大珍・珍酒持续热销 | 口碑相传的酱香魅力

极致的质价比体验

作者 | 胜马财经 徐川

编辑 | 欧阳文

胜马财经获悉，贵州珍酒近期推出的战略新品大珍・珍酒异军突起，在北京、郑州、青岛、贵阳、长沙等多个主流城市持续热销。大珍・珍酒以对标飞天茅台的品质和亲民的价格，上市后迅速引爆市场，成为白酒行业调整期的一个现象级案例。

8月4日，珍酒李渡董事长吴向东在其个人视频平台宣布，将于8月8日推出一款超级啤酒“牛市”，吴向东表示要把新的一种“悦人悦己生活方式“带给大家。这款“牛市“啤酒是否会延续大珍・珍酒的破局逻辑，引发行业关注。

超级产品的破局之道

大珍・珍酒热卖绝非偶然，其成功源于对产品力、价格带和消费场景的三维重构。在产品力层面，这款被称为“划时代产品”的酱酒，主打真实年份与稀缺老酒，精选200余种不同轮次、不同典型体的优质基酒勾调而成，所有基酒酿造时间均不晚于2020年，并以20年珍稀老酒调味，这一品质基础依托于珍酒4.4万吨的年产能和10万吨的充足基酒储备。

包装设计上的文化赋能成为另一大亮点。大珍・珍酒采用极简光瓶风格，瓶身以明代书画大师沈周书写的“珍”字为核心视觉符号，包裹非遗宣纸环保材料，将传统美学与现代审美完美融合。

这种设计不仅降低了包装成本，更精准捕捉了新一代消费者对文化价值的认同需求。而“四重防伪”技术——瓶盖内外双码、酒标NFC芯片、唯一身份编码和瓶身生产信息喷码，则直接回应了市场对假货的担忧，构建起消费信任的护城河。

价格策略上的精准卡位，大珍·珍酒的推出标志着珍酒在高端市场布局的进一步完善，填补了500-800元价格带区间的市场空白，其600多元售价既避开了高端酒的正面竞争，又与中端产品形成品质区隔，创造出“极致质价比”的市场认知。

众多经销商反馈，该产品到货后很快售罄，预约订单不断，这种热度在当前消费疲软的市场环境中实属罕见。更具突破性的是，大珍・珍酒将高端酱酒从商务宴请的单一场景中解放出来，通过亲民定价使其进入日常饮用、个人品鉴等多元化场景，实现了消费场景的“降维扩张”。

产品+模式+IP三维驱动

大珍・珍酒的市场爆发，很大程度上归功于其对传统白酒渠道模式的创新突破。针对白酒行业普遍存在的价格倒挂、经销商利润稀薄等问题，珍酒李渡集团推出了“持续收益+全控价”的新型合作模式。

董事长吴向东通过系列公开信强化渠道沟通，通过低门槛准入、限量签约和持续分红机制，构建了一个风险共担、利益共享的渠道共同体。山东一位经销商透露，这种模式不仅确保了合理利润，更通过严格的价格管控杜绝了串货现象，让渠道重拾信心。

在品牌传播层面，吴向东董事长亲自下场打造的“顶流IP”效应显著。从“万商联盟创富论坛”的战略宣示，到《我要为白酒行业代言》等系列短视频的爆发式传播，这位酒业大佬以极具网感的方式塑造了亲民幽默的个人形象，为产品带来了巨大流量。

更具深意的是与姚安娜的跨界合作，这位“申遗大使”的年轻精英形象，既强化了产品的高端调性，又有效触达了新一代消费群体，实现了品牌认知的代际传递。

这种“产品+模式+IP”的三维驱动，正在改写白酒行业的竞争规则。而值得注意的是，大珍・珍酒的成功并非孤立事件，而是珍酒李渡多年布局的结果——从2021年开始培育的“真实年份系列”高端光瓶酱酒，已经为市场接受度奠定了基础。

大珍・珍酒的热卖现象，为深陷调整期的白酒行业提供了重要启示：在消费分级与存量竞争的大背景下，只有真正以消费者为中心，重构产品价值、渠道关系和品牌认知，才能穿越周期实现逆势增长。

从酱香白酒的价值重构到啤酒品类的场景变革，中国酒业正在经历一场深刻的范式转换。当“超级产品”的逻辑取代“广铺产品线”的传统策略，当“用户共创”的思维替代“渠道压货”的惯性做法，行业将迎来更加健康、更具活力的新生态。大珍・珍酒的故事只是一个开始，更多的未知与可能，将在8号的直播镜头后等待揭晓。

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