广东
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说句实话，最近这一年多来，我越来越清楚一件事：
客户选你，不是因为你的设备效率多高、技术多先进、参数多花哨。
那些都是术。客户真正在意的是：跟你合作，会不会出事！！
尤其是做大项目的那拨人，站在第一线要拍板、要落地，要对领导负责。
他们最怕的，从来不是设备坏，而是“人选错了，事搞砸了，责任落自己头上”。
所以你会发现：客户不是奔着你的“香”来的，不是奔着你所谓的“独门功夫”来的，而是奔着你这个人、这个团队，能不能给他稳稳的安全感。
你能不能搞定他们内部的流程？你是不是背后有资源、有交付、有把握项目的能力？你是不是“不会害他”？
有时候我在想，这就像某些人做文化生意一样，看上去卖的是“传统”，其实打动客户的，是他这个人本身。只要—站在那里，客户就知道：这事不会出问题。
所以啊，2B这行，拼到最后，不是拼产品力，而是安全感交付力。
能让客户安心，能让项目负责人说出那句：我选他，放心。这才是核心竞争力啊
作者：黑来古（heilaigu01）
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