手机壳，可以有多暴利？

贝哲斯咨询数据显示，到 2028 年，全球手机壳市场规模将达到1300亿元。

文 | 华商韬略 山姆

提到手机壳，我们或许会认为，不是手机那种高端技术集成产品，参与竞争者又多，很难逃脱价格内卷的宿命。

然而这几家中国企业，却能使自家产品溢价几十上百倍，卖遍全球，持续火爆。

【01 比手机还挣钱】

2011年，吴培燊刚拿到彼时火爆全球的iPhone 4s，准备为其配备一个手机壳，却发现市面上的产品款式和配色同质化严重，没有新意和美感可言。

传播设计专业出身的他灵机一动，何不自己来做一些更有意思的手机壳销售？于是他利用下班时间，从彼时正火的上Instagram获得灵感，创立了一个名叫Casetagram的App，让用户自己上传喜欢的图片，只需支付35美元，即可收到一个根据图片定制的手机壳。

由于精准踩中用户个性化定制需求的缺口，Casetagram推出后大受欢迎，体育巨星梅西和科比，也都把自己的家庭照印在了手机壳上。

真正让吴培燊意识到手机壳生意潜力的，是一次“事故”:2014年英国名厨Jamie Oliver在推特向他的粉丝推荐了Casetagram的手机壳定制服务，一下子为其带来了泼天的流量，导致网站一度崩溃。

于是，吴培燊索性离职创业，将Casetagram更名为CASETiFY，开始品牌化经营运作。

虽然他一出手就走高端路线，60-100美元的客单价，是普通手机壳的10倍不止，但生意却爆发式增长，很快成为了一家规模不小的企业。

手机壳获得成功后，CASETiFY进一步推出了其他电子配饰及潮流商品，均收获了良好的市场反馈。

2021年，CASETiFY全年收入达1.2亿美元；2022年更突破3亿美元大关，并且为2025年提出大目标：通过全渠道实现30亿美元销售。

2015年，也就是CASETiFY成立的次年，PITAKA诞生了。

PITAKA由独立摇滚音乐人郑阳辉，与一群设计狂热者、材料工程师共同创立，主打小众、个性的品牌气质，连官网上的口号都是：“宁做异类，不做主流”。

其独特从原材料开始，从常见的木头、皮革到更多高性能的材料，PITAKA曾试过十几种不同的材料，最后决定采用一种独特的高科技军工材料—常用于战斗机、防弹装甲车等领域的芳纶纤维，来做手机壳。

芳纶纤维轻薄且强度高，但用军工材料做手机壳多少有点“大材小用”，然而这就是品牌的坚持和差异价值所在，翻看社交媒体和电商平台的评论，“近乎裸机的极致手感”被反复提及。

价格自然也不低，一款手机壳要卖出近500元的高价。

如今，PITAKA已在全球积累超过165万用户，就连《福布斯》、美国最大科技网站BGR等知名媒体都争相安利PITAKA手机壳，年销近百万。

▲来源：PITAKA官方账号

几百元高价的手机壳，还有2012年成立的图拉斯。

图拉斯不止做手机壳，但要说起其最具代表性的创新，莫过于2022年推出的明星爆品支点壳1。

通过将支架内置于手机壳之中，支点壳Q1在不牺牲手机本身使用体验的前提下实现了支架使用无感化，不但自己卖爆，也接连引来安克、闪魔、倍思等品牌的争相模仿。

尝到甜头后，图拉斯逐年对支点壳进行迭代且效果良好。

据卖家精灵SellerSprite.com数据显示，2023年，仅客单在200-400元的图拉斯iPhone 15 Pro各系列支点壳，每月销售额就超过30万美金。

靠着支点壳，图拉斯硬生生在手机壳这个“血海”市场开辟了崭新的“蓝海”品类，也重塑了整个品类的想象空间。

CASETiFY、PITAKA、图拉斯等品牌产品的叫好又叫座，也让罗永浩的锐评一语成谶—“手机不挣钱，手机壳才挣钱”。

【02 极致个性品牌】

三个品牌能在低价价格战盛行的行业里“逆流而上”，成功打造高溢价产品，最关键的一条是对品牌做细分定位与极致个性打造。

CASETiFY把奢侈品当锚点，将自己打造成为手机配件中的奢侈品，通过极具噱头的“手机壳界的爱马仕”作为品牌核心价值，并且不断赋予产品独特性来夯实这一价值标签，让自己不但贵得合理，而且让消费者“显贵”。

而让消费者“显贵”，正是所有高端品牌必备的基因。

为实现目标，CASETiFY在各方面做到极致：

十天无条件退货或换货、六个月产品质保服务、科技升级和材料创新、发起“可持续设计与艺术”环保项目等等.......

最关键一步是CASETiFY高举人文艺术的旗帜，使其作为自身价值的独特支撑。

它一边推动经典印花等多元化设计，打造创意设计平台，一边持续进行高频且包容度极高的跨界明星营销和联名，不断给品牌带来热度、关注度和新用户，让品牌跳出品类限制成为时尚电子配饰，成功从小众走向大众。

而PITAKA则围绕材料不断建立自己的护城河。

芳纶纤维囿于材质特性很难直接染色，PITAKA便每年投入数千万元研发资金进行工艺突破，相继推出了原创浮织工艺、带有琥珀磁衣™技术的磁铁覆膜工艺，以及首创可编织夜光功能的流荧纤维（Lumintex™）。

工艺层面的创新，为芳纶纤维和产品设计提供了更多可能性。而PITAKA则持续将可能性变成差异化产品，并且同样在艺术个性上大做文章。

2023年推出首款艺术家联名新品红白蓝手机壳，次年又接连推出了“三体联名”手机壳以及借鉴“偶遇韦斯·安德森”色彩美学的Weaving+系列芳纶纤维手机壳。

近年来，PITAKA通过跨界联名连接不同的文化和艺术，给工业品穿上“艺术华服”，打造品牌价值与个性。

▲来源：PITAKA官方账号

图拉斯则成于对产品功能与设计的重新想象。

在它之前，市面上不是没有手机支架，但大多外置且笨拙易损。

而图拉斯支点壳Q1，则用“无感支架”的颠覆性技术，将单纯的“防摔护具” 塑造成“无感支架+强力磁吸+无线充电”三位一体的新硬件，并使其无缝灵活适配手机使用场景。

▲来源：图拉斯官方账号

后来，图拉斯又推出了引入360°可旋转支架和四象限卡点法的QPro，让用户在任何条件和场景下，都能根据使用需要将手机灵活调整到最舒适的角度。

你的手机壳，何必只是手机壳。通过“价值”挖掘和再创造，这三个品牌得以在低价血海中开辟高溢价的蓝海航道。

【03 以人为本】

品牌就好比人，背后是对消费者的持续洞察，三个品牌建立“自我”的方式虽不同，但也都万变不离其宗：“以人为本”。

设计师出身的吴培燊对CASETiFY是这样定义的：创造强韧耐用又具时尚美感的产品，同时又能作为表达自我的画布，让每个人肆意出彩。

用户在意手机壳防摔耐摔，CASETiFY就持续通过科技升级和材料创新满足。毕竟是从满足用户个性化需求起家，CASETiFY创立之初就跟全球艺术群体开展广泛合作，甚至设立创意设计平台，让艺术赋予品牌高端性与独特性。

人都喜欢新鲜事物，CASETiFY就通过高频且富有创意的联名，持续挑逗人们的神经，凝聚消费者的喜好，形成品牌记忆锚点。

虽然主打材料创新，但从创始人郑阳辉的视角，PITAKA的核心壁垒一直都是价值观和理念，永远比用户多考虑一步，是PITAKA一切产品设计的出发点。

为此，PITAKA领先苹果磁吸生态MagSafe整整三年，推出了磁吸生态MagEz：通过在芳纶纤维手机壳中内嵌引磁片，让用户只需简单的相互磁吸，就能享受产品在场景间流畅切换的使用体验。

对人的关怀，也包括激发用户的参与感，与用户共创。

PITAKA曾发起“编织计划 Weaving Project”共创大赛，征集海内外用户创意，并从中诞生了艺术限量产品系列“Weaving+”，让芳纶纤维融入更多人日常生活。

电子产品更新迭代很快，也会连带导致配件产品的废弃。PITAKA就推出“以旧换新计划”，鼓励用户将淘汰的PITAKA手机壳寄回，从而换购新款手机壳。

而在图拉斯品牌合伙人郑会滨看来，用户价值是基石。

为了确保产品用户体验，图拉斯费尽心思通过多种工艺把支点壳轴承压缩打薄，还从几十种方案中精挑细选，再进行上千次调配和三万多次的开合测试，找到支架在耐用性、灵活性、悬停角度之间最完美的阻尼力度。

产品之外，图拉斯也策划攀岩、徒步等主题活动，将品牌的支点精神传递到用户的日常生活中，增进与用户的情感连接和沟通。

如今是不缺产品的时代，想让用户在不缺产品的时代选择自己，产品好只是最基本的单元，破局点还在产品之外建立个性认知与差异价值。

那就得回到用户这个最本质的问题上，从用户的个性偏好出发，反哺产品设计，将产品作为解决方案和品牌表达自然融入，打造清晰的品牌心智。

CASETiFY、PITAKA也好，图拉斯也罢，能在低价厮杀的行业里独善其身，打造品牌溢价，只是因为它们清楚地知道解题思路：

把用户放在中心，以人为本，让产品成为人的延伸。

产品和技术并不是冰冷的，关注具体的人，借由好产品传递品牌的价值观和生活哲学，跟用户产生共鸣才是重中之重。

功能以内的必要与好用是好产品，功能以外的非必要与无用之用组成生活方式，既卖货，更兜售理念，才是现代品牌的成功之道。

【参考资料】

[1]《定位「材料学专家」，PITAKA如何与用户同频共振？｜品牌星球专访》品牌星球Brandstar

[2]《用芳纶纤维手机壳撬动大生意，PITAKA如何靠材料创新成为独角兽》36氪

[3]《单价500元狂卖22亿，CASETiFY如何成为手机壳界的“爱马仕”？》刀法研究所

[4]《打破旧设定，突围红海赛道，图拉斯如何用“支点”创新驱动品牌增长？丨亿邦超品洞察》

亿邦动力

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