广东
分享至
这几年做机器人赛道的同行越来越多。看起来行业热钱不断，风口一个接一个。但今天和某高校教授交流时，发现一个很现实的问题：他团队项目拿了不少资金，几年下来，既没落地，也没做出什么成绩，更多是在消耗补贴，维持研究。
相信这样的故事并不少见。现在机器人赛道表面热闹，很多看似机会满满的方向，最后都很难真正跑通市场。尤其对我们做销售和市场的人来说，体会最深。你会发现，很多项目离市场很远，客户的“真需求”根本没有被精准打穿，或者说，客户根本没打算买单。
很多时候，投资人喜欢看数据、做模型，觉得什么都能用机器人解决，但真正一线的销售都明白，客户要的是能落地、能赚钱、能解决实际痛点的方案。你技术再牛，方案再复杂，如果不是“真需求”，客户还是不会掏钱买单。伪需求的赛道里，大家卖得再努力，最后都是看热闹，难见真金白银。
所以，还得是那句烂大街的道理：选择比努力更重要！做销售也好，做市场也好，行业再热，客户没需求，都是白搭。把时间和精力投入到那些真正有客户买单意愿、有市场刚需的赛道，才能看到钱。
作者：黑来古（heilaigu01）
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
