中海在上海的这几个动作，再次颠覆行业认知！

眼下地产行业的就业压力，相信很多人都有感触。

行业深度调整，究竟有多少房企还能持续招人？

艳姐观察下来，似乎仅有中海、华润置地、绿城等少数几家央国企和混合所有制房企。

然而，就在这样的背景下，两则消息却刷屏艳姐朋友圈，来自中海：

其一，他们最近在上海逆势招人，覆盖销售精英等14个岗位；

其二，中海销冠的父母，受邀来上海，住外滩华尔道夫酒店，还与人力总、营销总吃了顿家宴。

在艳姐的印象中，这几年很少有房企会在上海一下子释放这么多岗位，也没有哪家房企的中高管会邀请销售精英的父母一同家宴。

艳姐觉得，中海罕见的“逆向操作”，传递出一个重要信号：

当别人在收缩时，中海在上海正从组织、团队2个层面为未来蓄力。

在今年这个存在不确定性的时点，中海的这波逆向操作背后又有哪些“秘密”？今天艳姐就跟大家一一拆解，也欢迎大家在文末留言，发表您的看法和观点。

01

逆势招人

“卷王”中海又有新动作？

都说如今的地产行业都是央国企天下，这话确实也无力反驳。

克而瑞发布的2025年1-7月房企销售排行榜中，权益销售TOP10房企有5家央企、3家地方国企、2家混改。

房企业绩分化，房企招聘呈现出非常明确的趋势：

优秀地产人才正在向头部央国企汇聚。

都说职场的尽头是央国企，这一点在地产行业下行期尤为明显。那些坚持长期主义，有着较厚安全垫的头部央国企已经成为香饽饽。

所以，在高度内卷的上海，中海这次积极招人是不是真的靠谱？

艳姐看了下，不同于很多房企已经不敢或没有能力拿地，中海在上海始终保持着积极的拿地意愿。

今年前7个月上海土拍中，中海报名超10宗地块，新增土地价值119亿排名第1。上个月更是1天之内连拿老静安和普陀真如2宗钻石地块，成为上海土拍的最大赢家。

据说近期上海城央多个超级重磅地块的股权交易，也都出现了中海的身影，这也似乎预示着：

中海又一个超级项目也许要来了。

或许，头部央企+好业绩+好项目，是中海这次在上海积极招人的最大底气。

02

重视人才

才能给员工无限可能？

艳姐注意到，中海这次招聘的重点岗位是销售精英。

行业深度调整，但优秀人才，特别是销售精英依然是房企们追逐的香饽饽。房企不拿出点独门绝技，很难入销售精英的法眼。

地产行业有一条“潜规则”：

业绩好，是大家的功劳；业绩不好，营销要背锅。

在这里，艳姐想着重说下中海的营销人才观：

中海不希望营销员工只是“售楼员”，而是与公司能够共同成长的伙伴。

中海的“秘密”计划，首先来自2个内部项目：

营销总直聘计划、民主招聘计划。

①营销总直聘，让优秀人才与营销总直接对话。

营销总直聘，就是营销总公开联系方式，应聘者可以直接联系营销总发送简历、直接沟通。

艳姐前两天在中海HR的朋友圈看到他们发的营销总直聘海报，就尝试联络了下，还真拿到了营销总的联系方式（扫码下方海报）。艳姐了解到，他们这次对策划经理、销售经理、有项目销冠经验的销售精英都有招聘需求。

其实这对中海来说并不“新鲜”，毕竟几年前在集团层面就干过。据说当时效果非常火爆，集团营销总的微信直接被加爆了。

中海的这个动作在其他公司是不可想象的，因为多数中高管都不舍得或拿不出这么多时间去海选销售精英，但中海却愿意多给人才一些机会。

这背后透露出的信号非常明确：

其一，中海虽然是家央企，但市场化程度非常高，企业文化和氛围相当开放；

其二，中海的中高管非常随和，愿意为优秀人才打破传统层级壁垒，去花时间跟销售精英进行一对一的沟通。

②民主招聘计划，让一个战壕里的战友们做决策。

民主招聘计划，是赋予一线营销人员“同事选择权”，在招聘开始前让一线营销人员可以在HR的意向名单中选择“愿意一起做同事的人“。

据说，中海上海的HR内部有一份上海销售精英的全名单，他们先会框定一个大致的候选人名单，然后再去跟自家营销一线员工进行一对一的面谈，了解候选人的工作能力、态度、价值观。

艳姐很少见到哪家公司的HR在招聘时会征求自家员工意见，会把工作做的这么细的。

中海的这个动作说明了什么？对自家员工的充分尊重，对他们专业度的充分信任。

这么做最直接的效果就是：

能快速、高效地让价值观与企业文化相匹配的候选人组队，并投入到一线战斗之中。

这种模式下营销团队的战斗力，市场上还有哪家能与之相提并论？

艳姐这几年也观察过不少房企，中海的员工稳定性在行业内相当高。

一方面是得益于中海稳定的业绩，去年全口径销售3106亿，TOP10中唯一增长的房企；另一方面得益于中海“汇聚奋进者 激励有为者”的善待员工的文化。

艳姐听说，创造了单城销售超700亿历史纪录的上海公司的员工，去年就拿到了优厚的报酬。

对待那些愿意与公司共同成长的伙伴，中海还是相当的大方。

就像艳姐在他们的营销文化墙上看到的那样，让啃过骨头的人先吃到肉。

中海上海营销价值观文化墙(艳姐实拍)

放眼整个行业，其实很多房企也都会有类似“把销售精英视为伙伴”的口号，但真正能像中海这样说到做到的相当稀缺。

中海，确实是家不一样的央企。

03

善待人才

给到员工归属感

说实话，能够做到以上2点的房企少之又少，它能够让营销员工从一支“潜力股”成长为“蓝筹股”，而更为重要的是，如何留住这些“蓝筹股”。

过去，房企们留住人才的做法是升职加薪，通过物质激励给到员工归属感。

不过艳姐觉得，善待人才不只是物质激励，还要能非常细微地感触到他们的微观体感，持续为他们提供向上的情绪价值。

中海也洞察到了这一点，带来了：

“亲情关怀计划”。

熟悉地产营销的人都知道，他们的工作时间跟我们不太一样，大家再正常不过的周末和节假日，反倒是他们最忙碌的工作时间，毕竟大部分客户看房、签约都会集中在周末和节假日。

这种工作节奏，“完美”错过了与父母的情感沟通。

中海的“亲情关怀计划”，针对中海·云邸玖章的销售精英，让他们在高强度的工作下能感受到家的温度。

3个关键动作：

其一，邀请销售冠、亚、季军父母来上海4天深度游，住外滩华尔道夫酒店，全程专车接送；

其二，安排一场中高管家宴；

其三，邀请销售精英的父母参访项目，实地了解子女的工作状态和成果。

而且销售精英们全程陪伴在父母身边，相当于额外给了他们4天的带薪休假。

效果也出奇地好：

一方面，父母通过实地感受子女在央企的工作成果，多了一份骄傲和理解，双方的“信息差”在此刻得到消解；

另一方面，销售精英们感受到了被关怀、被尊重、归属感，也会更加有动力投身到自己的事业中，为企业的发展添砖加瓦。

这种直击灵魂的互动所带来的正向情绪价值，估计中海也是业内第一家这么干的。

结语

透过中海在上海的“秘密”计划，你能看到中海少为人知的一面：

极高的扁平化，以及彼此的尊重、信任、相互成就。

未来，地产行业依然有不确定性，但可以确定的是：

坚持长期主义的中海，依然会是牌桌上的头部玩家之一。

今年的中海，先是拿下老静安、普陀真如项目，后面大概还会有非公巨无霸项目落地，平台仍然需要销售精英来传承和践行他的长期主义。

在这样一个变革期，艳姐也期待更多的地产人，能够与优秀房企一起撬动行业的未来！

主编 ：张艳

主笔：Eric

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