99年小伙一把勺子爆卖50万元，“丑东西”成流量密码

现代人的审美，逐渐进化到了令人费解的程度。

在宠物界，最受讨论的不是可爱的猫猫狗狗，而是各种“丑宠”。

在潮流玩具领域，热度最高的不是精致可爱的洋娃娃们，而是一嘴尖牙的labubu（拉布布），甚至一度引发了全球抢购热潮。

用网友的话来说：“一般丑的我不看，丑得特别的，我高低要看个热闹。”

陈二沟对此深以为然。2022年，他刚开始入行做陶瓷的时候，摆摊卖他自己做的动漫周边产品，一个月收入不到700元，需要靠家里救济才能活下去。

后来他干脆摆烂，破罐子破摔，以“丑青蛙”为原型设计的一系列产品，没想到一下子火了，其中一款青蛙造型的勺子更是卖出了超过50万元。

一时之间，网友们似乎不流行追求精致了。

人们脚上穿的是丑鞋，洞洞鞋、勃肯鞋、渔网鞋、五指鞋轮流成为鞋中爆款，如果你穿着高跟鞋或者皮鞋出现，保不准还会被人以为是房产中介。

以前的丑衣服，大家也不扔了，留着上班的时候穿，主打一个松弛，无论沾上什么脏东西，都不心疼。

出去旅游买的博物馆官方文创，有可能被添加了吐舌头、歪嘴巴、做鬼脸等鬼畜表情，看起来智商不太高的样子，大家买回来两眼一黑，但拍照放到网上情绪价值拉满。

吃饭的时候，再拿一把青蛙勺子，用网友的话来说，“简直和青蛙接吻没什么两样”。但他们不仅自己用，还要多买几把送给朋友。

淘宝甚至专门为“丑东西”举办了一个艺术展览，展示了各种“丑法”，有千奇百怪的羊毛毡作品、绿头鱼头套、开水壶头盔，还有脑花帽。

只有我们想不到的丑，没有设计师做不出来的。不少人还特意跑到现场，排队也要去看这些东西到底能有多“丑”。

淘宝“丑东西”艺术展的部分展品

当“美”的东西充斥消费市场，“丑东西”反而成了新的流量密码。

追求美好事物原本是人之常理。

但当年轻人步入社会，在激烈的竞争中谋生存，加班熬夜成为家常便饭，却仍然拿不到什么好结果时，相较于追求美好，年轻人更想反抗规则，“丑东西”也因打破常规审美，成为年轻人追求的“社交货币”。

面对学业、工作和生活的压力，大家选择不再被“精致”“松弛感”裹挟，而是利用抽象文化的荒诞与无厘头缓解压力。“丑东西”所代表的不完美特质，当下反而能让人感到亲近。

事实上，有些“丑东西”，原本就是设计师为了缓解压力而误打误撞做出来的，比如陈二沟原创的青蛙勺子。

2022年，陈二沟大学毕业，跑到景德镇做陶瓷。

“陶艺专业对口的工作并不多。要么进工厂，工资又低又辛苦，要么自己创业，风险和收益都高。我们一个班60多个人，最后从事陶瓷相关工作的人也就一两个。”陈二沟回忆说。

而他就是其中的一个。因为在当时大家能看到的报道里，景德镇被描绘成一个世外桃源，所有人都在这里追逐梦想，所以他也想去试试看。

但现实和他想的完全不一样。他在雕塑厂附近租了一间房子，做动漫周边产品，并在路边摆摊出售，结果产品根本无人问津。

最多的时候，他一个月的收入只有700元，还不够买材料的，“那时候我爸每个月给我1500元，其中房租花去了1000元，买材料再花200元，剩下300元吃饭”。

陈二沟

“回想起来，那是物质和精神都极其匮乏的一年，没有赚到钱，也没有享受到生活。”陈二沟回忆说。那年他吃的唯一一顿大餐，是有几个大学生看到他的社交动态后找他做调研，请他吃了一顿火锅。

年末，陈二沟生病后一个人躺在出租屋里，感觉自己差点要死了，“当时我觉得放弃算了，不想干陶瓷了”。

他没什么动力再去做新的产品，就顺手把剩下的材料做成了很丑的青蛙摆件，放到朋友的摊位上卖，结果一个晚上就卖完了。

“当时市场上大家都在做可爱的猫猫狗狗，根本没人做这种丑东西。我做了五六只，一只卖80元，一共卖出了400多元，一个晚上卖的产品相当于我之前近一个月的收入。”

“丑青蛙”虽然只卖了400多元，却让陈二沟看到了“丑东西”的市场。“就像网友说的那样，美得千篇一律，不如丑得万里挑一。”他说。

青蛙凉水壶

2023年，他重振旗鼓，放弃原先的产品路线。他开始以“丑青蛙”为原型设计系列产品，并且出了第一款热销产品，青蛙凉水壶。

2023年8月，陈二沟为青蛙凉水壶拍了一段视频放到了社交网站上，没想到视频一下子火了，获得了点赞几十万和十几万个评论，大家一边讨论：“怎么能这么丑。”一边问他：“怎么买？”

早期他主要是通过摆摊卖货，连淘宝店都没有。大家只能通过后台私信找他本人购买，但这并未阻挡大家消费的热情，“青蛙凉水壶198元一个，很多人还会顺手买配套的杯子，当时我一个月能卖1万多元”。

凉水壶的火爆给了陈二沟做下去的信心，他想着干脆设计一整套器型，从盘子、碗到勺子，一个款式出一个。同时，他也在淘宝上开出了自己的店铺。

而真正让陈二沟体会到一夜爆红的转机是，年末他设计的青蛙勺子拿下了淘宝丑东西大赛的“拔得头丑”奖，他开始被更多人看到。

当时他无意看到了一张青蛙跳起来捕食的照片，觉得特别有生命力，本着“写实”的态度做出了一把青蛙勺子，“起初大家还以为是艺术加工的”。

这把青蛙勺子也真正让陈二沟见证了淘宝丑东西带来的力量。

他还记得，当时的订单是怎么发也发不完的。他每天要干18个小时，招了两三个帮工。一批勺子只有80个，却至少要做5天。

“最后因为做不过来，订单一度排到了第二年，错过了很多销量，很多人等不了就退货了。后来市场上还出现了很多仿品，也吸走了部分销量。”

即使如此，青蛙勺子最后仍然卖出了超过50万元，还带动了整个青蛙系列产品的销量。

做第一个“丑青蛙”摆件的时候，陈二沟是抱着摆烂的心思，想着做完这批产品就不做了，没想到却意外得到了许多人的共鸣，还把“丑青蛙”做成了一个系列，他也从默默无闻成了一个小有名气的设计师。

在他看来，大家喜欢的并不仅仅是这些丑东西本身，而是随着美的标准越来越严苛，人们更愿意为真实和松弛买单，这种无厘头的幽默，是人们对高压生活的反抗。

今年以来，青蛙勺子的热度逐渐回归常态，陈二沟也开始设计一些新的产品，比如麻将杯、车座子狗头杯，“工作室的运转不可能只依赖单一爆款，还是需要挖掘更多的用户需求，创造更多有意思的产品”。

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*本文来源于卖家，作者成如梦，编辑郑亚文。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。