游戏圈耐活王：开局无人看好，10年后用户近3亿

不止情怀作祟。

文/依光流

最近葡萄君刷视频，突然看到《英雄杀》手游10周年庆的话题。愣神过后，我脑子里不由冒出一个问题：不是，这游戏居然还活着？

好奇心使然这么一搜，我发现英雄杀不仅活着，还活得不错。比如最近两年，英雄杀的话题一直都在慢慢沉淀，也衍生出了不少梗，比如一些角色配音和台词，就挺让人记忆犹新。

最近英雄杀在抖音、B站等视频平台还拿出创作激励，这才有了开头我看到的视频。在贴吧中，关于英雄杀手游10周年的话题帖子，更是络绎不绝。

了解这款游戏的读者肯定还记得，《英雄杀》早年在QQ大厅推出后凭借比同行更良心的收费策略，着实吸引了不少忠实的玩家。但在2015年推出的手游版当中，大量养成玩法，以及更加手游化的收费策略，让这款游戏一度引起大量玩家的质疑。

即便当时游戏最高冲到iOS畅销榜第8位，但后续的运营也并不被看好。而让我意外的是，据内部消息，截至目前《英雄杀》全平台注册用户近3亿。此外，最近两年这款游戏还能时不时冲到iOS畅销榜30多位。

作为一个拿出来跟对手打擂台的项目，还要顶着手游端开服时玩家的质疑声，光子工作室是怎么花10年时间把《英雄杀》这张手牌盘活的？

01

始于桌游、超越桌游

在回答上面问题前，绕不开的是《英雄杀》的早期发展。

如开头所说，《英雄杀》是被拿来与《三国杀》打擂台的项目，它最早在2010年8月开启技术测试，由于依托于QQ平台，且题材不限死在三国内，因此《英雄杀》在常规打擂台的内容外，也逐步找到了差异化的方向，比如御驾亲征玩法、世界英雄角色等。

这些产品策略在QQ游戏大厅强势时代，为这款游戏带来了不俗的成绩。不过到了移动时代，依附于QQ游戏大厅反而成了游戏的限制，于是2013年末在更新世界英雄篇之后，《英雄杀》也停止了在PC端的更新。

当时PC端的《英雄杀》的产品重心依然是传统桌游，以及基于传统桌游的衍生玩法。但在2015年2月腾讯拿出《英雄杀》手游后，游戏在传统玩法之外的探索，就完全跳出了传统桌游的制作、运营思路。

而恰恰是这个变化后的策略，成了玩家质疑声音的源头，也成了10年来腾讯盘活《英雄杀》的关键点。这听起来非常矛盾，但却暗合手游时代玩家的底层需求变化：更多元、更爽快、更与时俱进……

具体来梳理一下《英雄杀》手游的发展策略：

首先，手游版融入了大量RPG要素，比如角色养成的全套体系、碎片化的关卡等。这些要素的加入，让端游时代可以肝出来的角色，在手游当中需要花费更大的代价来获取，要么是付费要么是更长的养成周期。

加入RPG要素，是那个时代手游的常规操作，但对于当时习惯了《英雄杀》端游环境的玩家来说，突然从以“桌游对局+肝角色”为主的玩法，转换成以“肝氪并存+长周期养成”为核心的玩法，体验上的落差感无疑十分明显。当然RPG也有其优势，比如减缓玩家消耗内容的速度、拓展更多的基础内容、适配手游商业化框架等。

这里说句题外话，其实《英雄杀》手游也保留了经典的对局模式，比如8人身份场，此外光子后来也推出了更加聚焦经典玩法的小游戏版本，并在现在的微信小游戏、QQ游戏中心、QQ小游戏上架。所以游戏并非完全RPG化，喜欢经典玩法的玩家也有适合他们的选项。

其次，有了更便于拓展玩法和内容的地基后，《英雄杀》也开始尝试推出更多的玩法。这些玩法有的是基于传统桌游玩法衍生的变种，比如克隆乱斗玩法，与MOBA类似，玩家可以分阵营操作复制英雄作战。

克隆乱斗

又比如决战群雄玩法，它的核心机制是给对局增加一个场景buff，带来更多变数。另外，这次10周年返场的逐鹿天下玩法，也是以经典8人场为基础改造而成的限定规则阵营战。

逐鹿天下

决战群雄

同样也有一部分玩法完全脱离了桌游概念，比如世界模式，简单来说这个玩法更像是一款SLG游戏。还有这次10周年新增的决胜千里玩法也很有意思，它类似自走棋玩法，可以购买宝具，升级宝具星级并对战。

世界模式

决胜千里

这些玩法在老玩家看来的确非常叛逆，但从普遍性上讲，多元化的玩法的确更容易拓宽游戏可玩内容的上限和分支，并带来更多的玩家。

事实也是如此，就拿世界模式更新后的表现来看，这个模式的推出不仅让《英雄杀》手游在iOS畅销榜上的排位快速攀升，更是在接下来的很长一段时间里，让游戏的总体排名上了一个台阶。

接下来，对游戏品质的优化和迭代，也贯穿了《英雄杀》手游的整个生命周期。手游版刚拿出来的时候，其实就针对端游的古早画风、UI做了升级，采用的美术风格也是当时腾讯系产品普及度最高的一套。

这之后《英雄杀》手游也开始找差异化、找提升点。从去年底的“王昭君·此去塞北&诸葛亮·仙山龙吟”皮肤上线开始，游戏对皮肤卖点的打磨就越来越重视。除了最基本的提升品质，游戏还开始在皮肤内容上深挖，做出了更有故事性的双生皮肤，另外就是把产能提高到1月更新一个皮肤的频率，并在推荐方面加大力度。

皮肤技能特效

游戏推出的双生皮肤主题

同时，游戏也尝试制作更复杂的皮肤技能特效，尝试不同的特效呈现方式，然后加入更立体的音乐和声效。今年上半年，《英雄杀》手游的高质量皮肤有井喷的态势，官方甚至把幕后的创作过程和创作理念，也做成了视频呈现给玩家。

最后在游戏之外，《英雄杀》也采用了不拘泥于桌游的IP运营思路，来增加IP整体的影响力。比如在线下，《英雄杀》推出了实体卡牌，官方在这些年来也在不断扩大实体版的销售渠道。

除了实体版，官方也在线下举办玩家见面会，来维护核心用户的关系，吸引了不少玩家的参加。同样在线上，游戏官方跟玩家走的距离也很近，在老玩家的UGC内容里，也能看到官方运营与玩家的友好互动。

梳理到这里已经有了明显的结论，《英雄杀》在推出手游版后，玩法迭代策略更加激进和多元化，游戏的运营策略也更注重IP整体的长线发展，并且积极引导不同喜好的玩家体验游戏的不同版本、玩法和内容，最后再用能不断提升的品质，去承载整个产品生态。

因此，《英雄杀》能避开桌游长线更新的平衡性和题材限制难关，用更自由的设定、更丰富的玩法，留住了更多的玩家——不论是肝帝、氪佬，还是新人、老人，总能在《英雄杀》中找到一个适合的区间和玩法。

02

不止步于一款游戏

要说《英雄杀》这十年来最大的变化，那就是在地方文旅及非遗合作上的持续投入，比如这次十周年上线的主菜：英雄杀与福建漳州的非遗联动。

这次联动的核心原因，就是关羽这个角色。关羽在国内的人气不用多说，对年轻一代以及广大玩家的影响力也有目共睹，因此深入剖析这个角色对于《英雄杀》玩家来说也是喜闻乐见的一件事。

以关羽为基点，将思维发散到漳州的历史和现在，自然而然能挖掘出大量的内容创作空间，因此这次联动中所有内容，都在围绕“关羽和漳州”来展开。

漳州位于福建省东南部，这里既有壮丽的滨海风光，又有独特的文化遗产，是闽南文化的核心发祥地之一。更重要的是，这里也是大名鼎鼎的东山关帝庙所在的地方，对大众玩家而言，也有探究和深入了解的价值。

联动以游戏化的手法，展现了漳州的自然和人文风采。玩家通过游戏内的入口，可以直观地看到漳州的自然奇观，比如被誉为“中国十大最美海岛”的滨海火山地质公园，以及险峻雄伟、全国罕见的灵通山。

同样，通过游戏的介绍，玩家也能清晰地了解漳州当地的人文历史，比如明清街区、民国骑楼、闽南红砖古厝交相辉映的漳州古城，以及漳州布袋木偶戏、木版年画、八宝印泥等国家级非遗的传承代表项目。

游戏内还以东山关帝庙的建立历史为蓝本，制作了一系列的联动副本关卡，让玩家用《英雄杀》的玩法，串联东山关帝庙的建庙历史。在通关之后，玩家也能获得以关羽布袋木偶形象创作的“关羽·威灵显圣皮肤”。

在游戏外，《英雄杀》官方还用时下流行的短剧形式，把东山关帝庙、漳州布袋木偶戏、游戏内关羽设定串联起来，用年轻人更容易接受的剧情，来带着玩家和观众回顾曾经的历史和文化，并进一步剖析关羽所代表的忠义文化符号。

与此同时《英雄杀》小游戏端也会同步上线漳州非遗和云游漳州两个活动，值得注意的是，根据官方的爆料，小游戏版从2018年上线至今，已经吸引了超1亿注册。可见，小游戏版本也是联动内容的重要宣发阵地。

事实上，引入传统文化内容已经成了《英雄杀》的惯例。早在2022年，《英雄杀》就与重庆大足石刻研究院展开了联动；2023年到2024年又先后与成都武侯祠博物馆、重庆彭水蚩尤九黎城展开联动；今年还与陕西耀州推出了文创联动。

这些联动都是《英雄杀》“非遗英雄录”文化传承计划的一部分，根据公开资料，截止今年6月，该计划已累计实现超8000万人次的传播量。可以说，《英雄杀》不仅把非遗和文创看作了长线发展的策略，也实际证明了这条路的可行性。

2024武侯祠成都大庙会《英雄杀》活动现场

进一步看这个成果背后，是三方共赢的局面：玩家通过游戏的设定，能以更低的门槛、更真实的角度，接触到国内自然风貌、传统文化和非物质文化遗产的魅力；非遗和各地景区，也能通过游戏等新的媒介，接触到更多受众、接触到更多年轻人；《英雄杀》也通过联动，提高了玩家的粘性，让游戏长线运营更加稳定。

十年之际，《英雄杀》给玩游戏的行为赋予更多内涵，过去玩家喜欢玩它，是因为线上胜负欲、线下社交氛围，也因为熟悉的历史人物和游戏角色，近些年《英雄杀》逐渐承担起了更多的社会责任，大家玩它的理由也更深了一层。

03

突破预期、维持长青

的唯一途径

其实我们分析得再多，也比不上玩家的真实反馈。

最近一段时间在《英雄杀》贴吧里，玩家对手游10周年庆的讨论热情一直居高不下。诚然，细看下来也有不少调侃游戏的话语，但同样，面对周年庆送双5星角色的丰厚福利，不少玩家还是觉得很香，言语里看得出大家的确也乐在其中。

回到开头的问题，之所以《英雄杀》手游曾被大量玩家质疑后，10年下来如今又盘活了局面，从外部来看或许只是情怀作祟，毕竟手游10年、算上端游将近15年的陪伴，爆发出来的怀旧情绪一定不可小觑。

但实际原因其实是多方面的：坚持提升品质、坚持玩法创新和拓展、坚持听取玩家声音并给予更多福利、坚持文旅合作和文化传承、维护二创扶持UP主的策略……这些都是《英雄杀》手游这些年来实践过，并且行之有效的策略。

所以，不断挖掘玩法乐趣、不断与时俱进，不断地自我进化，或许才是游戏维持长青竞争力的唯一途径。

游戏葡萄招聘内容编辑，

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