孩子想买labubu，你会支持吗？这群初中生给的回答出人意料

如果你的孩子提出要拿自己的零花钱，或者向你伸手要钱买laububu，你会答应吗？

Labubu，这只脸蛋圆圆，丑萌丑萌的玩具娃娃，在过去一段时间掀起了全球范围的抢购热潮，在二手市场甚至能被炒到成千上万。消费群体除了年轻人外，也有不少是经济未独立的孩子：

/图源小红书/

这也让不少家长担忧起来：花大价钱买一个工业玩具，不仅浪费钱，还有可能养成不理智的消费习惯、攀比心理。抽盲盒近似“赌博”，巧妙的营销手段，又让孩子深陷其中。可家长一昧禁止或批评，又会遭至孩子的反感。面对这种情况，家长该如何应对？

在C计划L9新闻课课堂上，我们带着初三高中的孩子，一起讨论了labubu爆火现象。没有一面倒的“不理解”、“疯了吧”的批判，我们用马斯洛需求理论，分析了labubu所能提供的情绪价值、社交价值。当孩子看清了消费动机，对商品“祛魅”后，就更能形成量入为出、正确的金钱观。

/点击观看视频/

提问：如果你的孩子想买labubu，你会支持吗？

孩子们从换位思考、挖掘深度需求等角度分享了自己的看法：

首先我会询问她想要labubu的原因，探寻内心深处需求：因为被“丑萌”的外表吸引？因为社交媒体影响，周围人都有，出于归属感，想买？因为一时炫耀感想买？还是因为认可labubu“与众不同”、“不讨好”的性格？我会给予理解而非讲道理，甚至否定。然后我会跟她说明labubu的品牌溢价逻辑，让她冷静想想自己是真的喜欢，还是从众跟风。最后还是会给她一定的自主权：控制零花钱区间，让她自己决定是否购买。@一一

如果孩子是出于热爱，家长可以跟他约定规则，比如在孩子学习取得进步，予以盲盒奖励；如果是从众心理，或满足社交需求，可以跟他分析“火爆”的原因。找找其他兼顾方案。比如：如果是出于社交需要，希望他人尊重、羡慕自己，那有没有花费更少、性价比更高的替代方式？在孩子对labubu不再感兴趣后，可以警示、提醒他不要陷入消费陷阱。@沛潼

我会给孩子解释马斯洛需求体系，让他想想labubu能满足他哪一个层面的需求。我会尽量引导他关注更高层面需求，比如【自我实现】。就我个人体验而言，消费带来的快乐，短暂易逝；但纯粹的智力乐趣，对美的欣赏，以及克服困难时锻炼的意志力，带来的快乐会和成就感更持久。@元愈

我们带孩子分析了labubu的公司---泡泡玛特的营销策略。学员们发现，盲盒之所以能让人“欲罢不能”，除了精巧的设计外，泡泡玛特的营销动作，盲盒本身低门槛、即时反馈、间歇性奖励等特点，都会让人不自觉“上瘾”。但另一方面，泡泡玛特的营销布局的确有值得研究，借鉴的地方。如何看待盲盒经济的利弊？是“割韭菜”还是“创意营销”？

我觉得把那么多钱，压在抽中概率只有1%（可能更低），可复制、迭代率高工业产品上不太值。我会选择把钱花在能坚持得更长久一些的爱好上。@馨悦

人是欲望的集合体，盲盒一定程度上为人提供了情绪价值，这恰恰就是它的价值所在。@宇轩

我觉得这是一个“共赢”的局面。商家赚到钱，买家得到了情绪价值，除此外各个渠道、环节都被调动了，拆盲盒的网红赚到流量，二创的设计师作品被看到、被认可，还有人因为labubu交到朋友，加入了相同的兴趣圈子，大家围绕labubu都得到了好处。@昀晔

“盲盒”在定价上是很巧妙的。如果我参考二级市场价格，直接定价“一个盲盒5000元”，会把大部分用户吓到，会去想这是否值得。购买门槛高，吸引到的消费者肯定很少。但如果一个盲盒只要50元，消费者可能不知不觉就买了10个，甚至20、30个，我能挣到更多，而且也能吸引更多人来购买。@梓萌

“抽盲盒”本身是利用了人性中的“赌博心理”。盲盒至少是分成两个品类：普通款和隐藏款。普通款造型普通但量大，保留最本质的特点，供普通人“入坑”购买。“隐藏款”更精美，但数量比较少。当消费者存在侥幸心理时，就会一直“赌”自己买得到，但商家肯定控制住隐藏款在市场里的数量，这本身就不是消费者自身能控制的，公平的交易。@乐瑶

在以上问题基础上，孩子们对laubu的思考，还可以无限延伸，比如：

为什么是毛绒玩具为我们提供情绪价值？

“丑萌”的labubu，击中了人们当下哪种普遍存在的心理？

如果你是泡泡玛特市场部经理，你会在哪些渠道，采用哪些营销动作来推广labubu？如果你打算找明星代言合作，你会看重明星哪些特质？

泡泡玛特创始人王宁，出生小镇普通家庭，毕业于三本大学，不是传统定义的学霸卷王精英，但他为什么能创造这样一个商业帝国？

王宁是一个很有商业头脑的人，高中毕业就开始做点“小生意”，大学里也尝试创业。你怎么理解商业头脑？

你有热爱的领域吗？你有创造型的爱好吗？

以上内容对你有所启发吗？文章的最后，我们也分享来自C计划思辨新闻课，由L9学员Linda写的，给“想买一只labubu青春期孩子”的回信。这封信不仅覆盖了多个可供讨论的维度，还以“让孩子感受到尊重”的口吻写成。相信这个内容绝对有助于你改善亲子沟通技巧。如果你的孩子恰好也想买labubu，那就可以直接“抄作业”啦~

亲爱的孩子：

见字如唔！

听说你最近非常想买一只labubu。作为妈妈，我并不反对，labubu确实可以满足我们很多的价值需要：labubu毛绒的外表摸起来很温暖很柔软，可以带给我们安全感；共同喜爱labubu的“同担”可以组成朋友圈，让身处青春期的你感受到友谊的可贵和归属感；同样，如果labubu能激发你的创作热情，你就可以大胆地对它的装扮进行“二次创作”；如果你能因为对labubu的喜爱，而在社交媒体上，甚至是公共场合更自信，更勇敢地表达自己的观点，那妈妈都会为你感到开心的。labubu的确可以满足我们各种情感需要，带来一系列的积极影响。

但是亲爱的孩子，时值青春期，妈妈还是有必要好好和你谈一谈以labubu为代表的，“盲盒”产品带来的问题：

如果此时你出现了“反正买一个盲盒花的也不多，那就多买几个。没准还能抽中隐藏款”的念头，那就应该警惕自己是否陷入了“间接性奖励”的消费圈套。不知不觉把零花钱都花光了；

如果此时，恰好你非常喜欢的明星正和labubu梦幻联动，你只是为了和喜欢的明星“同频共振”，就花费大量零花钱不断购买。那就应该停下来好好思考一下，自己是不是也成为了泡泡玛特为了刺激消费增长，而产生的“受害者”呢？

说了这么多，妈妈也并不是反对你买Labubu，相反，如果你能合理权衡各种利弊：既不沉迷其中，浪费零花钱，还能有效满足自己的情绪价值，妈妈一定会为你感到骄傲的；然而此刻，如果你有些不安，甚至害怕落入卖家的圈套，也请不要担心，如果需要，妈妈会陪着你学习泡泡玛特的一系列营销手段。我们可以想想：如果我们自己是卖家，会用什么方式吸引顾客？从而反向思考自己可能落入的“圈套”。找出可能的“圈套后，在自愿的情况下，妈妈还可以帮助你监督自己。我们一起来思考价格的合理性与消费的必要性，从而考虑如何理性购买。

最后，我亲爱的孩子，消费是门学问，而青春期是最好的学习阶段。妈妈希望和你在宝贵的青春时期，一起正确认识自己的需求，理性地看清消费背后的真谛。我们一起努力，共同成长，好吗?

晚安！期待你的回信。

亲爱的孩子：

见字如唔！

听说你最近非常想买一只labubu。作为妈妈，我并不反对，labubu确实可以满足我们很多的价值需要：labubu毛绒的外表摸起来很温暖很柔软，可以带给我们安全感；共同喜爱labubu的“同担”可以组成朋友圈，让身处青春期的你感受到友谊的可贵和归属感；同样，如果labubu能激发你的创作热情，你就可以大胆地对它的装扮进行“二次创作”；如果你能因为对labubu的喜爱，而在社交媒体上，甚至是公共场合更自信，更勇敢地表达自己的观点，那妈妈都会为你感到开心的。labubu的确可以满足我们各种情感需要，带来一系列的积极影响。

但是亲爱的孩子，时值青春期，妈妈还是有必要好好和你谈一谈以labubu为代表的，“盲盒”产品带来的问题：

如果此时你出现了“反正买一个盲盒花的也不多，那就多买几个。没准还能抽中隐藏款”的念头，那就应该警惕自己是否陷入了“间接性奖励”的消费圈套。不知不觉把零花钱都花光了；

如果此时，恰好你非常喜欢的明星正和labubu梦幻联动，你只是为了和喜欢的明星“同频共振”，就花费大量零花钱不断购买。那就应该停下来好好思考一下，自己是不是也成为了泡泡玛特为了刺激消费增长，而产生的“受害者”呢？

说了这么多，妈妈也并不是反对你买Labubu，相反，如果你能合理权衡各种利弊：既不沉迷其中，浪费零花钱，还能有效满足自己的情绪价值，妈妈一定会为你感到骄傲的；然而此刻，如果你有些不安，甚至害怕落入卖家的圈套，也请不要担心，如果需要，妈妈会陪着你学习泡泡玛特的一系列营销手段。我们可以想想：如果我们自己是卖家，会用什么方式吸引顾客？从而反向思考自己可能落入的“圈套”。找出可能的“圈套后，在自愿的情况下，妈妈还可以帮助你监督自己。我们一起来思考价格的合理性与消费的必要性，从而考虑如何理性购买。

最后，我亲爱的孩子，消费是门学问，而青春期是最好的学习阶段。妈妈希望和你在宝贵的青春时期，一起正确认识自己的需求，理性地看清消费背后的真谛。我们一起努力，共同成长，好吗?

晚安！期待你的回信

当我们愿意坐下来，与孩子一起讨论labubu现象与背后的故事时，孩子思考的种子就能慢慢发芽。当孩子愿意用心地去观察，感知，体验真实的生活时，他们就更有可能，在这个充满机遇和可能性的时代里，找到自己的赛道。

文案：南木

排版：番茄

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