专业工厂进行生产。

数据显示，今年一季度，绽家全渠道销售额同比实现三位数增长，创下新高。

这也给了若羽臣底气，想要把绽家卖到东南亚。其在近日向媒体表示，公司预计先以自有品牌绽家为主，海外市场布局优先考虑东南亚。