陈彦光：从精板到热康板，如自来水到直饮水。#造浪者

近几年一款基材为精板的新产品引起了行业关注，他们宣称产品经过热处理之后，甲醛释放量进一步降低，实现HENF级的超高标准，这款产品就是“热康板”，据了解，该产品由“任道大参林”公司进行运营。

任道大参林板材是“水漆定制推广联盟”品牌，与重庆市定制家居协会一起为渝派定制的品质升级赋能。今天我们将就热康板相关话题向任道大参林 董事长 陈彦光进行专访，倾听一下热康板的故事。

Q1

任道大参林是家什么样的企业，

目前规模是怎么样的呢？

任道大参林 陈彦光：

我们任道大参林最早是在重庆开始做贸易起家，然后在2019年才上第一台压机，到2020年时考虑到整个西南市场是以成都为中心，于是我们进入了成都，在成都开了一个分公司。

到目前为止经过五年的经营，在成都已有崇州、什邡两个工厂，因为热康板的热销，我们打算在三杉木业那边再上10台压机，更好的匹配热康板的市场需求。

未来三年的规划来看，我们将实现西部有四个工厂的规划，重庆一个和成都三个。

Q2

相对于其它人造板企业来讲，

任道大参林有哪些优势？

任道大参林 陈彦光：

对于我们的同行而言，我们的做法有些不一样，在比较早的时候，我就觉得未来是个品牌的时代，在2020年的时候就开始签约做精板。

最早我们签约的是水性科天的精板，后来几年陆续签约了大亚圣象、千年舟、万华等品牌，前几天我们还和鲁丽谈了，可能在8月份鲁丽的精板也将进入我们的产品体系。

我更希望把自己定位为一个品牌运营商，包括生产制造(压贴)、服务(贸易)等链路，而不仅仅是销售商。

Q3

热康板与其它人造板、

精板有哪些区别或优势呢？

任道大参林 陈彦光：

如前面问题所讲的那样，过去几年或者未来几年，我们认为是一个品牌的时代，人造板的竞争也将进入品牌化竞争，并且可能会越来越多的企业推出精板。

当所有的品牌都进入精板这个市场之后，或者认可精板概念之后，如何在众多精板里寻找差异化呢？

我们认为功能性的产品可能会是一个未来比较重要的方向，热康板就是这样的产品，它符合了这样的逻辑。

热康板的优势我用一句话来概括“优中选优，好中选好”，怎么理解呢？首先就是本身热康板的基材，它优选了本身就是ENF级的基板，然后经过饰面之后，再进行热净化处理的健康板材。

也就是说热康板本身的基因就非常好，基材本身就是非常环保的，各种物理指标也非常好。从其它技术层来讲，我们拥有400多项专利，100多项检测报告、认证等来支持这个产品的品质。

经过检测，热康板达到HENF级环保，TVOC能达到绿色标杆级，还有育婴认证等重磅认证，总而言之，热康板的物理指标、认证指标等各项重要指标，我们都拿过或有优秀的数据表现。

如果将精板与热康板类比的话，可以认为“从精板到热康板，就像自来水到直饮水的区别。”

Q4

热康板的客户画像是什么样的？

针对哪类客户可能更多一些？

任道大参林 陈彦光：

比较注重产品品质的客户群体吧。因为热康板总体在人造板市场来看还是“新产品”，品牌塑造它需要一个过程，我们做了一年、三年、五年的不同阶段的规划。

目前是满配或者就顶配，基板用最好的基板，我们使用进口橡胶木，是那种全去皮的高品质木材，第二个，我们的纸张、钢板的配套都是国内或国际最优质级别的。

比如钢板方面，我们选择了国内像华美、诺亚、盛达这些知名大厂，是绝对的钢板头部品牌，纸张方面基本上是进口的英普莱斯、或者国内的爱博、中润华源这些头部品牌。

因为这些配置比较高，所以定位会相对高一点点，能匹配到品质客户群体的需求。

Q5

行业价格战、以次充好等问题，

任道大参林在如何面对呢？

任道大参林 陈彦光：

几乎所有行业都有这样的现象，比如成都地区，我们了解到可能有大约200家压贴厂，超过2000台压机，但市场就这么大，大家都要生存、要活下去，就有人会想走“捷径”或者擦边球之类的玩法，这是每个人的不同选择。

我们任道大参林会坚持拥抱品牌，我们认为这样可能会在品质上多一道保障、保险，对消费者也是多一个信任基础。

Q6

任道大参林在生产基地、

品牌、推广等方面在如何规划？

任道大参林 陈彦光：

我们目前在成都有两座工厂，一个在崇州，有六条线，我们最大吨位的是4200吨的重型压机，非官方消息了解到这种规模的压机可能是西南第一台，甚至是定制行业第一台，从设备上我们提供了高品质的基础。

然后在花色钢板上我们的投入也非常巨大，据我们的了解，在整个行业里我们在这方面的投入都算得上前矛之列。

产线规划方面，崇州主要做水性科天、千年舟，这两个品牌的产品占我们崇州工厂一半以上的产能。什邡工厂主要做万华和大亚圣象的产品。

热康板作为我们战略级的产品，我们投入了非常大的资金、人力、物力来推广，包括今年的广州的展会、成都的展会以及6月份我们还做了内部的新品发布会等。

基于这些推广，我们的市场反馈非常好，于是我们将在第三个工厂设立在三杉木业工厂里，将新的压机安装到该工厂里，形成压贴饰面、净化中心一站式的成品输出。

Q7

更细致的宣发推广是怎么样的？

取得了什么样的成果？

任道大参林 陈彦光：

在我们做精板这四五年的时间里，积累了丰富的高品质客户合作经验，于是我们在现有的核心客户、优质客户里进行了内部的会员制计划；然后又选择了一部分核心的工厂进行会员制的销售；加上成都还有七八个全职专职的主播进品牌、产品性能、物理指标等方面的宣发推广。

另外，加上展会、发布会的投入，我们这些举措招了不少代理商，比如河北、河南、陕西、湖北、江西等都有代理商了，结合云贵川渝的直营，和我们的另一个合作伙伴的广东、广西代理，覆盖华南的福建、浙江等地，算下来我们的品牌已覆盖国内约60%的省份了。

Q8

怎么看待当前的人造板行业，

最大的痛点在哪些方面？

任道大参林 陈彦光：

市场的急剧下滑，数据表明房地产行业几乎出现了腰斩式的下滑，我们这个行业与房地产非常密切的关系，它们腰斩式的下滑意味着需求也会较大幅度下滑，至少30%、40%是有的，吃蛋糕的人还是那么多，能分的蛋糕越来越少了，未来肯定会越来越难。

消费者方面，从原来粗旷式的爆炸式的需求，变成精挑细选，背后会做大量的功课再来选择，在小红书、抖音、微信公众号等渠道更多的了解再作决定。

我觉得这个时候，品牌价值或者说品牌的竞争力就会更加凸显，因为我们有一些前几年的储备工作，签了大量的头部或一线的品牌，像水性科天、千年舟、大亚圣象、万华、鲁丽等等，代理权在我们手上，相对来讲我们的竞争力会更强一些。

加上我是个产品控、技术控，把自己定位成一个产品经理，我们整个公司的所有花色、钢板等都是我牵头开发的，让我们的产品从品牌、颜值、物理性能等多个方面都更有竞争力。

我觉得未来至少两三年里，我们还能够活下去，并努力活得更好，为更多的客户赋能。

采访手记

陈总从任道大参林的成长路径聊起，并通过生产基地、代理品牌的布局加上产品的研发、品质的把控等都做了详细阐述。对热康板产品的解析也相当到位，它的产生背景，解决了什么样的消费需求等都思考、执行等都有不错的表现。

在渠道开发和任道大参林的品牌宣发等方面也有严谨的规划，向我们描述了一个在竞争激烈的市场环境下努力创造差异化，为客户创造价值，为用户提供高品质产品的人造板品牌样本。

相信渝派定制在越来越多的像任道大参林的品牌支持下，定制产品品质将会一再跃升，最终实现“渝派定制 品质之选”的战略目标。

专栏介绍

“造浪者”是家居邦的注册商标，主要用于商业合作项目里优选的创业者、品牌、产品的报道，这些报道对象在各自领域或细分赛道里拥有一定的特色和竞争力，是引领行业发展潮流的“造浪者”。

项目

“水漆定制 看重庆”是重庆市定制家居协会的阶段性战略，为“渝派定制 品质之选”经营理念而设立，旨在推广“渝派定制”，并引导区域范围内的定制行业品质升级。

该战略项目成立的“水漆定制推广联盟”已有十余家定制行业上下游企业加入，共同做大渝派定制区域影响力，推动渝派定制的品质升维。目前推广联盟品牌仍在招募筛选中，欲了解详情可加下列好友，或咨询重庆市定制家居协会秘书处。

扫码加好友

请注明公司/品牌、职位、真实姓名