《胜利女神：NIKKE》夏活再冲畅销榜，日本玩家贡献超一半！

最近很多人都在聊《无畏契约手游》定档8月19日的消息，我也是刷视频刷到了手软。

但与此同时，我注意到另一款运营快三年的老游戏，又悄悄干了件大事——《胜利女神：NIKKE》靠着最新的夏日版本，冲上了日本iOS畅销榜第二的位置。

我第一反应是：这游戏不是该养老了吗？结果一查数据，才发现它已经靠全球玩家的真金白银干到了10亿美元的总营收，换算成人民币差不多72.5亿，而且还在持续涨。

我只能说，这有点离谱，但又很合理。

▌《NIKKE》不是普通的二游

《NIKKE》在2022年11月上线的时候我就关注了，首月就赚到了1亿美元的收入，直接打进全球手游收入榜的Top 4。当时前面的是《王者荣耀》《原神》《PUBG Mobile》这种级别的对手，结果它就这么杀了进去，起点高得有点吓人。

我翻了一下Sensor Tower的数据，差不多在上线一年的时候，它的累计营收已经达到了6亿美金，再往后也没怎么掉速，今年的2月，正式上线2年零3个月，全球累计就破10亿美元了。

在二次元这条路上，能跑出这种成绩的，真不多见，我认为这不仅仅是靠“角色香”，也跟它背后Shift Up和腾讯的精细运营密不可分。

▌日本中年玩家成最大氪金主力？

但更让我吃惊的是，到底是谁在一直为这游戏买单？答案是：日本大叔们。

Sensor Tower的数据直接写明了，日本市场一个地区就贡献了《NIKKE》全球收入的54%，接近一半以上，韩国和美国也各占了16%左右，但对比之下，日本市场几乎一骑绝尘的。

我看了下用户画像，发现35岁以上的男性玩家才是这游戏的氪金主力。在日本，35-44岁的玩家占比达到了23.1%，这个比例甚至比20出头的年轻人还高。

说实话，我原来一直以为二次元游戏主要靠年轻人撑场子，结果人家中年玩家才是真金白银砸得最狠的，谁说“老婆游戏”是给学生玩的？在NIKKE这里，大叔才是氪金发动机吧。

▌夏日版本“三连发”，这操作太懂人心了

8月7日上线的“We Are Absolute”夏活版本，给我一种这游戏又想搞事的感觉。

它不是一次性发放所有内容，而是三张SSR角色卡池分三周上线——Emma、Eunhwa、Vesti，技能升级、剧情带感，每一个都是主推王牌。

其中Emma在7号上线，Eunhwa安排在14号，Vesti则拖到21号才登场，明显就是想要吊着玩家一周一周的抽。

我认为这种设计特别有心机，因为一方面能分散玩家的氪金压力，另一方面也能不断拉回流，你不抽Emma，也许就等Eunhwa，你不抽Eunhwa，就等Vesti。

活动的内容上也有点讲究，一边是剧情探索废弃研究所，一边是登录活动就送皮肤。21天签到送Eunhwa皮肤，我认为这种“你不玩也得登录一下”的玩法，很容易把玩家粘住。

而且这波上线之后，NIKKE马上冲回日本畅销榜第二、韩国第三，跟年初的新角色“拉毗：小红帽”上线时破470万美元单日收入的高峰，几乎是照着同一套路子在走。

▌没靠中国市场《NIKKE》也能让腾讯狠狠赚钱

你可能不知道，《NIKKE》其实是腾讯旗下少数完全靠海外市场爆红的产品。

Sensor Tower给的统计是，它只占腾讯全球手游收入的5.4%，排名第七，看起来不高，但关键点在于，它对腾讯“出海”策略的意义。

在NIKKE上线之前，腾讯移动游戏收入89.4%都来自中国市场，但NIKKE火了以后，这个比例直接降到了76.9%，海外收入占比提升了12.5%，所以我认为这就是一款产品，撬动了一个方向。

广告策略上也能看出运营团队有多懂本地化：在日本主打YouTube广告，在美国则是YouTube加TikTok双开，不同的市场用不同打法，这种做法我觉得也特别值得国内厂商参考，毕竟出海，最怕的就是一招打遍全球，但NIKKE明显是走“因地制宜”的精细路线。

▌爱会过期，但“新老婆”不会

而且我发现，NIKKE这款游戏最神奇的一点就是：你每次以为它该凉了，它就突然丢出几个新老婆+剧情，再冲一波畅销榜。

有人说现在的二游已经卷不动了，但从NIKKE的成绩来看，我觉得其实不是卷不动，而是卷得不够对，Sensor Tower总结得很准：有吸引力的角色与故事、定制化的广告策略和持续更新，才是这游戏持续赚钱的底层逻辑。

对Shift Up来说，核心思路也很简单，你爱我可以过期，但我会一直给你新的故事、新的老婆，保证你钱包一直动弹不得。

现在《无畏契约手游》马上要上线了，腾讯又说要三年砸15亿搞移动生态。我个人觉得，最稳的全球化从来都不是打广告打到全世界，而是像NIKKE这样——先让日本大叔爱上，然后再慢慢让全世界玩家掏钱。

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