外卖百亿补贴坑商家？每单倒贴8元还不能停，服务商：6月白干！

最近，多位京东外卖服务商在交流中提到一个共同的感受：曾经被寄予厚望的合作模式，正在变成一种“投入越多、亏得越狠”的困境。

从初期招募时的“渠道拓展伙伴”，到如今高门槛考核下的“清退风险”，京东外卖服务商的生存轨迹，像极了一场被精心设计的“拓渠收割”剧本。

高门槛考核：是筛选还是清退？

“日均3000单才算合格，这标准比开业时承诺的翻了好几倍。”一位长沙服务商提到京东最新的考核标准时，语气里满是无奈。

按照京东的要求，服务商需在7月30日前达到外卖日均3000单的门槛，才算“合格”。更让他们不安的是“城市代理权”规则——每个城市仅留一个服务商名额，而考核标准被普遍认为“高到不合理”。

“明眼人都看得出来，这更像在变相清退。”多位服务商透露，从6月开始，中部到尾部的服务商几乎都收到了“不达标”的预警。

更关键的是，清退并非简单退出：京东会重新核查此前拓展的门店，一旦发现“纯外卖店”“违规刷单”等问题，不仅前期投入打了水漂，连保证金都可能被扣。

但讽刺的是，这些“清退时严查”的问题，在当初拓店时并未被严格审核。“申诉流程全由京东内部主导，规则基本形同虚设。”一位服务商苦笑，自己6月投入数万元拓展门店，如今面临清退，大概率要“血本无归”。

补贴政策：商家成了平台的“嫁衣”？

如果说考核是压在服务商身上的巨石，那补贴政策则让商家成了“买单者”。

京东近期力推的“百亿补贴”，规则听起来诱人——“满10减7”。但拆解后发现，商家要承担70%的补贴（即7元里出5元），还要配套“3公里内3元免运费”，单这两项成本就高达8元。再加上2.7元的基础运费，商家每单实际成本远超美团、饿了么。

“卖一份10元的炸串，商家到手可能只剩几块钱，还得贴食材和人工。”一位服务商算了笔账，7月有商户仅完成3单，收入70元却因“未达标补贴要求”被扣50元，“等于白干还倒贴”。

更让商家不满的是“被强制”：名义上不强制参与百亿补贴，但服务商为了完成考核，只能“连哄带骗”甚至“后台操作”让商户上线。7月起，小商户想自主取消活动？不行，下线就罚50元，直接从账户扣除。

这直接导致大量利润微薄的小商户退出。“做京东外卖，不如不做。”一位炸串店老板直言，自己已经关掉了京东店铺，“纯属给平台做嫁衣”。

服务商的困境：40元利润都成奢望

服务商的日子更不好过。

长沙的拓店行情是“谈店收店每单260元”，而京东5月的政策是“每拓展一家正餐店奖励300元”。看起来有40元利润？但前提是：这家店必须月均订单超300单、流水超1.2万元，才能拿到这300元。

“40元利润，要熬一个月才能确认，还得赌门店能达标。”一位前美团BD、现京东服务商透露，自己团队5月拼死拓了50家店，最后拿到的奖励连工资都不够发。

到了6月，更糟的情况来了：所有拓店奖励都没结算，申诉无门。“前期冲锋拓店时，我们是‘兄弟’；现在渠道拓得差不多了，我们就成了‘累赘’。”

更让人心寒的是“直营化”信号：7月初，京东将七仙小厨等连锁店收归直营，由CKA和NKA团队直接接管，“跳过服务商，减少谈店流程”。而长沙已有消息称，武汉直营团队已进驻，“京东正逐步收回所有业务”。

“我们就像被用完即弃的工具人。”多位服务商透露，长沙现有20家服务商，除个别还在硬撑，多数已暂停投入。

从平台服务商到社区便利店：从业者的转身

面对困局，有人选择退出。

一位曾任职美团BD、滴滴政府事务部的服务商，已经开始规划退路：在长沙新小区开一家夫妻便利店，“加盟个小品牌，首批进货后自己从高桥市场补货，至少能掌握主动权”。

但选址又成了新难题：好位置早已饱和，新小区入住率不足50%，“风险也不小，但总比耗在京东强”。

他提醒同行：警惕打着“京东代运营”旗号的项目。“京东外卖的流量逻辑（自然流量、付费流量等）都没系统化，所谓‘提升收入’‘维护门店’全是噱头。”有些服务商因前期投入数十万未回本，搞起“几百元/月”的代运营回血，“根本提供不了有效服务，退款也只退一部分”。

结语：警惕“拓渠收割”的套路

从初期招募加盟商“拓渠道”，到渠道成熟后“清退收割”，京东外卖服务商模式，让不少人想起那些“利用经销商打开市场后踢开合作伙伴”的国货品牌套路。

一位从业者总结：“任何新行业机会，都得看清‘谁在制定规则’‘谁在承担风险’。当规则制定者既能定考核、又能查违规，还能随时改补贴政策时，参与者更像待割的韭菜。”

这场京东外卖的“服务商困局”，或许只是一个缩影：在平台经济的浪潮里，谨慎看清“合作”背后的真实逻辑，比盲目冲锋更重要。