为什么说乐道L90月销10000~15000辆？

乐道L90，能够打破蔚来的车型月销纪录吗？

7月31日，乐道L90上市，26.58万元（BaaS方案17.98万元起）的起售价，受到了用户、媒体和资本市场的肯定。相比上市前，机构预测的月销4000~6000辆，有机构给出了月销量10000+的预测。

各方如何预测乐道L90销量？方得智驾如何预测乐道L90月销量？

上市前机构预测：5000辆左右

从预售到上市前，多家机构预测乐道L90的月销量，主要集中在4000–6000辆区间。

乐道L90发布后，凭借高性价比和精准定位，引发市场强烈反响。其 “六人十箱”空间设计，前备箱240L+后备箱430L和第三排舒适性优化，精准契合家庭用户需求。7月10日开启预售后，4天内收获30,000–35,000份预订单。

摩根士丹利（大摩）预计乐道L90月销量为5000辆左右，理由是其价格竞争力、大空间配置的优势。大摩还表示，若正式售价低于预售价，可能进一步刺激需求。

花旗银行给出月销量的区间是4000–5000辆，其理由是乐道L90的BaaS方案，是20万元级中大型SUV的性价比标杆。

上市后预测：有望月销1万辆

7月31日，乐道L90正式上市， Pro、Max、Ultra三个版本，整车售价分别为26.58万元、27.98万元、29.98万元，电池租用方式购买售价分别为17.98万元、19.38万元、21.38万元。

具有竞争力的价格、超越同行的大空间设计、独一无二的快充网络以及快速交付策略，一度使得销售系统因订单暴增瘫痪，蔚来多地门店深夜排队，仅广州地区上市当晚大定订单便已突破3000台。

乐道L90上市后的定价，也受到了资本市场的肯定，发布会当日蔚来股价上涨10%，次日又涨8%。

发布会后，有分析师都给出了乐道月销能够过万的预测，甚至有分析师认为，乐道L90稳态月销可达1.5万~2万辆。媒体也普遍看好乐道L90，差评极少，《第一电动网》明确给出了乐道品牌（含乐道L60）月销量2万+的预测。

方得智驾：有望打破蔚来单车型月销纪录

方得智驾预测，若交付能够跟得上，乐道L90可以达到月销1万辆，甚至有望打破蔚来成立十年来的单车型月销纪录。

为何如此判断？从乐道L90的4P（产品、价格、渠道和促销）来看，基本没有短板。

产品（Product）：乐道L90的产品力，用一句话总结就是，其他六座SUV有的，乐道L90都有；其他SUV没有的，乐道L90也有。

零重力座椅、冰箱彩电大沙发、900V高压快充、8295芯片、智能座舱、智能驾驶、可调空气悬架+CDC电磁阻尼，竞品能拿出来“显摆”的，乐道L90都有。竞品没有的：可敲击开启的240升前备舱，蔚来充换电网络优势（3402座换电站）等，都是乐道L90独一无二的优势。

价格（Price）：26.58万元起的售价，相比理想i8以及即将上市的MODEL Y六座版，都极具竞争力，这个价格公布后引发的“抢车潮”和股价上涨，也印证了其价格的竞争力。

渠道（Place）：蔚来为乐道L90的大卖也做足了准备。7月23日起，乐道 L90就全面开启动态试驾体验。蔚来在140 座城市的 400 多家乐道门店和展厅，铺设了近 600 台试驾车。正式上市前，蔚来工厂已储备大量L90现车，确保8月1日交付启动后快速上量。

促销（Promotion）：蔚来这次首购权益是诚意满满：8月31日（含）前锁单可享最高总价值31428元的限时权益，包括全场景领航辅助NOA 5年的免费使用权，车身色、轮圈、展翼电动踏板这3项选装配置的6折优惠等。相比7月29日上市的理想i8，乐道L90的首购权益，可以说太实在了。

另外，蔚来对乐道L90大卖，也是志在必得。2025年上半年，蔚来仅完成全年44万辆目标的26%（11.42万辆），下半年必须月销4万，蔚来才有可能达成目标，按照蔚来当前2万+的月销量，乐道L90最少要月销1万+才可以达成目标。

可以说，乐道L90是蔚来实现四季度盈利及销量翻番的关键抓手,只能成功，不许失败。在背水一战的背景下，乐道L90从预售到上市，从渠道到备货，都是精心准备，几乎找不出一个败笔，这些也都让乐道L90，有望打破蔚来单车型月销纪录。

乐道L90月销也有天花板

既然乐道L90优点这么多，那有没有可能销量再上一个台阶，达到1.5万+甚至两万呢？方得智驾认为，会很难。这一方面源于乐道L90的价位，仍然在中国主流汽车市场10~20万价格之上。经济学的基本定律，价格越高，销量越少。虽然这车很多人看好，但买不起的就不是需求。

另一方面，6座SUV，也不是市场最主流的需求。5座SUV才是SUV的主体市场，也就是6座SUV销量上限较低，特别是纯电SUV销量更是不如混动（含增程）和燃油车，市场上最热销的中大型SUV：理想L6‌、零跑C16和问界M8主体都是增程车。

还有一点，就是蔚来的交付能力，1万+可能还有准备，2万+就算有订单，也未必能交付。现在终端消息称，乐道L90的所有现车已经卖空。

因此，方得智驾判断，乐道L90的月销量可能就在10000~15000辆之间。

蔚来ES6在2024年7月以8,112辆创下品牌单车型单月销量最高纪录，乐道L60则在2024年12月达到蔚来的最高月销量10,528辆。乐道L90能打破这个纪录吗？方得智驾认为能。您怎么看？评论区告诉我们。