王辰：正确认识寿险营销的规律

2025年5月21日王辰老师西藏旅产会游玩地风景

各位朋友，大家好，我是王辰。我们上次讲过，所有对保险这份工作误解与偏见都源于不了解，那么今天就来聊一聊，关于保险营销的若干问题。

俗话说“按照规律办事就是神”，那么什么是规律呢？寿险营销到底有什么规律呢？

01

多见客户，对症下药

寿险营销的第一个规律，就是多见客户，对症下药，需求导向，量身定做。

什么叫多见客户呢？也就是说，我们见了十个客户，有一个成交，这就叫正常现象，这就符合规律；如果你希望都能成交就违背了规律，你就会痛苦。

什么叫对症下药呢？

就是客户买的不是保险，是解决问题的方法，我们卖的不是产品，是客户解决问题的方案，所以只要找到了客户的需求点，就能卖出去我们想卖的保险，这就是需求导向。量身定做，我们要学会按照客户的需要去推销产品，而不要为了产品而产品。

02

正确的成功和失败的标准

寿险营销第二个重要的规律，就是正确的成功和失败的标准，我们要把它搞清楚，就是拜访量定江山。

这个行业就是简单的事情重复做，完成每天的工作量。如果只以业绩论英雄，我们会很痛苦。一个好的代理人一个月做三五件保单，在行业就算优秀。

也就是说，一个月三十多天，我们只能幸福一两次、三四次、四五次，其余的都是痛苦。

但是如果你把每天完成的拜访量，无论是一访、二访、三访、四访，只要你做到了，就可以安心回家，去睡觉，去做饭，去陪老婆孩子，没完成坚决不睡觉，坚持到最后一刻，也要完成你每天既定的访量。这就是原一平的方法（口袋里放五个钢镚，从这个口袋倒到另一个口袋，倒完了就可以回家）。

03

正确面对拒绝和压力

第三个重要的规律，就是正确地面对拒绝和压力，我们说拒绝的是过去，而不是现在。

客户拒绝的不是你，而是他对我们行业的印象。“嫌货才是买货人”，客户之所以拒绝，是因为他在思考，他也许想买，他又担心。

所以说拒绝是正常的，不拒绝是不正常的，你要小心那些主动找你买保险的人。

拒绝虽然会给我们带来压力，但我们要知道拒绝别人的压力比被拒绝的压力更大，前提是关系越好越难以拒绝。

我们的工作很简单，就是客户买了我们保险，对他好；没有买，对他们也要好；买了退了，对他依然好。那么客户的压力会越来越大，他终于证明你是一个好人，他还会选择在你这里购买保险。

04

正确看待得与失

第四个重要的规律，就是正确看待得与失。

我们说卖保险失去的只是锁链，我们失去的是贫穷、是匮乏、是羞涩、是胆怯、是没有地位，是没有尊严，但我们得到的将是整个世界。

只要把保险销售做得好，就能过上有尊严的生活，家庭幸福、夫妻和睦、父母健康、孩子出息。

“有舍才有得”，放下我们的胆怯，放下我们所谓的尊严，靠勤劳去创造财富，这就是最需要我们认知的最根本规律。

今天这样来看寿险营销，我们的压力就会小许多。

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【总编：刘佳】

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