樊荣强：演讲钻石法则在商务、社交和学习场景中的运用

樊荣强著《20天练成脱稿讲话》

文/樊荣强

我在《20天练成脱稿讲话》一书中，针对大多数人演讲痛点提出的钻石法则，是一种实用的思维与表达工具，在沟通交流、问题解决等方面应用价值显著。其结构可概括为“钻石法则=三段论+三点式”：

三段论：将表达分为开头、主体、结尾三部分；

三点式：主体部分围绕核心问题分三点展开论述。

不同于传统“总分总”结构，钻石法则以问题为导向，通过“立题”（是什么、为什么、怎么办）引出核心，再以三点式深入解析，形成逻辑闭环。

以下是钻石法则在各类场景中的具体应用：

一、商务场景

1、商务演讲

开头立题：抛出核心问题吸引注意力，如“如何在市场竞争中让产品销量翻倍？”

主体三点阐述：分点说明解决方案，如产品创新技术、高效功能、差异化优势。

结尾结论：给出明确行动呼吁，如“诚邀合作伙伴加入推广，共拓市场”。

2、商务谈判

开头立题：点明谈判焦点，如“本次需解决产品定价与交货期问题”。

主体三点论证：条列支持性论据，如成本构成、竞品分析、共赢价值。

结尾提案：提出具体方案，如“建议定价区间X-X元，交货期压缩至Y周”。

3、工作汇报

开头立题：明确汇报主题，如“聚焦项目A进展与当前挑战”。

主体三点说明：分述任务完成度、阶段性成果、现存难点及成因。

结尾计划：总结进度，提出改进措施与下一步计划。

二、社交场景

1、社交分享

开头立题：引发兴趣，如“如何在有限时间结识高价值人脉？”

主体三点分享：拆解实用技巧，如破冰话术、人脉筛选逻辑、关系维护策略。

结尾呼吁：提炼要点，鼓励实践应用。

2、说服他人

开头立题：直指问题核心，如“如何实质性提升团队效率？”

主体三点论证：结合案例与数据支撑观点，如流程优化案例、效能对比数据。

结尾方案：给出可操作步骤，如“建议试行敏捷管理，每日站会同步进度”。

3、安慰他人

开头立题：共情情绪，如“项目受挫感到沮丧是人之常情”。

主体三点支持：肯定付出（“你的努力团队有目共睹”）、转念价值（“此次经验暴露关键漏洞”）、提供帮助（“我随时协助梳理方案”）。

结尾鼓励：正向展望，如“调整节奏，你的能力定能突破困局”。

三、学习场景

1、学术报告

开头立题：阐明研究目标，如“探究AI在医疗领域的应用趋势”。

主体三点解析：分述研究方法、实验数据、结果分析。

结尾价值：总结结论，提出未来研究方向。

2、课堂发言

开头立题：提出观点或疑问，如“本文主题可从X视角重新解读”。

主体三点论证：援引文本证据或理论支撑论点。

结尾强调：重申观点价值，引发讨论。

3、读书分享

开头立题：点明书籍价值，如“《高效能人士的七个习惯》如何平衡学习与生活？”。

主体三点精要：关键观点（如“‘以终为始’的目标管理”）、典型案例（如“时间矩阵实践”）、个人启示（如“‘双赢思维’融入小组协作”）。

结尾实践：总结启示，倡导学以致用。