汉服、蜥蜴、沉香，这些小众兴趣背后的生意富矿

作者 | 叶二 编辑 | 魏晓

四年前当Bluer深蓝第一次在书桌边，小心翼翼的给他人生中的第一只蓝舌石龙子蜥蜴喂食时，他很难想象，在四年后的今天，自己对蓝舌石龙子这一爬宠品种的“小小爱好”，会会改变自己的人生，甚至改变整个产业带。

一方面是，小众爱好的标签正在逐渐脱落。

以前外界视野中，对于像蓝舌石龙子蜥蜴这种爬宠爱好者存在刻板印象，认为这些爱好者都比较另类，或者在自己的生活当中社交能力不强，无法融入身边的圈子。但现在随着短视频和直播间的精准推荐与知识科普，越来越多的人群对这一原本小众的爬宠产生了兴趣，同时外界的包容度与接受度都有了明显的提升。

“大家都知道了，蓝舌石龙子真的很可爱，跟猫狗是一样的，老少皆宜。”Bluer深蓝说道。

另一方面，则是商机的涌现与倍增。

据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年，饲养异宠的人群持续上升，数量已超1700万人。市场规模逼近百亿元人民币，饲养者多以“95后”为主。

Bluer深蓝同样切身感受到这一市场的火热与潜力。

直播不到一个月，他们就用小宠异宠类最高平均客单价，在抖音电商做到了蓝舌石龙子蜥蜴单一类目的销售冠军。

只是，巨变不是凭空而来。

图为Bluer深蓝

过去两三年来，从网友一开始对蓝舌石龙子蜥蜴“咬不咬人”“屎臭不臭”的好奇，再到“怎么养”“吃什么”“多久喂一次”等养宠技巧，Bluer深蓝一直以蓝舌石龙子蜥蜴的爱好者身份，在抖音做科普视频，尽可能地科普蓝舌石龙子的习性、知识以及养宠技巧等等。

这一长期的坚持过程中，兴趣被激发，爱好被聚拢，“一人一舌一手机”的商业版图，也就有了实质支撑。

“曾经看上去是一些非主流的爱好，可能以后也能成为主流，每一种东西都有它的潜力，只要是有人真心的热爱它，去做事。”Bluer深蓝说道。

正如其所说，像饲养蓝舌石龙子蜥蜴一样，越来越多曾经的小众兴趣爱好，在抖音电商被看见，被激发，被放大，并汇聚成一股强劲的消费力量，为实体经济带来了新增量。

抖音电商相关负责人介绍过去一年兴趣产业带在平台上的发展情况

根据抖音电商相关负责人介绍，2024年6月至2025年6月期间，平台兴趣产业带商家数量同比增长39%。全国有5个市兴趣产业带支付GMV突破百亿元，57个超过亿元，65个超千万。

在这背后，抖音电商正在以兴趣为纽带，通过政策扶持、内容赋能、技术驱动等，将分散的中小商家和地方特色产业转化为规模化、品牌化的经济集群，这不仅形成了可复制的“小兴趣”蜕变成为“大生意”的产业路径，更是激活了消费潜力，撬动了实体经济的增长。

小众爱好的商业裂变

阿威，已经注意到女装市场上出现的“泛汉服”趋势。

作为新中式女装品牌星河汉歌的运营负责人，阿威见证了，汉服这一原本垂类细分的服装品类近几年来不断出圈扩容，走进更广泛人群日常生活的全过程。

“可以说，现在泛汉服、新中式等风格，已经变成了一个日常女装店下面的一个子类目款式，而不是像此前跟常服有明确的划分界限。”阿威说道。

图片来源：星河汉歌

2024年星河汉歌的GMV达到了7000万，而此时距离其入驻抖音，不过一年时间。

“作为一个新品牌，当时没想到会裂变如此之快。”阿威回忆道，2023年星河汉歌成立时，是以马面裙切入汉服市场。在此之前，其团队做了市场调研发现，两个汉服头部品牌销售量加起来比后二十名都多，并认为这其中有很大增长空间。

但一开始刚进入汉服电商领域时，店铺销售情况比较平淡，直到3个月后，星河汉歌在抖音上成功推出一个爆款，并就此快速立足，打开市场。

而爆款如何而来，阿威认为其中的关键，在于抖音短视频、电商直播间等在内的兴趣种草再到交易转化的全链路。

一方面是，抖音算法的精准推荐，帮助了星河汉歌精准触达潜在用户，并在兴趣种草下，激发非传统汉服爱好者的消费兴趣，这为星河汉歌等汉服商家们打开销路的同时，并带来了增量。星河汉歌的消费者群体中，约20%为首次接触汉服的潜在用户，通过电商直播间和短视频转化。

另一方面，“汉服是特别讲细节的，像那些精美的刺绣织锦工艺，用户光看图片的话是很难看出来的，但在抖音电商，通过短视频以及直播等上身效果的直观展示，用户就比较能清楚这个款式，精美的设计能更好地呈现出来。”阿威说道。

此外，还有与粉丝的情感链接。

阿威分享了这样一个故事。有一名高中生，想穿马面裙去参加学校的毕业典礼，就在店铺抖音账号下留言，希望能便宜点。负责人看到后，就跟她约定高考考600分，就打个7折。最后高考结束后，她真考了这么高分，然后星河汉歌也兑现了承诺。

正是这样兴趣-产品-情感的生态体系构成下，汉服经历了从小众文化到流量密码，再到“新中式”风格的产业变迁。

被激活的，不只是汉服，千年以前的沉香文化，同样在当下讲出了新的故事。

2022年，家族三代人都跟沉香打交道的丹丹，在“沉香女儿珍藏阁”发布了第一条短视频内容：棋楠沉香珠链是如何制作的？视频中，她讲述了将棋楠原木打造成一条手串的过程。

并在之后，丹丹陆续更新实拍的沉香种植园场景、珠串加工过程，很快便吸引了一批沉香爱好者。后来为了给用户带来更全面的体验，丹丹开启了直播，用更直接的方式与粉丝互动。

这一过程中，一方面是通过抖音电商的算法推荐和内容分发，“沉香女儿珍藏阁”的相关商品实现了与潜在兴趣用户精准匹配，另一方面，则是通过短视频和直播深度展示，用户们可以直观感受到千年沉香的文化内涵与情绪价值，激活了消费需求，“沉香女儿珍藏阁”也借此实现了在抖音电商的全面转型。

目前“沉香女儿珍藏阁”的抖音店铺月销突破千万，粉丝达到20万，其中30岁以下粉丝占比超60%。

也由此，沉香这个传统文化产品，重新找到了新的年轻消费者。

产业带的新生机

链条传动之下，产业带更是被直接带动。

“沉香女儿珍藏阁”身处的广东茂名电白区，素有“中国沉香之乡”之名。

在过去，基于信息并不通畅，香农手里有好东西，就是找不到买主；卖货的门路也少，线下批发一层一层加价，到头来也赚不到多少钱；更让人发愁的是，年轻人觉得“这是老一辈干的活”，没人愿意来接班。

那时候，据丹丹所说，当地沉香产业大镇观珠镇，做沉香买卖的商户还不到50家，一年总共卖不到一千万。

但现在，一切都有了质的变化。

据统计，目前，电白区沉香种植面积超14万亩，现有沉香企业（含合作社、个体户等）近8000家，从业人员6万多人，年产值今年有望能到达百亿级别。具体到观珠镇，商户也更是从此前的50家变成了3000多家。

@沉香女儿珍藏阁 丹丹在现场分享直播电商为家乡沉香产业带来的变化

用丹丹的话来说，正是“小兴趣”遇上了“大时代”。

一来是，近几年当地政府对“百里沉香产业带”的规划与建设，二来，当地商家们借助抖音兴趣电商，“让好香被看见”，当地的沉香产业很快重新盘活成“香飘全国”的特色名片，实体经济也收获了广泛增量。

星河汉歌所身处的汉服产业，更不用说了。

艾媒咨询数据显示，中国汉服市场规模呈现持续扩大趋势，2023年达到144.7亿元，2027年中国汉服市场规模有望达到241.8亿元。与此同时，“汉服热”也带动相关产业发展，文旅、餐饮、影视等都成为汉服产业链的一环，在跨界融合中进一步拓展汉服市场的边界，前景更为广阔。

同时在这背后，不仅是星河汉歌等新锐品牌脱颖而出，更直接推动了实体供应链的升级。

以星河汉歌为例，基于在抖音电商的销量爆发，这对其生产效率和品质稳定性提出了较高要求。2024年，星河汉歌在江西投资了一家自建工厂，日产量高达1000-1500条，不仅实现了设计与生产一体化，显著提高了供应链对市场需求的响应速度，更将工艺技艺与管理精细度推到了新的水平。

广州水族小宠产业带，则在抖音电商平台上成功构建起“小宠培育+设备养护+知识付费”的完整产业链条，实现了从传统线下模式向线上融合发展的转型升级。除了Bluer深蓝等小众爬宠商家通过直播答疑降低饲养门槛，吸引潜在兴趣人群，还有@龟靓仔水产打通了龟苗产销链路，实现了千万利润、前海水族的海大叔通过短视频和直播间缩短了商家与用户的距离，开辟了自己的深海观赏鱼产业。

商务部国际贸易经济合作研究院副研究员姜照表示，“通过短视频、直播等兴趣引导方式，全面呈现商品的特征、属性、精神内涵乃至情绪价值，深度激发消费者潜在需求，不仅为消费者提供更加丰富多元的选择，帮助兴趣产业带中小商家拓展新销路，也推动工厂商家转型品牌商家，带动产业创新升级，助力实体经济发展。”

抖音电商还想更进一步。

7月31日，抖音电商宣布正式启动“兴趣产业带扶持计划”，并与广州商务局共同发布抖音电商广州兴趣产业带扶持计划。根据该计划，抖音电商将推出新商家“0元入驻、商品卡0佣金”和专属激励，还有流量补贴等政策优惠，助力兴趣产业带商家降低运营成本；实施推广费返还政策，优化流量分发机制，提升商家经营效率；组织专项营销和招商培训，撮合商家和达人对接，让商家在经营过程中少走弯路。

而这也意味着，类似的“小兴趣”蜕变成“大生意”的故事，在未来，还将不断上演。当兴趣被聚合、被激发、被放大，市场也就涌现了新的生机。

Lanmeih/今日话题

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