“红枣大王”好想你跨界卖啤酒！业绩有望迎来新拐点？

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©好想你

业绩承压下，好想你多元化布局又落新子。

近日，好想你在投资者互动平台表示，公司已在电商和专卖店渠道推出啤酒相关产品，包括红枣口味、毛尖绿茶口味、茉莉花茶口味及樱花蜜桃口味。

该系列产品单瓶容量1升，定价28.1元（促销价23.9元）。产品以全麦原浆为基底，酒精度≥4.5%vol，原麦汁浓度12°P，主打“中式风味+健康属性”的差异化定位。

作为红枣行业的领军企业，多年来，好想你专注于红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发与销售，旗下拥有“枣博士”“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。

在当前竞争激烈的食品饮料行业中，好想你为何选择此时进入啤酒赛道？其推出的啤酒产品又有哪些独特之处？这一决策能否为好想你带来新的业绩增长点？

01.

红枣大王玩转精酿啤酒？

好想你推出四款中式风味产品

©好想你官旗

中国精酿啤酒市场正以年复合增长率18.5%的速度扩张，2024年规模达680亿元，预计2030年突破2000亿元。

悦己消费、女性市场崛起以及茶啤、果啤等细分品类的创新，为传统食品企业提供了跨界契机。

5月，好想你正式进军精酿啤酒领域，通过官方旗舰店及线下专卖店渠道，推出了“报喜”系列中式精酿啤酒。

该系列产品包含红枣、毛尖绿茶、茉莉花香、樱花蜜桃四种口味，单瓶容量1升，定价28.1元（促销价23.9元）。产品以全麦原浆为基底，酒精度≥4.5%vol，原麦汁浓度12°P，主打“中式风味+健康属性”的差异化定位。

©京东截图

从产品创新的角度来看，好想你推出的精酿啤酒确实在口味上进行了大胆的尝试和创新，试图通过差异化竞争在啤酒市场中占据一席之地。

红枣口味啤酒巧妙地将红枣的香甜与啤酒的麦香相结合，为消费者带来独特的味觉体验，同时也充分发挥了好想你在红枣原料方面的优势。毛尖绿茶口味、茉莉花茶口味啤酒则紧跟当下“茶啤”的市场风向，将清新的茶香融入啤酒之中，口感更加清爽宜人。樱花蜜桃口味啤酒则针对年轻消费者，尤其是女性消费者的喜好，打造出甜蜜浪漫的口味风格。

但从市场反馈看，这场破圈实验尚未激起水花。

截至2025年8月，天猫、京东、抖音三大平台旗舰店累计销量仅约300件，其中天猫端6个商品链接付款人数不足10人，京东端累计评价58条，抖音端仅售13件。

与同赛道竞品相比，金星啤酒推出的毛尖中式精酿单月销量超10万瓶，珠江原酿啤酒月销8000瓶，好想你的市场表现稍显滞后。

当前，精酿啤酒的供给端已形成三大阵营，分别是以青岛啤酒为首的传统酒企、以河南金星为代表的区域龙头，以及推出自有品牌抢占终端的胖东来等零售龙头。在这样的竞争格局下，好想你面临着不小的压力。

渠道适配性是好想你面临的另一重考验。好想你的线下门店与电商渠道擅长承载健康食品的销售，但精酿啤酒所依赖的酒吧、便利店等场景却并非其强项。

此外，好想你还面临着品牌基因的重构问题。如何让消费者将其健康的品牌形象与啤酒的微醺属性自然地联系起来，成为其需要攻克的难关。

02.

主营业务增长乏力

好想你尝试多元跨界

©好想你

作为中国红枣行业的领军企业，好想你成立于1992年，总部坐落于河南省新郑市，其创始人石聚彬同样来自河南新郑。2011年5月，好想你在深交所成功上市，成为中国红枣行业的首家上市公司。

多年来，好想你始终专注于红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发与销售。旗下拥有“枣博士”“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等众多品类的健康食品，在消费者心中树立了良好的品牌形象。

好想你近年来却面临着业绩上的困境。数据显示，公司已连续三年处于亏损状态。在主业增长乏力的情况下，好想你开始积极寻求新的业务增长点。

酒业专家蔡学飞指出，精酿啤酒属于高频消费赛道，好想你试图通过跨界进入该领域，以弥补红枣主业增长乏力的困境，这是公司在业绩承压下的多元化尝试。

事实上，好想你在多元化布局上早有动作。2021年，公司投资了蜜雪冰城；2024年“双11”期间，双方联合推出的红枣雪顶奶茶，单月销量达到800万杯。同年12月，好想你又斥资7亿元入股量贩零食品牌鸣鸣很忙，成为其第一大客户，贡献的营收占比为5.62%。

不过，这些投资带来的更多是短期收益，未能形成可持续的主业支撑。2024年，好想你的核心业务持续萎缩，2024年健康锁鲜类产品营收仅0.69亿元，同比下滑超20%；红枣制品板块收入12.22亿元，下降6.83%。

面对市场上的质疑，好想你管理层在2025年半年报中表示，公司将深化“红枣+健康食品”战略，同时“审慎探索高潜力赛道”。

当前，量贩零食、现制茶饮、精酿啤酒等赛道仍具备增长潜力，好想你提前卡位这些领域具有一定的合理性。

但如何在多元化发展的过程中，保持自身的核心竞争力，实现各业务板块的协同发展，无疑是好想你接下来需要面对和解决的重要课题。

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