从冷门到顶流！老铺黄金的奢侈梦，给美业上了一课

在全国黄金首饰消费都处于寒冬的趋势里，一家中国品牌却创下单店年销5亿、远超卡地亚的奇迹。

它就是老铺黄金。

7月27日晚间老铺黄金股份有限公司（06181.HK）发布预盈公告。

图片来源：南方都市报

截至2025年6月30日的上半年，老铺黄金实现销售业绩或达143亿元，同比增长252%；

从上市后首份财报来看，老铺黄金已展现出强劲的增长态势。

老铺黄金创立于2009年3月，是我国率先推广「古法黄金」概念的品牌，也是我国古法手工全器第一品牌。

早期，创始人徐高明从涉足传统古法黄金珠宝业务开始，逐步发展。

2014 年注册 “老铺黄金” 商标，2016 年从原公司独立自主经营。

从产品来看，以 “传承中国宫廷制金技艺” 为核心定位，主打古法手工金器，运用花丝、錾刻、鎏金等非遗工艺，与常见的现代工业化金饰产品形成鲜明差异。

图片来源：老铺黄金官网

在发展过程中，不断拓展线上线下渠道，2017 年推出自营线上销售渠道，线下门店进驻北京、上海、广州等多地高端商场。

2024 年 6 月 28 日成功登陆香港联合交易所（股份代码：06181HK），进一步提升品牌影响力 。

一、品牌发展之路

1、以非遗工艺重塑黄金价值

老铺黄金率先提出“古法黄金”概念，将花丝镶嵌、錾刻、锤揲等六大非遗技艺融入产品设计，彻底改变了传统黄金“亮面暴发户”的刻板形象。

其《千里江山图》系列运用古法搂胎工艺呈现层叠山峦，单件售价达18万元，却凭借“戴在身上的传家宝”这一文化叙事成为爆款。

图片来源：小红书

这种“工艺 + 文化”带来的双重溢价，让其产品单价区间处于1万至25万元，每克金价高达1500元，远超行业平均水平。

2、高端商场的流量吸铁石

老铺黄金秉持“非高端不入驻”的渠道策略，36家自营门店均位于SKP、万象城等顶级商圈，与卡地亚、梵克雅宝等品牌为邻。

2024年，其单店平均营收达3.28亿元，坪效位居行业第一；

2025年上半年，单个商场平均收入接近5亿元，上海国金中心店开业首月便创下销售纪录。

这种“高端场景 + 稀缺性”的组合，使其成为商场的流量主流，甚至反向推动商业中心调整招商策略。

3、从A股折戟到港股“千亿股王”的逆袭

老铺黄金曾两次冲击A股上市失败，2024年转战港股后，凭借“古法黄金第一股”的概念受到资本热捧。

上市首日股价高开59%，市值突破千亿港元，较发行价暴涨超14倍。

摩根士丹利研报指出，老铺黄金的崛起打破了欧洲奢侈品牌“不受本土竞争威胁”的认知，其2025年上半年业绩已超过2024年全年，成为全球奢侈品市场的标志性案例。

二、逆势而上的核心逻辑

1、产品差异化

老铺黄金拥有境内专利249项、作品著作权1314项，其“足金镶嵌”和“足金珐琅”工艺实现了传统与现代的完美平衡。

与故宫合作的“有凤来仪”系列，将凤凰纹样与花丝工艺相结合，单款产品年销售额超2亿元；

2025年推出的“传世金砖”起售价25万元，还提供7 - 8折回收服务，强化了“保值 + 收藏”的双重属性。

2、定价策略

老铺黄金摒弃了行业通行的“克重 + 工费”模式，采用“一口价”定价，工费占比达30% - 50%，毛利率长期维持在40%以上（行业平均约20%）。

图片来源：老铺黄金官网

其价格策略包含三层逻辑：

· 文化溢价：通过非遗工艺和故宫IP赋予产品稀缺性；

· 轻奢定位：相较于卡地亚等品牌低30% - 50%的价格，塑造“高性价比奢侈品”形象；

· 价格锚定：定期调价（每次涨幅5% - 12%），强化“保值增值”预期。

3、客户运营

老铺黄金构建了“会员 - 高净值客户 - 超级用户”的三级体系：

· 基础会员：通过线上旗舰店和门店消费积累，可享受专属折扣、生日礼遇等；

· 高净值客户：年均消费超5万元，占比5%但贡献40%的收入，可享受非遗工艺体验课、收藏品鉴会等权益；

· 超级用户：可享受定制化服务（如结婚纪念对戒刻字）、私人顾问一对一服务，复购率超80%。

截至2025年6月，其忠诚会员达35万名，较2023年增加15万名；

同时“老铺黄金晒单”话题在小红书的阅读量突破3亿，用户自发传播成为核心获客渠道。

4、场景创新

老铺黄金门店采用“文房美学”设计，黑金配色、木质展柜、书法屏风营造出浓郁的东方韵味，导购会提供产品工艺背景讲解，让购物过程升级为一场文化体验之旅。

北京SKP店设置了茶室，陈列着黄金艺术品，消费者可以边品茶边欣赏匠人现场演示錾刻工艺，单店日均客流量超500人次，转化率达35%。

三、美业启示录-传统行业品牌升级的方法论

1、定位破局

老铺黄金的成功本质上是“文化赋值”的胜利。

美业企业可借鉴其逻辑，将产品从“功能工具”升级为“文化载体”。

美业品牌可以通过自身品牌效应打造差异化服务，实现全方位产品营销。

2、客群精准运营

老铺黄金核心客群为年收入超 50 万元的高净值家庭，约占比 68%，同时 30岁以下年轻消费者占比从 2021 年的 12% 提升至 2024 年的 31%。

通过会员体系与限量发售策略，将黄金消费从 “婚庆刚需” 拓展至 “文化投资 + 日常配饰” 场景 。

美业可借鉴其建立会员积分制度，积分可兑换护理服务、产品等；

对不同消费层次会员，提供不同优惠和专属服务。

也可以使用私域运营软件进行用户精细化运营，诺云SCRM系统可以针对用户日常使用习惯分析用户画像，建立不同的人群分类，对不同的用户进行精准营销、精准触达。

3、用户运营

老铺黄金通过“高净值客户专属活动”实现口碑裂变，其会员复购率超行业平均水平2倍。

老铺黄金提供专属 1 对 1 服务。

美业拒绝大众定位，按照用户属性进行分层运营。

· 实现社群SOP，培养用户习惯。

· 注重服务细节，根据用户习惯针对性的进行运营。

· 通过大数据分析，了解用户需求，提供定制化服务

老铺黄金用文化溢价+精准分层+体验升维，在红海中劈开高端蓝海。

而美业的运营，离不开全方位打造品牌形象，那么对品牌有针对性的定制化服务就显得尤为重要。

诺云美业全案计划正在火热进行中，从方案制定到品牌营销落地，全路径进行陪跑，致力于打造高品质品牌赋能。