一场新势力品牌闭门会 透露天猫千星计划和运动户外多个秘密

【亿邦原创】社交平台上，运动户外主题热度爆表，相关话题量动辄数亿，甚至冲上百亿量级，这股热潮也如涟漪般迅速扩散至商业领域。

在商业世界里，天猫运动户外成绩斐然，成交规模增速显著加快。新客源源不断涌入，用户购买的运动品类日益丰富、购买件数持续增多，这些变化成为市场增长的核心驱动力。与此同时，天猫运动户外大力扶持优质品牌，精心营造品牌发展的良好生态，为品牌茁壮成长提供肥沃土壤，由此推动新势力品牌如雨后春笋般不断涌现。

在露营、登山徒步、骑行、水上运动等各个细分领域，都涌现出一批实力不容小觑的新品牌，市场关注度纷纷向亿级俱乐部跃迁，展现出强劲的发展势头。

2025年秋冬，无疑是户外品牌发展的关键节点。在此重要背景下， “天猫千星计划”携手天猫运动户外行业，共同举办“旷野新境·锐意前行”天猫户外新势力品牌闭门会，与20多家户外新品牌齐聚一堂，深入剖析行业动态，共同探讨生意机会与增长发力点。

会上，「户外新势力品牌」专项计划正式启动，“天猫千星计划”与天猫运动户外行业将从流量扶持、营销助力、运营指导等多维度，为新品牌提供一站式全方位支持，进一步加大行业对户外新势力品牌的关注度，助力其在新征程中乘风破浪、蓬勃发展。

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户外新势力品牌迎风口，天猫平台蕴藏确定性机遇

当下，天猫运动户外行业迎来前所未有的发展机遇。

户外市场的迅速扩张尤为亮眼，同时，淘系户外行业头部品牌集中度不高，为新势力品牌抢占细分市场、塑造品牌形象提供黄金时期。

一方面，消费者对户外产品的认知仍处于早期阶段，持续的“用户教育”可以提升市场渗透率。品牌可以在“专业小众赛道深耕”与“大众市场时尚化需求”之间寻求平衡：既要依托专业性巩固细分领域优势，又要兼顾大众用户对产品美观度的追求，通过强化功能与美学设计的结合，满足更广泛人群的多元化需求。

另一方面，青少年和女性消费者群体崛起，也为市场注入了新活力，女性在轻度户外活动参与度高，对运动风格、颜色细分要求更高，追求个性化与时尚化结合。针对这两大消费群体，新势力品牌可通过品类拓展和人群破圈策略，精准触达并服务好目标用户。

天猫户外行业负责人阿米认为户外细分赛道潜力巨大，鼓励品牌突破边界——

一类突破是高增长品类聚焦，通过深耕鞋服领域（如冲锋衣、羽绒服、速干衣等高增长品类）及新兴场景（水上运动装备、冰雪服饰、骑行配件等细分市场），品牌可围绕核心用户需求拓展配套产品矩阵，进一步提升市场渗透率；

另一种路径是跨品类破圈策略，以“圈层用户需求”为核心，从单一产品向全场景解决方案延伸，例如冲锋衣品牌开发速干内搭、户外鞋袜等配套装备，或滑雪品牌拓展文化周边（服饰、装备配件），通过场景化、生活方式化的产品组合打破赛道边界，激活更广泛的消费潜力。

在天猫运动户外行业策略中心负责人九怀看来，天猫鼓励品牌聚焦户外领域未被充分占领的细分市场（如轻奢户外、文化IP周边、女性及青少年专属产品），通过强化品牌理念与消费者心智的绑定，塑造独特气质与创新活力，同时以差异化的产品工艺与设计理念传递核心价值；同时，平台将与品牌协同探索新兴场景（如涉水、冰雪运动等），推动行业生态繁荣，最终让消费者记住更多值得信赖的户外品牌，实现品牌与平台的共赢增长。

的确，对于户外新势力品牌而言，天猫平台不仅为品牌提供了精准的流量入口，也帮助品牌更高效地触达目标人群，与此同时，平台完善的运营体系、营销工具以及成熟的供应链支持，也为新兴品牌在市场竞争中提供了确定性的发展机遇。

在现场，亿邦动力总编辑贾昆也表达了自己作为行业观察者的观点。贾昆指出，近年来户外品类的爆发式增长与消费者生活方式的深刻转变密切相关，人们开始重新审视与自然、环境及地球的关系。他认为，“天猫千星计划”正是通过拉近商家与消费者，培育更多可持续、稳定成长的“星星”，既助力品牌在商业上突破边界，也推动消费者生活方式向更绿色、更美好的方向进化。

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助力加速跃迁，「户外新势力品牌」专项启动

对于已经取得一定成绩的户外新势力品牌而言，他们通常在其专注的细分领域中展现出卓越的能力，他们自身已在品牌定位、货品规划以及运营等方面投入了大量精力，并取得了显著成果。但当其发展达到一定阶段时，往往面临两个关键选择：一是在现有赛道中进一步扩大优势；二是拓展其它赛道以实现突破的可能性——“户外”本身就是一个极具想象空间的范畴，其内部包含着众多细分赛道，具有丰富的拓展空间。

对此，天猫千星计划携手天猫运动户外希望能够发挥护航的作用，进一步助力户外品牌加速跃迁，这正是「户外新势力品牌」专项启动的核心目的。

天猫商家成长中心及潜力负责人绮悦介绍，该计划从增长激励、能力培育、标杆传播、方法论沉淀、机制孵化等多个维度出发，全方位、贴身式地助力品牌成长，助力户外新势力品牌加速迈进亿级销售俱乐部。

增长激励上，设立千星户外赛道打榜赛，提供阿里妈妈商业化经营激励，同时叠加多样化的户外专属场域流量扶持，涵盖天猫宝藏新品牌专场、达播选品专区、天猫U先专场等，帮助新品牌提升经营效率。

在能力培育上，天猫不仅定期举办闭门研讨会、直播培训会，还精心策划了店长实操课等系列课程，设立新锐品牌陪跑专项，为品牌提供系统化、实战化的成长指导，确保品牌在发展的每一步都能获得明确的方向指引和强有力的支持。

同时，天猫积极发挥“品牌助推器”的作用，通过与行业及品牌的深度协作，为新品牌提供具有公信力的品牌成长支持。借助平台在媒体交流会、潜力商家榜单发布、线下活动专属展区等多元场景的广泛曝光，让新势力品牌的身影频繁出现在公众视野中，极大地提升品牌的知名度和影响力，让众多用户都能感受到这些新兴品牌的独特魅力与无限潜力。

更进一步，还将通过系统梳理户外品牌的成长经营路径，形成可复制、可参考的品牌成长地图及系列白皮书，为户外新品牌提供清晰的发展指南，从而全面提升跃迁效率与成功率。

此前，在专项计划正式启动前，天猫千星计划和天猫运动户外已经从户外商家的经营需求出发，就上述方面进行了多样化的尝试，已取得显著成效。以今年天猫618大促为例，户外品牌OUTDOOR PRODUCTS和ACMEITEM在天猫宝藏新品牌千星专场，通过站外提前种草蓄水、站内精准投放、直播达人资源加持等路径，OUTDOOR PRODUCTS获得站内超百万资源曝光，品牌成交额超预期完成，总曝光量超200万、进店PV突破10万，ACMEITEM品牌新增的会员数同比增长了119%，会员成交额同比增长211%。

闭门会还特设了圆桌环节，嘉宾们围绕户外品牌定位管理、产品开发、用户运营等问题展开了深入探讨。此外，在产品开发与运营面临决策难题时，嘉宾们期望天猫能在营销节奏、货品分层、定制产品等方面提供更多政策支持与工具支持，从而更好地平衡品牌调性与销售规模等关键问题。

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天猫2025扶优战略持续推进，潜力商家扶持成重要落子

事实上，优质品牌一直都是天猫重点扶持的对象。今年3月，天猫发布了2025年经营策略，明确表示要全力扶持优质品牌、原创品牌，将力度空前的战略级资源投入到商家激励、新品扶持、品牌会员等多个方面中。

天猫商家成长中心＆阿里妈妈生态营销中心总经理媄格表示：“在天猫全力扶优的大方向下，我们大力扶持潜力品牌，以确定性资源、多元化激励与生态合力，为潜力品牌打造从成长到跃迁的全新路径。”

在此背景下，“天猫千星计划”已经有一套明确的新势力品牌的经营成长模型。据天猫商家成长中心及潜力负责人绮悦介绍，平台根据新品牌不同的发展阶段，针对孵化期、成长期和爆发期等不同成长期，匹配了适合当下阶段的运营策略和差异化资源。

以处于孵化期的新品牌为例，这类新品牌的生意量级在5000万左右。这一阶段，品牌需要完成趋势单品打爆、提高流量采买效率、扩大人群资产规模等关键目标，同时关注爆款贡献率、首购用户成本、货品购买转化率等指标。

可以预见的是，基于清晰的成长目标和考核指标，同时在成功方法论的指导下，天猫会扶持更多新品牌成长为超级品牌。

据透露，天猫在第三季度进一步升级了千星计划，为新势力品牌提供更多成长动力。在场域拓展方面，千星计划在深化营销场域的同时，还会开拓成交场域；在圈层运营方面，千星计划会将品牌型商家与成交型商家分开运营，用差异化的辅导课程和资源，提供更有针对性且高效的增长策略。此外，天猫千星计划还会通过多场行业新势力专场见面会、新一期千星大会，为新势力品牌提供深入了解平台扶持政策和品类机会的场景。

「户外新势力品牌」专项的率先启动及这场户外行业闭门会，我们看到了天猫为户外新势力品牌搭建的清晰发展框架。从挖掘市场机遇，到提供针对性的扶持政策，再到构建完善的成长体系，天猫切实为新势力品牌解决了成长过程中的诸多难题。

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