别再盲目开发无效门店，用这个拓店策略，轻松开拓「优质终端」！

在消费品行业竞争白热化的今天，企业正在面临增长瓶颈。拓宽线下渠道，找到「优质终端」，成为企业寻求增长的关键途径。然而，拓店之路绝非坦途——拓店效率低下、终端信息虚假等问题，让很多企业的拓店费用打了水漂。如何开拓到「优质终端」？围绕“提效+验真”两个维度的策略至关重要。

拓店困局：

效率低下，真实性无保障

效率困局：在拓店前期，企业对拓店重点区域规划不明确拓店盲目无序。拓店过程中，对DSR/SR的激励不到位，影响拓店积极性。同时，拓店时缺乏高效的工具使用，不仅降低了拓店的效率，更制约了拓店能力。

真实性困局：业代开拓终端的真实性难以验证。门店是否真实存在是否正常经营是否有本品销售数据是否重复？如果无法科学验真，企业会蒸发大量拓店费用。

如何破局：

“提效+验真”，精准开拓优质终端

一、门店数据整合，明确拓店目标

1.制定客户分布图，布局拓店版图

制定客户战略分布地图，掌握现有客户的覆盖情况。依据区域销售数据与分布密度，识别薄弱区域，为拓展区域门店提供可视化数据，制定差异化拓店目标

2.数据为基，分析市场环境

拓店前，企业可以先评估目标区域的市场潜力，如当地GDP、人口数量、风俗习惯等数据，多维分析数据，评估目标区域的市场潜力，为拓店资源分配提供数据支持。

二、调动多方力量，协同作战

1.联动经销商和DSR

经销商方面，可以给到更多拓店返利优惠政策。通过渠道任务激励，向DSR发放拓店红包或积分、举办拓店竞赛，激发DSR拓店积极性。

2.调动品牌商SR的积极性

品牌商对自有业代，需要明确拓店目标拓店与检核计划。定期对业代进行培训和辅导，提升拓店能力并建立绩效奖惩考核机制

三、制定差异化品牌战略，结合工具赋能

1.品类单一/新兴品牌

新兴品牌企业，需集中资源攻占核心市场，与当地强势经销商合作，提供有竞争力的批发价与利润空间，快速渗透。

2.品类多元/成熟品牌

成熟的企业，可以通过组合不同品类产品推广，满足终端多样化需求，提供便捷在线下单小程序进行组合优惠。

四、构建阶段性差异化验真策略

1.企业发展初期与成长期

这时候，企业品牌力相对较弱，应该以快速拓店为目标，建档验真流程应相对简化。主要包括：终端名称、地址、联系方式等核心信息，检核人员定期抽查即可。

2.企业成熟期

成熟的企业有较强的品牌力，这时候需要更加关注数据的真实性和准确性。拓店要求完善的信息，如门头照、终端面积、收银台数量等。同时，需要利用技术工具辅助验证终端数据

解决方案：

勤策拓店管理的技术支持

一、渠道任务激励

通过勤策SFA，品牌商直接下发拓店任务，DSR选择接收并完成任务明细即可获取相应奖励，并建立排行榜，游戏化拓店工作，激发DSR拓店积极性

二、智能拓店

勤策SFA智能拓店，可发现周围目标终端门店，同时配备门店导航，业务员根据推荐到店，按照终端标准建立门店信息，实现终端门店快速拓展

三、门店POI绑定与AI识别

新门店创建时，勤策POI地图绑定功能可以自动匹配地图点位，勤策AI利用OCR技术识别门头照，并进行工商信息校验，确保拓展门店的唯一性和真实性

四、经销商门户DP与B2b订货

经销商门户DP和B2b终端订货小程序，给经销商和门店提供了线上订货渠道，让经销商和门店有类电商的体验，实现自主订货。厂家也可以通过勤策及时向下宣传优惠政策，提升终端门店订货体验和客户忠诚度

终端拓店不是苦力活，开拓「优质店铺」也不用碰运气。将“提效+验证”两者有机结合，消费品企业才能在激烈的渠道竞争中开辟优质增长通路，实现线下终端的有效拓展与深耕。