2025年7月抖音电商月报：大码服装市场规模呈扩张趋势

盛夏7月，随着暑期模式的全面开启，家庭亲子出游、居家休闲娱乐等各类活动轮番上演。这股蓬勃的暑期经济浪潮，在抖音电商掀起阵阵消费热浪，推动各品类销售机遇不断涌现，为平台注入强劲活力。

01. 7月营销概览

根据飞瓜数据统计，7月品类整体销售状况维持稳定，服饰内衣、智能家居、珠宝文玩销售处于领先地位。其中，服饰内衣销售占比达到27.5%。在平台内容热点上，抖音电商在7月19日-29日上线了“三伏天养生局”主题活动，以新奇有趣的养生好物吸引年轻用户兴趣，玩出养生新花样。

02. 染发产品

从7月抖音染发产品的品类表现来看，整体呈波动增长。从产品主推功能上，“盖白发”“温和”“持久” 等为核心诉求，贴合消费者对染发效果与体验的追求/

同时核心推广人群覆盖 “懒人”“学生” 等，其中 “懒人” 需求突出。品牌可围绕核心功能深化研发，针对不同人群定制营销，借品类增长契机抢占市场。

从染发产品的消费者的购买动机来看，超过半数以上的消费者因 “他人推荐” 购买，其次“尝试新产品”（31.6% ）也成重要动机。

消费者的购后需求聚焦 “颜色持久”“遮盖白发” 等功能。此外品类趋势上，居家染发、显白发色需求上升，品牌可借社交推荐触达用户，强化功能优势，布局趋势场景与周边，挖掘增长空间。

以品牌「彩夕」为例，围绕 “植萃染护” 构建产品矩阵，并通过借 温和上色、无氨配方 等卖点，直击传统染发 伤发质、频繁补染 痛点。

同时，精准捕捉银发群体对 “安全 + 便捷” 的需求，突出 “像洗头一样简单” 的体验，辅以 “自然盖白、不伤头皮” 功效演示，引导进直播间锁福利，实现细分市场突围。

03. 大码服装

凭借广泛的消费群体基础，成为大码服装市场规模呈扩张趋势。

从细分市场来看，大码女装以超过95%的绝对占比主导市场，牢牢把控基本盘；大码男装虽仅占4.86%，却凭借运动、户外等场景需求，释放强劲增长势能，空白赛道为品牌抢占先机创造条件。

从大码服装的消费者关注点来看，男女装的消费需求呈现明显的分层特征。

除了关注穿着舒适度外，大码男装聚焦尺码、版型、面料等，并主推冰丝、纯棉材质适配夏季及户外场景，填补男性大码消费场景空白；而大码女装市场则将 “显瘦” 作为核心诉求，借风格迭代、款式创新巩固存量市场。

04. 运动营养食品

7月抖音运动营养食品市场呈现蓬勃发展态势，消费需求全面释放，销售热度与浏览量同比大幅提升。

其中，运动后恢复类作为核心品类表现突出细分品类中，占比达52.1%，同比增长89.2%，为核心品类。同时，耐力类、速度力量类等其他细分品类亦有增长。卖点中，锌硒、即饮等细分领域成为新的增长点。

7月抖音运动营养食品品类购后舆情中，对于口感的反馈占比较多，同时对口味改善的需求也尤为明显，部分用户反馈产品存在口味不佳、味道奇怪等问题。同时购后用户也关注补钙、美白等功能及产品包装、效果。

购买动机上，他人推荐影响最大，其次是尝试心态和期待效果。总体来看，该品类当下趋势是用户既看重口味与功能，又易受他人推荐影响，品牌需优化产品口味和品质，重视口碑营销，以满足消费者需求，提升市场竞争力。

我们以品牌「动能加」为例，其在7月主推电解质冲剂单款爆品，单链接的月销售额突破500w，在销售渠道方面，以达人带货为和带货视频为主要来源。通过大量潜力达人推广，覆盖更广泛的受众群体，增加品牌的曝光度。同时聚焦“美食”、“体育”垂类内容赛道，更精准契合目标受众的兴趣偏好。

此外，动能加紧紧抓住 “运动营养补给” 这一核心卖点，通过广告素材投放精准锁定消费者，有力地提升了品牌知名度与产品销量。

05. 调味品

飞瓜数据显示，7月抖音调味品相关品类的销售热度，在环比和同比上均呈双位数增长。其中食用糖表现较为亮眼，销售热度同比增长显著，达到42.06%。在食用糖细分品类里，红糖 / 黑糖 / 风味红糖占比最高，冰糖次之。整体来看，调味品市场呈现出调味料、调味酱引领销售热度的态势，消费者对糖类调味品的需求增长较为明显，可能与季节、消费习惯等因素相关。

从6月抖音空气净化器数据看，年轻群体消费意愿显著。24-30岁、31-40岁年轻群体为消费主题，且TGI较高，消费活力足。

品类舆情里，使用人群维度“养宠人群”提及比例达76.6%，凸显年轻养宠群体强大消费意愿。功能需求上，“噪音问题突出”提及比例54.4%居首，反映出消费者对空气净化器静音性能的高度关注，也为品牌优化产品、聚焦养宠场景降噪需求提供方向。

我们以品牌「红棉」为例，其在7月份“红糖/黑糖/风味红糖”的销售热度同比增长达到42.58%。该品牌主要聚焦家用烹饪场景进行商品卖点输出，在品牌自营直播间中，播主聚焦夏日“红糖银耳羹”、“红糖绿豆糕”等甜品制作场景，具象化使用场景，输出产品的口味、功效卖点，并对标“老人”、“小孩”等群体，再次强调品牌红糖源甘蔗熬制，全方位展现红棉糖的独特魅力与价值，吸引消费者购买。

播主在简介中穿插强调品牌老字号国货背景、古法制造工艺，并突出优惠活动吸引力，彰显品牌产品在市场中的品质与性价比优势。

06. 猫/狗玩具

7月抖音猫/狗玩具品类市场需求旺盛。从细分品类来看，猫抓板销售热度表现突出，成为热门细分品类，漏食球的销售热度增长显著。

猫抓板在材质方面，瓦楞纸、剑麻等材质受到青睐；漏食球的自嗨解闷、猫咪玩具等功能卖点备受关注。这一现象反映出宠物主人在为宠物选择玩具时，更加注重玩具的实用性和对宠物健康、娱乐方面的满足，体现了宠物消费市场向精细化、品质化发展的趋势，品牌商家可顺应此趋势优化产品、推广策略。

我们以品牌「多可特」为例，其在7月主要依靠带货视频实现销售，占比达 83.37%，从其 25 年猫 / 狗玩具品类营销热度趋势来看，7月销售热度和曝光热度均有显著增长。

在产品推广上，多可特主推猫抓板爆品，凭借优秀广告视频结构，即痛点呈现→产品解决方案→效果展示→转化促进，加速产品出圈。其带货视频围绕 “猫咪”“耐抓耐磨”“玉米胶” 等关键词展开，精准契合消费者对更大尺寸、底部固定和产品耐用等功能需求，有效促进了商品广告投放的转化。

07. 便携电源

近期，充电宝行业引发的安全风波让品牌在销售宣传与卖点定位上皆做了调整。从抖音7月便携电源品类销售分布来看，同比去年带货视频的占比增长了14.2%，品牌自营的带货成效越发突出。从头部品牌主推的系列商品来看，“3C认证、可上飞机”卖点成为必备关键词。

从品类曝光表现来看，7月便携电源总曝光近6亿，种草视频占比最高达到46.1%。品类收获了1939w+互动，其中关联的视频内容高达5.7w。通过分析用户评价内容可以看到，充电速度快慢是影响正负向舆情的主要因素。其次，携带方便、小巧、好看等便携电源也收到用户欢迎。

08. 厨房电器

通过飞瓜数据我们可以看到，7月厨房电器细分类目的销售表现上，破壁机、电饭煲、净水器名列前矛，消费需求旺盛。「美的」品牌以品类1亿+的销售热度领先。在用户体验方面，厨房电器相关容量大小被广泛提及，成为用户选购的重要指标。

以品牌「苏泊尔」为例，在7月厨房电器相关品类销售热度达到7500w-1亿之间，环比上涨了7.4%。品牌主要销售商品是电饭煲，占比高达40%。在带货布局上，直播是品牌主要的销售渠道。「苏泊尔」通过旗下多类型官方直播间，有针对性地主推电饭煲、绞肉机、电蒸锅等厨房电器，全面触达各类型需求用户。目前，直播间主要流量来源以付费为主，占比超过半数。

09. 7月部分品类榜单

10. 8月营销关键词：立秋、七夕、开学

8月，立秋节气的脚步渐近，“防秋燥”“换季焕新” 等营销关键词开始在消费市场活跃起来，带动着秋装、保湿护肤品、滋补品等品类的需求逐步攀升。值得注意的是，因南北方在立秋后气候差异显著，各行业品牌商家在布局立秋营销时，需精准捕捉不同地域人群的需求差异，才能更高效地促进商品转化。

八月底将迎来一年一度的七夕节，浪漫经济的营销盛宴也将拉开序幕，成为各大品牌商家角逐爱情消费市场的核心战场。爱情经济的热度持续攀升，美妆、珠宝、餐饮、文旅等品类商家迎来生意增长。对品牌而言，七夕同时也是与消费者建立情感共鸣的重要契机。

与此同时，8月下旬，全国各中小学陆续敲响新学期的钟声，学生群体的返校热潮带动着文具、数码产品、宿舍用品等品类迎来需求高峰。如今的学生消费者，早已从单纯满足开学刚需转向追求个性化与品质体验，这意味着品牌商家在推广时，需在实用功能基础上注入更多差异化元素，才能脱颖而出。

因为篇幅有限，推文仅展示部分主要数据与观点。