11年累计销售235万支、销售额超10亿，这款生肖酒迎来收官之作

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文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨寒春暮雪编辑丨一凡编审丨云顶

11年售出235万支酒，零售额累计超10亿，生肖大酒市占率常年稳居第一... ...纵使行业低迷，天鹅生肖酒仍然是葡萄酒市场最大确定性之一。

7月29日，备受业内瞩目的天鹅庄马年生肖酒全球发布会在澳大利亚巴罗萨谷举行，天鹅酿酒集团董事长李卫表示，“这是天鹅12轮生肖酒的收官之作，于天鹅来说，不仅具有里程碑的意义，更肩负着穿越周期、破局而生的重任。”

自首推大金羊开启生肖酒征程，到马年生肖酒迎来第一轮收官，天鹅庄始终聚焦市场需求，打造极致“心价比”产品，成为引领生肖酒发展的重要力量，在当前环境下，天鹅生肖酒能否打破寒冬桎梏，再为行业的高质量发展注入澎湃动力？

金马驮财破局而生，天鹅生肖酒收官之作震撼发布

正如业内所知，天鹅庄每一瓶生肖酒都会深挖消费者情绪的共鸣点，以此打造独具情感价值的生肖产品。从第一年的吉祥，到之后的激情、兴旺、有福、好运、大牛、王者、治愈、兴隆、转运，天鹅生肖酒的每一瓶祝福无一不送到了消费者的心尖上。

如今马年在即，珠玉在前更逢行业低迷，天鹅生肖酒又会如何以这款收官之作，为第一轮生肖酒书写完美终章？

在天鹅庄看来，马年自古象征飞跃与生机，是转运飞跃的上升年，抓住这一良机，便会迎来好运和财富，这正是当前深处困境的大众期盼所在。基于这一深刻的思考和敏锐的洞察，天鹅庄提出了直击人心的主题——马上发财。

从设计来看，金色骏马跃然纸上，背驮大大的金元宝，辅以烫金和立体工艺呈现，正是马上发财的直观体现。酒业家获悉，马背上的元宝又称“马蹄金”，正是天鹅庄从千年典故中汲取的设计灵感。相传汉武帝曾出游巧遇天马，为纪念这一祥瑞之事，专门下诏定制马蹄金用于赏赐诸王，待到唐宋，这一习俗流传至民间，富商亦铸马蹄金，象征“马到成功、金来好运”。

“马背上背着马蹄金元宝，‘马上发财’正是要将这一刻的惊喜与财富，一并封存在瓶身之上，让每一次开盒都是一次‘马上发财’的好运觉醒。”天鹅酿酒集团联合创始人兼总设计师牛锐表示。

骏马四周更有燕子、牡丹、蜻蜓、锦鲤与蝴蝶五大吉祥意象巧妙交织，其中，燕子报春，象征春回大地；牡丹绽放，寓意富贵繁荣；蜻蜓点水，呼应财富锁定；鱼跃龙门，意在化势腾飞；蝴蝶破茧，暗喻蝶变增值。

五者交相辉映，与骏马飞腾相得益彰，不仅让整体视觉更加丰富，也将“春回大地、富贵盈门、机遇迅捷、跃马扬蹄、蜕变腾飞”五重美好寓意，一同融入这瓶马年生肖酒中。

“天鹅生肖酒极具创意性和设计感，每年都是登峰造极之作，即使我们的期待阈值不断提高，天鹅生肖酒也总能百尺竿头更进一步，以一个又一个惊喜满足我们对它越来越高的期待。”谈及天鹅马年生肖酒，一名华东经销向酒业家表示。

创新“营销六连击”，天鹅生肖酒成周期最大确定性之一

回顾天鹅生肖酒过去的发展历程，一年一爆品的成功背后，除了情感价值加持，更多倚赖的是顺应时代变革不断创新的合作模式，以及不断完善的渠道保障体系。

▍天鹅酿酒集团董事长李卫

发布会现场，李卫公布了天鹅庄为生肖酒量身打造的“营销六连击”：

第一“击”是全矩阵短视频系统。据李卫介绍，该系统为五级流量裂变矩阵，第一级为天鹅酿酒集团和能触达的达人IP池，第二级为天鹅生肖酒合伙人及员工，第三级为经销商、团购商，第四级为合伙人能触达的当地KOL和达人，第五级为天鹅生肖酒的目标用户。整个流量裂变路径中，天鹅庄会针对性地给到标准化的基础素材，推动内容到流量的高效转化，覆盖成千上万甚至上亿的情绪消费人群。

第二“击”是搭建虚拟人直播系统。通过24小时虚拟AI直播体系，让消费者所见即所得，提升需求转化，天鹅庄将协助合作伙伴建立社交媒体自营店和AI获客辅导，共享渠道数字化的时代红利。

第三“击”是以高铁为主的地面广告系统。天鹅生肖酒的广告将覆盖全国21个省市自治区，实现日均72个车次的曝光，为合作伙伴保驾护航。

第四“击”是以金马敲门，在团购市场实现突破。针对品鉴会场景，天鹅庄会额外提供掼蛋营销包等体验服务，同时降低定制门槛，10箱即可diy专属定制礼盒，并获得“金马驮财”金饰。

第五“击”是跨界合作。天鹅庄将不断推动与珠宝首饰、礼品、营养品、茶叶等行业合作，为合作伙伴持续赋能。

第六“击”为开盲盒抽奖。消费者开盒扫码抽奖，即有机会获得大奖金马，此外，还有祝福卡、优惠券等众多福利。

“春节之前，60%经销商可以库存清零，80%经销商可以清仓八成以上”，李卫表示，天鹅生肖酒是一个长期可持续的财富共享之路，即使在当前消费低迷的行业困境之下，也能够帮助合伙人持续稳定地赚钱。

坚定看好中国市场，天鹅庄持续铸就世界级品牌

中国食品土畜进出口商会发布的最新进口酒数据显示，2025年上半年，在进口酒全面下跌的大背景之下，澳洲酒量额均实现同比超50%的双位数增长，进一步夯实了其国内进口葡萄酒酒第一的位置。

▍澳洲葡萄酒管理局CEO Dr Martin Cole

另据澳洲葡萄酒管理局CEO Dr Martin Cole透露，截至2025年6月的12个月中，澳大利亚对中国大陆的葡萄酒出口量为8500万升，增长162%，出口总值同比激增123%，达8.93亿澳元（约合41.72亿元人民币），占总出口额的36.01%，重回各出口市场之首。

纵使行业持续低迷，澳洲酒仍取得了不俗的成绩，其中，作为头部品牌的天鹅庄无疑也贡献了不容忽视的力量，为行业打造出一份融合澳洲风土和中国文化的标杆案例。

▍澳大利亚巴罗萨市市长Michael

澳大利亚巴罗萨市市长Michael表示，“天鹅庄一直是巴罗萨故事中最重要的组成部分，自其长期扎根巴罗萨以来，不仅持续助力巴罗萨成为世界顶级精品葡萄酒产区，更致力于推动东西方文化与风土的融合与交流，这些努力都是无价的。”

“今天的马年生肖酒发布会不仅展现了一款精品葡萄酒，更传递出一种跨越国界的文化交融之美，天鹅生肖系列将中国传统文化与象征，融汇澳大利亚的风土和酿酒技艺，形成了一种大胆而富有创意的叙事方式，既尊重传统，又面向未来”，在澳洲葡萄酒管理局CEO Dr Martin Cole看来，这样的叙事方式既打动人心，又跨越国界，让不同国家的消费者能基于对葡萄酒文化的共同热爱而产生更多情感连接。

“我一直坚信中国葡萄酒市场一定会超越美国，成为世界上最大的葡萄酒市场，在这一过程中，天鹅庄将有望借势成为一个世界级的品牌。”李卫表示。

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