低价产品串货！电商低至73元/瓶，旧版台源酒宣布停产！茅台急推新品补位

本文来源：时代周报 作者：幸雯雯

茅台嫡系产品台源酒停产的传言得到官方证实。

8月6日晚间，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业销售有限公司（下称“茅台保健酒业公司”）微信公众号官宣，为持续优化产品结构、深化市场服务能力，基于消费需求调研及场景化聚焦，对“台源酒”产品进行焕新升级，新产品“台源红”已于8月4日上市，旧版“台源酒”于8月6日停产。

公众号提到，台源红专为宴席场景定制，推出53度和43度双度数产品，但价格不变，依旧坚守百元价格带。

同日早些时分，茅台嫡系唯一百元单品台源酒的停产消息在市场迅速发酵。一份落款为茅台保健酒业公司的内部通知显示，即日起停止生产台源酒（53° 500ml*6，2023年上市款）。

一位接近茅台保健酒业人士接受时代周报记者采访时表示，台源酒停产的可能性不大，“台源酒是公司主力产品，走的量还不少”。

时代周报记者注意到，目前旧版台源酒在i茅台平台上仍正常销售，定价156元/瓶。此外，天猫茅台保健旗舰店的旧版台源酒也在上架状态，单瓶价格为122元，销量为7000+；整箱规格折合每瓶低至73.17元。

茅台保健酒业公司成立于1984年，是茅台集团全资子公司，主要生产酱香型白酒、露酒、保健酒。2023年3月，公司举行台源酒新品上市发布会，标志着茅台首款百元价格带酱香产品诞生。

台源、茅台醇是茅台保健酒业公司的核心品牌。两天前，茅台保健酒业公司宣布面向全国招募代理经销商，但本次招商不涉及台源酒，针对的是其他6款产品，包括茅台醇2款、酱门经典2款和茅仙2款，每款产品各择优选择1价代理经销商。

据茅台保健酒业公众号今年3月援引的文章显示，台源酒上市首年销售额突破10亿。过去一年，台源酒产品动销和开瓶同比2023年有明显增长。

不过，在白酒需求低迷、名酒价格倒挂严重的态势下，走平民路线的台源酒也遭遇低价串货的困境。

今年年初，茅台保健酒业公司加大整治台源酒市场乱象的力度，突出整治不按区域销售产品、低价串货等违规现象，并成立台源核心联盟商，以确保产品终端价格体系稳定，聚焦宴席和餐饮等场景以及针对不同地区制定经销策略。

针对茅台保健酒公司停产旧版台源酒的原因，中国酒业独立评论人肖竹青了解到是由于市场存货太多，价格严重倒挂。

“台源酒上市初期，公司管理层为了追求短期的业绩目标，大量向渠道压货，因为供过于求所造成价格倒挂，导致如今台源酒的代理商、分销商、零售终端都不赚钱，台源酒市场渠道体系由此缺乏主动推荐台源酒的积极性。”肖竹青接受时代周报记者采访时表示。

在产品动销不畅时，迭代产品已经成为酒企挖掘新增量的常规解法。在新旧产品交替之际，今年以来，贵州珍酒第三代珍十五、习酒窖藏1988（2020年版，500ml*6）等名酒大单品均传出停止接受订单的通知。

可以确定的是，台源酒依然是茅台保健酒业公司的拳头产品。去年12月，茅台保健酒业公司2025年市场工作会上，茅台保健酒业公司董事长冯铖明确表示，2025年将持续以100元-500元价格带产品为主要发展方向，将台源、茅台醇庆典和锦绣共同作为公司长期战略性产品打造。

当时，冯铖还表示，台源酒将聚焦核心终端打造，加强赠饮、宴席动作，推出台源酒精品版，持续培育50家核心经销商，并建立末位淘汰机制，优化5%的经销商数量，成立台源品牌委员会以推动品牌发展。