这几年做机器人赛道的同行越来越多。看起来行业热钱不断,风口一个接一个。但今天和某高校教授交流时,发现一个很现实的问题:他团队项目拿了不少资金,几年下来,既没落地,也没做出什么成绩,更多是在消耗补贴,维持研究。
相信这样的故事并不少见。现在机器人赛道表面热闹,很多看似机会满满的方向,最后都很难真正跑通市场。尤其对我们做销售和市场的人来说,体会最深。你会发现,很多项目离市场很远,客户的“真需求”根本没有被精准打穿,或者说,客户根本没打算买单。
很多时候,投资人喜欢看数据、做模型,觉得什么都能用机器人解决,但真正一线的销售都明白,客户要的是能落地、能赚钱、能解决实际痛点的方案。你技术再牛,方案再复杂,如果不是“真需求”,客户还是不会掏钱买单。伪需求的赛道里,大家卖得再努力,最后都是看热闹,难见真金白银。
所以,还得是那句烂大街的道理:选择比努力更重要!做销售也好,做市场也好,行业再热,客户没需求,都是白搭。把时间和精力投入到那些真正有客户买单意愿、有市场刚需的赛道,才能看到钱。
作者:黑来古(heilaigu01)
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.