“零售之王”刷股份行新成绩：招行零售AUM破16万亿

8月7日，招商银行在深圳举办“财富启新程 湾区共潮生——2025财富合作伙伴论坛”。南都湾财社记者从论坛获悉，该行零售AUM（管理客户总资产）余额已突破16万亿元，成为国内首家达成此里程碑的股份制商业银行。

零售AUM包括客户存款、理财、基金等，它反映银行零售业务的综合客户价值和财富管理能力，是衡量银行零售业务强弱的关键指标之一。当前，银行业进入低利率、低利差阶段，依赖传统息差收入模式受到挑战，财富管理正成为行业穿越周期的关键密码。

早在2007年招商银行就在业内率先提出零售AUM的经营理念，并用9年时间达成第一个5万亿。此后，招商银行走出了财富管理的加速度，第二个5万亿缩短至5年，而此次超越第三个5万亿仅用3年多。

今年以来，伴随着权益市场持续回暖，招商银行零售AUM迎来快速增长，核心竞争力的基本盘进一步夯实。截至2季度末，招商银行零售AUM增量再创历史新高。

南都湾财社记者统计发现，有7家A股上市股份行在2024年财报中披露了零售AUM相关数据。其中，截至去年末，招商银行零售AUM“一骑绝尘”，是排名第二的近三倍，在股份行中可谓碾压式存在。此外，其AUM增速也排在第一，达到12.05%，显示出其在财富管理上的护城河仍在加深。

2024年末7家上市股份行零售AUM。（数据来源：公司财报）

从AUM结构来说，非存款AUM占比是衡量银行财富管理转型深度的重要指标，也是银行盈利能力的风向标。它指的是银行管理的零售AUM中，除存款外的理财、基金、保险、信托等投资类资产的比重。占比高，说明银行成功将客户资金从低价值的存款转向高附加值产品，摆脱“吸储放贷”的传统模式。

南都湾财社记者统计发现，除了招商银行在该指标上超过70%，其余几家股份行非存款AUM占比均为五六成。

值得一提的是，股份行非存款AUM占比表现明显优于国有大行。以去年末6家国有大行中非存款AUM占比表现相对较好的交通银行为例，去年末其非存款AUM占比仅有32.06%，招商银行占比是其两倍多。

采写：南都·湾财社记者 黄顺威 刘兰兰